Françayzinq - bu nədir? Françayzinq şirkətlərinin inkişafı üçün biznes modeli, formaları və növləri

Siz françayzinqin nə olduğunu, hansı françayzinq növlərinin olduğunu və françayzinq biznesinə başlamağın əsas müsbət və mənfi cəhətlərini öyrənəcəksiniz.

Salam, əziz dostlar! Əlaqə Alexander Berejnov, sahibkar və HiterBober.ru saytının təsisçisi

Bu gün biz franchise kimi bir konsepsiya haqqında danışacağıq.

IN son vaxtlar françayzinq istiqaməti böyük populyarlıq qazanır və mənim fikrimcə, tamamilə haqlıdır.

Hazır franchise almaqla öz biznesinizə başlamaq təcrübəsiz sahibkara geniş imkanlar verir. Amma bu üsul bəzi təhlükələr də yaradır.

Bütün bunlar bugünkü məqalədə müzakirə olunacaq.

1. Franchise nədir - biz tərif veririk

Klassik forma aşağıdakı kimidir.

Françayzinq hüquqi və fiziki şəxslərə françayzerin brendindən, mülkiyyət inkişaflarından və biznes modelindən istifadə etməyə imkan verən üstünlüklər toplusudur.

Françayzinqin başqa bir tərifi var, onu özüm tərtib etmişəm. Ümumilikdə biznes qurmaq üçün daha çox tətbiq edilir.

Françayzinq- Bu haqqı ödənilir tanınmış əmtəə nişanının (brendinin) himayəsi altında onun qaydalarından, texnologiyalarından, biznes tərzindən istifadə etməklə biznes açmaq sahibkarlıq fəaliyyəti.

Bu termin müxtəlif yollarla təsvir edilə bilər. Tərifimdə "franchise" terminini çatdırdım sadə sözlərlə. Bu modelin praktikada necə işlədiyinə baxaq.

Bütün dünyada françayzinq biznesin aparılması üçün perspektivli variant hesab olunur. Rusiya sahibkarlığında bu iş forması hələ kifayət qədər inkişaf etməmişdir. Müəssisələr hətta artan rəqabət şəraitində belə müsbət təcrübə qazanmağa tələsmirlər. Aydındır ki, sahibkarlar françayzinqin imkanları ilə kifayət qədər tanış deyillər.

Françayzinq nədir

Françayzinq, müqavilənin birinci tərəfinin (françayzerin) müəyyən bir ödəniş müqabilində müəyyən edilmiş sxem üzrə fəaliyyət göstərmək hüququnu ikinciyə (françayziyə) verdiyi işgüzar münasibətlər üsuludur. Sadə dillə desək, bu, öz layihənizi işə salmaq üçün bir fürsətdir, lakin artıq təşviq edilmiş bir şirkətin işarəsi ilə.

Françayzinq kiçik şirkətlərə bazarın əsas oyunçuları ilə bərabər şərtlərdə rəqabət aparmağa imkan verən qarşılıqlı faydalı əməkdaşlığın müasir formasıdır.

“Françayzinq” termininin özü ingiliscə françayzinqdən gəlir, hansısa şeyə hüquq kimi tərcümə olunur. Və "franchise" termini fayda və ya imtiyaz mənasını verən fransız franchise-dən gəlir.

Bu sözlər eyni məna daşısa da, Rus praktikası françayzinq bazar münasibətlərinin təşkilidir, françayzinq isə müqavilə münasibətləri xüsusi tərəfdaşlar arasında.

Françayzinq əməkdaşlıq forması kimi bütün dünyada qarşılıqlı faydalı kimi tanınır, çünki ondan istifadə etməyə imkan verir. güclü tərəflər böyük və kiçik biznes.

Ayaqları üzərində möhkəm dayanan bir şirkət regional şəbəkənin təşkilinə qənaət edir, bunun sayəsində françayzilərinə mallara yüksək endirimlər təqdim edə bilir. Və başlanğıc şirkət ilk kapitalını qazanır.

ABŞ-da “pet xidmətləri” seqmentində françayzinq populyarlıq qazanır. Məsələn, Dogtopia franchise pansionat xidmətləri göstərir - uşaq bağçası itlər üçün. Şirkət heyvanların kədərlənməməsi və həm fiziki, həm də sosial cəhətdən inkişaf etməsi üçün çalışır. Dogtopia hazırda var Şimali Amerika artıq 43 xal.

Dogtopia franchise amerikalı heyvansevər sahibkarlara gəlirli bizneslər açmağa kömək etdi.

Françayzerin hüquqları

Qeyri-rəsmi statistika göstərir ki, bu gün françayzinq biznesi daxili ÜDM-i cəmi 1% artırır. Müqayisə üçün qeyd edək ki, ABŞ-da bu rəqəm 10%-ə çatır. Bu fərq təkcə yerli iş adamlarının aşağı məlumatlılığından deyil, həm də ruslar üçün daha sərt françayzinq şərtlərindən xəbər verir.

Françayzinq verməklə françayzer aşağıdakılara sahib olmaq hüququnu özündə saxlayır:

• patent;
• korporativ şəxsiyyət və ya brend;
• hər hansı ideyaya müstəsna hüquqlar və s.

Bəzən müqavilədə françayzerin öz hüquqlarının bir hissəsini tərəfdaşlara (françayzilərə) verməsi şərtləri nəzərdə tutulur. Əksər hallarda bu hüquqlar bir neçə sahədə paketlərə bölünür:

• şəbəkə konsepsiyası - biznes ideyası, hədəf auditoriyası, tərəfdaşlar və rəqiblərlə qarşılıqlı əlaqə, promosyonlar;
• kadrlar - işçilərin işə qəbulu, təlimi və işləməsi qaydaları, əmək haqqı sistemi, motivasiya paketləri;
• françayzerlə münasibətlər - malların, inqrediyentlərin, istehlak materiallarının tədarükü qaydaları, hesabatların təqdim edilməsi forması və qaydası, nəzarət tədbirləri;
• istehsal paketi - avadanlıq, mebel, inventar, təminat təchizatı texnoloji xəritələr proseslər və uçot sistemləri.

Françayzinq paketinin tərkibi françayzerin fəaliyyət göstərdiyi bazar seqmentindən, onun mallarına/xidmətlərinə tələbatdan və digər amillərdən asılıdır. İş adamı özünə ən uyğun variantı seçə bilər.

Françayzinqin verilməsi müqavilədə göstərilən şərtlərə uyğun olaraq baş verir

Necə françayzer olmaq olar

Françayzer tərəfdaşı olmaq üçün bir neçə şərt yerinə yetirilməlidir:

• ticarət nişanını qeydiyyata almaq;
• françayzerin françayziyə təhvil verməyə hazır olduğu bütün materialları hazırlamaq: texnologiyalardan və iş standartlarından sənədlərə və ofis dizayn qaydalarına qədər;
• hansı şirkətləri və ya iş adamlarını və hansı bölgələrdə françayzi axtardığınızı anlayın;
• hüquqşünasların dəstəyinə müraciət edin və françayzinq müqaviləsi hazırlayın, burada françayzi ilə işləmək üçün bütün şərtləri qeyd edin.

Potensial françayzinin necə olduğunu başa düşmək üçün psixologiya sahəsində bacarıqlara ehtiyacınız olacaq. Bundan əlavə, İnternetin hazırkı inkişafı sayəsində françayzinin şəklini əldə etmək üçün şəxsi məlumatları öyrənmək asandır.

Françayzinq əlaqəsi yaratmaq üçün gələcək françayzilərə faydalılığınızı göstərməlisiniz. Məsələn, Subway fast food şirkətləri yeni tərəfdaşlar cəlb edir əlverişli şərait. Onların arasında:

• binaların seçilməsində və müəssisənin açılmasında köməklik;
• pulsuz təlimlər;
• qida ilə işləmə təlimatı;
• məsləhətləşmələr və daha çox.

Françayzinq əlaqələri üçün potensial françayzilərə əlverişli şərtlərinizi göstərmək lazımdır

Françayzi nədir

Françayzi öz ticarət nişanından istifadə etmək hüququnu françayzerdən icarəyə götürmüş iş adamı və ya şirkətdir. Şirkət təkcə başqa şəhərdə deyil, başqa ştatda da fəaliyyət göstərə bilər. O, françayzer tərəfindən hazırlanmış vahid qaydalara uyğun fəaliyyət göstərən bir növ şəbəkə hüceyrəsinə çevrilir.

Françayzi şirkətin fəaliyyəti ilə bağlı bütün xərcləri öz üzərinə götürməli, həmçinin hər ay françayzerə ödəməlidir. Bunun müqabilində şirkət müəyyən növ mallara endirim və biznesin təşkilində yardım alır.

Françayzi hər hansı böhran və ya fors-major vəziyyətində heç nəyi riskə atmır. Tanınmış bir marka ilə təmsil olunan etibarlı xilasetmə xətti çətin iqtisadi vəziyyətdə kömək edəcəkdir.

Bir şey səhv olarsa, françayzer sizə vəziyyəti necə düzəldəcəyinizi və biznesi gəlirli hala gətirəcəyinizi söyləyəcək

Françayzinq növləri

Tərəfdaşlar arasında qarşılıqlı əlaqə metodlarına əsaslanan françayzinqin dörd əsas növü var.

Əmtəə

Məhsul françayzinqi ticarət sektorunda geniş yayılmışdır. Bu növ müqaviləni bağladıqdan sonra françayzi tərəfdaşın brendi altında istehsal etdiyi məhsulu satır və ona zəmanət xidməti də göstərir. Belə bir müqavilə malların və xidmətlərin siyahısını və bütün satış texnologiyasını aydın şəkildə müəyyən edir.

Françayzer binalar və ya alətlər təqdim etdikdə, françayziyə maliyyə dəstəyi verir və işçilərin təlimini təşkil edir. Məhsul françayzinqinin əsas nümunələri - ticarət məişət texnikası, avtomobillər və yanacaq.

Elektronika mağazaları və məişət texnikası"Eldorado" məhsul françayzinqinin parlaq nümunəsidir

Sənaye

Sənaye françayzinqi, partnyorlara öz brendləri altında mal istehsal etmək və satmaq hüququ verən patent əsasında məhsul istehsalı texnologiyasına malik şirkətdir.

Françayzi alır:

• istehsal patenti;
• xammal;
• kadr hazırlığında yardım;
• bütün zəruri avadanlıqların təchizatı;
• eksklüziv maddələr;
• məhsul reklamı.

Bununla belə, françayzer bütün fəaliyyətlərə nəzarət edəcək, xüsusən:

• istehsal prosesi;
• istehsal olunan məhsulların həcmi;
• keyfiyyət və satış planları;
• kadrların ixtisasları.

İstehsal françayzinqi qida məhsulları, sərinləşdirici içkilər və tonik içkilərin istehsalında geniş yayılmışdır. Belə françayzinqin əsas nümayəndəsi Coca-Cola şirkətidir.

Coca-Cola sənaye françayzinqi gizli texnologiyalardan istifadə etməklə məhsul istehsal etmək hüququnu təmin edir

Xidmət

Xidmət françayzinqi françayzerə məxsus brend altında istehlakçılara xidmətlər göstərməyə imkan verir. Böyük tərəfdaş adətən:

• tərəfdaşı avadanlıqla təmin edir;
• reklam texnikasını təmin edir;
• marketinq texnologiyalarını paylaşır;
• nəzarət edilən şirkətin işinə nəzarət edir.

Xidmət françayzinqinə misal olaraq daşınmaz əmlak agentliklərini, gözəllik salonlarını göstərmək olar.

Apple servis françayzinqi sizə tanınmış brend altında xidmət göstərmək imkanı verir.

Biznes formatı françayzinq

Biznes formatı (biznes) françayzinqi onunla fərqlənir ki, françayzer françayziyə təkcə öz mallarının ticarəti hüququnu deyil, həm də bu işi təşkil etmək üçün icazə (lisenziya) verir.

Müqavilənin təfərrüatları:

• biznesin mahiyyəti;
• kadr hazırlığı üsulları;
• şirkətin daxili dizaynı;
• işçi forması;
• reklam siyasəti;
• təchizatçılarla əlaqələr;
• hesabat vermək.

Françayzer şirkəti əməliyyat qaydalarına riayət olunmasına nəzarət edir. Ən çox xidmət sektorunda, iaşə, V otel işi və digər sektorlar - McDonalds, Hilton, Yves Rocher, INVITRO.

Biznes françayzinqi daha çox xidmət və ictimai iaşə sektorlarında yayılmışdır: bunun bariz nümunəsi McDonalds Korporasiyasıdır.

Biznes françayzinqini biznesin aparılmasının ən etibarlı üsullarından biri adlandırmaq olar. Bu françayzinq formatından istifadə edərkən, françayzinq şirkətinin səlahiyyəti şirkətin özünü genişləndirmək və öz səlahiyyətlərindən öz biznesini inkişaf etdirmək üçün istifadə edəcək müəssisələr üçün imkanlar yaradır.

Bir franchise altında işləməyin üstünlükləri və mənfi cəhətləri

Françayzinq biznesinin inkişafının həm tərəfdarları, həm də əleyhdarları var. Rəylərin ikili olmasının səbəbi onun aparılmasının müsbət və mənfi cəhətləridir.

Françayzinqin üstünlükləri:

• Hazır brend. (Məlumdur ki, istehlakçılar satın alarkən məhsulun keyfiyyətinə deyil, onların sevimli brendlərinə olan üstünlüklərinə görə rəhbər tutulur).
• Zəmanətli biznes gəlirliliyi. (Uğurlu bir müəssisədən franchise almaqla, reklam və marketinq üçün pul xərcləmədən bu uğuru necə əldə edəcəyinizi başa düşə bilərsiniz).
• Biznesə başlayarkən minimum xərclər.
• Peşəkar kadr hazırlığı. ( Xüsusi bilik işçilər üçün - zəruri şərt müəssisənin səmərəliliyi).
• Güclü tərəfdaşdan dəstək. (Françayzerlərinin uğuru həmişə françayzer üçün vacibdir).

Bir franchise almaqla təcrübəsiz bir iş adamı bazara daha sürətli daxil olur və ilk qazancını alır.

Bir franchise almağın mənfi cəhətləri:

• Aydın əməkdaşlıq qaydaları.
• Ciddi keyfiyyətə nəzarət. (Françayzilər davamlı yoxlamalara hazırlaşmalıdırlar).
• Təchizatçıların razılaşdırılmış siyahısı.
• Rəqabət etməmək. (Françayzilərə öz bizneslərini açmaq qadağandır).
• Müqavilənin bir tərəf tərəfindən ləğvi. (Françayzer istənilən vaxt müqaviləni ləğv edə bilər).
• Françayzerin ləğvi. (Çox vaxt şirkət böhran zamanı bazarı tərk edir).

Bu çatışmazlıqlar öz biznesinə başlamazdan əvvəl françayzinqi sınaq addımı hesab edən sahibkarlar üçün ciddi problemə çevriləcək.

Satın aldığınız zaman hazır fikir, içindəki hər şey sizin üçün düşünülmüşdür və bu yanaşma ilə müstəqil şəkildə necə hərəkət etməyi unuda bilərsiniz

Françayzilər üçün hansı risklər mövcuddur?

Niyə rusiyalı sahibkarlar françayzinqi ehtiyatla inkişaf etdirin? Françayzinq üzrə elmi monoqrafiyanın müəllifləri A.D.Çudnovski və M.A.Jukova hesab edirlər ki, bu, aşağıdakı amillərlə bağlıdır:

• müqavilənin gözlənilmədən ləğvi riski;
• ərazi şərtlərinin pozulması;
• təchizatçıları seçmək qabiliyyətinin itirilməsi;
• qiymətdən asılılıq.

Bir franchise almağın mənfi cəhətləri çox vaxt sahibkarlar üçün problemə çevrilir

Riskləri necə minimuma endirmək olar

Əgər siz françayzinq almağı düşünürsünüzsə, françayzer seçiminə daha ciddi yanaşmaq vacibdir. Bunu aşağıdakı addımları atmaqla edə bilərsiniz:

• Vasitəçilərlə deyil, birbaşa françayzerlə əlaqə saxlamaq daha yaxşıdır.
• Məlumatları FIPS saytında (Federal Sənaye Mülkiyyəti İnstitutu) yoxlamaq daha etibarlıdır.
• Françayzinq müqaviləsi ilə tanış olun. (Françayzer dəstək olaraq nə verir? Nəzarət dəstək ilə gəlirsə, bundan qorxmağa ehtiyac yoxdur).

Müqavilədə ötürülən hüquqların siyahısı dəyişə bilər. Bununla belə, addan istifadə hüququ və kommersiya məlumatı orada qeyd edilməlidir.

Kommersiya konsessiya müqaviləsi aydın və birmənalı şəkildə tərtib edilmiş sənəddir. Müxtəlif kağızlarla əvəz edilmir və məktublar şəklində ötürülmür.

Aptek şəbəkələri üçün françayzinq riskləri

Rusiya aptekləri niyə françayzinqi demək olar ki, həyata keçirmir? ARENCY Pharma-nın analitikləri hesab edirlər ki, bu, françayzinq apteklərini dərhal mallarla təmin edə biləcək kifayət qədər inkişaf etdirilməmiş logistika sistemi, həmçinin françayzinqin hər bir bölgəyə ayrıca uyğunlaşdırılması ehtiyacı ilə bağlıdır.

Yalnız böyük şəbəkələr yaxşı işləyən təchizat sistemi ilə. Lakin bu halda, çox güman ki, françayzinq sxemləri yalnız françayzinq təklif edən şəbəkənin fəaliyyət göstərdiyi regionlarda təklif olunacaq, çünki onlarda biznesin aparılmasının xüsusiyyətləri artıq məlumdur və işlənib hazırlanmışdır və françayzinqin yeni regionlara uyğunlaşdırılması əlavə tələblər tələb edir. maliyyə və vaxt xərcləri.

Yalnız sübut edilmiş təchizat zəncirinə malik böyük zəncirlər françayzinqi ödəyə bilər

Aptek şəbəkələri başqa hansı çətinliklərdən qorxur? Şərhləri Rusiyanın regionlarında 173 məntəqəsi olan müasir apteklər şəbəkəsinin nümayəndəsi verir.

Biz agentlik proqramlarının inkişafı lehinə ənənəvi françayzinq sxemindən imtina etdik, çünki klassik sxemdə demək olar ki, bütün məsuliyyət qarşı tərəfin üzərinə düşür və bir sıra tələblər yerinə yetirilərsə, françayzi aptekə şirkətin brendindən istifadə etmək hüququ verilir. Biznes proseslərinə nəzarət olmadıqda, biz müştərilərimizə və tərəfdaşlarımıza İlk Yardım apteklərinin bütün iş standartlarına uyğunluğuna zəmanət verə bilmərik.

Aleksandr Semenov, baş menecer apteklər şəbəkəsi "İlk Yardım"

Alexander Semenovun sözlərinə görə, agent proqramı ilə böyük apteklər şəbəkəsinin bütün üstünlüklərindən istifadə etmək mümkündür, yəni:

• innovativ proqramları tətbiq etmək;
• avtomatlaşdırılmış sistemləri idarə etmək;
• tam nəzarət etmək məhsul matrisi agent, inventar idarə etmək;
• qiymət və marketinq layihələri.

Agentlik proqramının bir hissəsi olaraq, bütün əsas biznes proseslərini idarə etmək və əsas əməliyyat risklərini öz üzərinə götürmək asandır. Sonra aptek sahibi zəmanətli gəlir əldə edir. Bu nümunə göstərir ki, risklərə məruz qalmaq istəməyən aptek şəbəkələri françayzinq təcrübəsi əldə etməyə tələsmir.

Əczaçılıq biznesində françayzinq hələ də öz yerini agentlik iş sxeminə verir

Qarşılıqlı əlaqəni necə düzgün tərtib etmək olar

Françayzinq layihəsinə başlamaq üçün aşağıdakı sənədləri əldə etməlisiniz:

• ticarət nişanı hüquqları;
• xidmət nişanı hüququ;
• kommersiya təyinatı hüququ;
• istehsal sirrinin müstəsna hüququ.
  

Sonra franchise müqaviləsi yaratmağa davam edə bilərsiniz. Bu müqaviləyə daxildir:

• həm françayzerin, həm də françayzinin hüquq və vəzifələri haqqında müddəalar;
• ödənişlərin məbləğləri və şərtləri;
• köçürülmüş dəyərlərin siyahısı (həm maddi, həm də qeyri-maddi).

Müqavilə qeydiyyata alınır Federal xidmətəqli mülkiyyət haqqında (Rospatent). Hüquqi təsdiq olmadan etibarsız sayılır.

Bundan əlavə, bir franchise qeydiyyatdan keçirmək üçün şirkətə lazımdır:

• françayzilər üçün təlimatlar;
• təşkilat üçün qaydalar və standartlar toplusu.

Françayzinq krediti

Müasir kredit imkanları françayzinq əlaqələrinin inkişafına təsir göstərə bilirmi? Bu sxemlər üzrə işləmək istəyən sahibkarlar öz layihəsini hazırlamaq üçün bankdan kredit götürə bilərmi?

Bir neçə il əvvəl Sberbank biznesə başlayarkən françayzinqdən istifadə edən layihələrə kredit verilməsini elan etdi. Kredit vermək üçün təsdiqlənmiş françayzinqlərin ilkin siyahısına əhaliyə xidmət sektoru, məsələn, kiçik restoranlar, bərbərlər və gözəllik salonları, səyahət agentlikləri və erkən uşaqlıq mərkəzləri daxildir.

Françayzinqdən istifadə edən startap layihələri üçün kreditlər hazırda yalnız Sberbank tərəfindən verilir

İstinad üçün: françayzinqin bank tərəfindən akkreditasiyası Biznes Başlanğıc kreditindən istifadə edən biznes modeli üçün tövsiyədir. Bir françayzinq bank mütəxəssisləri onun fəaliyyətini və geri qaytarılmasını yoxladıqdan sonra akkreditasiya ala bilər.

Rusiya reallıqlarında françayzinqin kifayət qədər tətbiq olunmaması onunla bağlıdır ki, bizim təcrübəsiz sahibkarlar biznesin bu üsulu haqqında az şey bilirlər. Buna görə də, franchise altında işləmək xüsusiyyətlərini özünüzə tətbiq etmək üçün onun bütün müsbət və mənfi cəhətlərini hesablamalısınız.

Bu materialda:

Françayzinq konsepsiyası

Hərfi mənada françayzinq güzəştli sahibkarlığın bir növüdür. Bu, bərabərhüquqlu işgüzar münasibətlərin və tərəfdaşlığın çoxsaylı formalarından birinin adıdır. Bununla əlaqədar olaraq, françayzer və kiçik şirkət müqavilə ilə möhürlənmiş bərabər əməkdaşlıq hüququna malikdirlər.

Daha dəqiq desək, françayzinq bir neçə şirkət arasında bir neçə qeydlə uzunmüddətli işgüzar münasibətlərin bir növüdür:

• tanınmış şirkət müəyyən bir məhsula olan hüquqları françayzilərə satır;
• müstəqil müəssisələr françayzerin populyarlığından istifadə edirlər.

Bu sistemin bütün mahiyyəti bundan ibarətdir böyük şirkətİstehlakçılar arasında özünü yaxşı tərəfdən göstərən , kiçik və əksər hallarda müstəqil firmalarla bir çox müqavilələr bağlayır. Bu əməkdaşlıq forması sayəsində müstəqil sahibkarlar artıq istehlakçılara yaxşı tanış olan əmtəə nişanından istifadə edən məhsula xüsusi hüquqlar əldə edirlər.

Əsas şirkətin adları və müstəqil müəssisənin adı aydın tərifə malikdir:

• françayzi- bu, françayzerdən tanınmış brendin, nou-hau və bilavasitə təqdim edilən əlavə sistemlərin istismarı üçün müəyyən haqq ödəməklə, təhsil almaq və biznesin yaradılmasında köməklik göstərmək hüququnu alan müstəqil şirkətdir (və ya sahibkardır). françayzer tərəfindən;
• françayzer geniş istifadə olunan əmtəə nişanına malik olan və ondan ödənişli olaraq müstəqil müəssisələr (sahibkarlar) tərəfindən istifadəni təmin edən, həmçinin brend adından əlavə, əlavə sistemlər və nou-hau təqdim edən tanınmış şirkətdir.

Yeni yaradılmış və hələ məşhur olmayan kiçik şirkətlər üçün bu əməkdaşlıq forması çox faydalı və hətta rahatdır. Xüsusi rahatlıq, müstəqil bir şirkətin reklam üçün çox pul xərcləməməsi ilə əlaqədardır, çünki nəzərdə tutulan istehlakçı onlara tanış olan ticarət markası ilə məhsul alacaqdır. Brendin populyarlığı və mümkün istehlakçıların sayı da mühüm rol oynayır. Beləliklə, populyarlıq nə qədər çox olarsa, françayzinin sürətlə irəliləməsi ehtimalı bir o qədər yüksəkdir.

Nəzərə almaq lazımdır ki, müstəqil şirkət üçün göstərilən xidmətlərin məbləği, əlbəttə ki, öz ticarət markasının reklamı və təşviqi üçün çəkilən xərclərdən xeyli az olacaq.

Françayzinq qarşılıqlı əlaqələri

Bir qayda olaraq, məşhur əmtəə nişanı (françayzer) olan şirkət tək kiçik bir şirkət (sahibkar) ilə əlaqə yaratmır. Bunun əvəzinə françayzer çoxlu müxtəlif kiçik müəssisələr (şirkətlər) ilə çoxlu müqavilələr yaradır və bununla da öz məhsulunun və sənaye sahələrinin bütöv şəbəkəsini yaradır. Nəticədə, françayzer françayzerin ticarət nişanından istifadə edən ana şirkətdən müstəqil kiçik müəssisələr yaradır.

Nəzərə almaq lazımdır ki, müqavilə bütün qaydalara tam uyğunluğu ehtiva edir, o cümlədən:

• ticarət prinsipi;
• uniforma (və digər kiçik əşyalar);
• məhsulların istehsalı.

Françayzi, müqaviləyə əsasən, müəyyən edilmiş qaydalara əməl etdiyi halda, françayzer müstəqil müəssisəyə (sahibkar) hər cür dəstəyi göstərməyə borcludur:

• xammal təminatı;
• avadanlıqların çatdırılması və təchizatı;
• texnologiya transferi;
• təmin edir zəruri bilik bütün xidmət personalı;
• mühasibat uçotuna kömək etmək üçün əlavə xidmətlər.

Françayzi də tam hüquqlara malikdir:

• əsas şirkətin ticarət nişanının istismarı;
• ana şirkətin üslub və dizaynının tətbiqi;
• əsas şirkətin bu və ya digər dərəcədə françayzerə bərabər olan digər müəssisələr arasında nüfuzundan istifadə etməklə.

Françayzinq, françayzer tərəfindən müqavilə bağlanarkən françayziyə təqdim edilən biznes fəaliyyətinin bir variantıdır.

• Franchise həm də françayzinq biznes paketi adlanır. Adətən bu paketə daxildir:
• işlərin yerinə yetirilməsi üçün ətraflı təlimatlar;

digər, müəssisələrin əməliyyatını bərabərləşdirən əlavə sənədlər.

Əksər hallarda əsas şirkət (françayzer) ilə müstəqil müəssisə (françayzi) arasındakı münasibət bütün tərəflərə bərabər fayda gətirir.

1. Françayzilərdən müəyyən edilmiş qaydalara ciddi əməl etmələri tələb olunur.
2. Françayzer tərəfindən müəyyən edilmiş dayanacaqlara uyğun olaraq iş aparın.
3. Çıxarılan məbləğə tam əməl edin.

Françayzer tərəfindən yaradılan bütün tədbirlərdə və promosyonlarda birbaşa iştirak edin.

• Nəticədə, françayzer françayziyə lazım olan hər şeyi təqdim edir:
• unikal istehlakçıların kütləsini cəlb etmək;
• bir çox yeni sövdələşmələr;
• satışların artması;

xüsusi xərclər olmadan yüksək keyfiyyətli reklam.

Françayzerin gördüyü iş sayəsində françayzi təkcə müstəqil deyil, digər müstəqil müəssisələrlə rəqabət aparmağa ehtiyac duymur. Bu mühüm əhəmiyyət kəsb edir, çünki françayzilər üçün dəstək olmadan bu çox böyük problem olardı.

Françayzer ana şirkət kimi françayziyə biznesin aparılmasında bütün lazımi yardımı göstərməyə borcludur ki, müstəqil müəssisə ondan tələb olunan əməliyyatları ciddi müntəzəmliklə həyata keçirmək imkanı əldə etsin. Bu əməkdaşlıq formasına görə kiçik müəssisə lisenziyalı, müstəqil fəaliyyət göstərmək imkanı əldə edir iqtisadi fəaliyyət

françayzerin və onun müştərilərinin ticarət nişanından maksimum istifadə etməklə.

• Françayzerlər adətən:;
• reklam kampaniyaları

Belə bir sistemə əsasən, müqavilənin françayzisi istənilən şəraitdə müstəqil müəssisə olaraq qalır və françayzinq tərəfindən müəyyən edilmiş bütün xidmətlərin göstərilməsi üçün lisenziarla müqavilə əsasında razılaşdırılmış haqqı ödəməyi öhdəsinə götürür. Françayzerlər müqavilələri poza bilməzlər, çünki bu, çoxsaylı cərimələr riski daşıyır.

• françayzerdən maliyyə xidmətləri (kreditləşdirmə) üçün qanuni tələb;
• zəruri avadanlıq (lizinq şərtləri ilə);
• işçilərin təlimi (ixtisasların təkmilləşdirilməsi, əlavə məsləhətləşmələr və s.).

Ümumi mənada françayzinq belədir:

• maliyyələşdirmə ilə istənilən növ biznesin inkişafı;
• müxtəlif xidmətlər və mallar satmağın bir yolu.

Françayzinq bir neçə növə bölünür:

• məhsulların françayzinqi - təşkil edilir böyük şəbəkələr reklam, nou-hau, ehtiyat hissələri və alətlərə cavabdeh olan ana şirkətlərlə malların satışı;
• xidmətlərin françayzinqi - çoxsaylı şirkətlər bu prinsiplə işləyirlər xarici şirkətlər: binaları icarəyə verir, işçilərə lazımi iş bacarıqlarını öyrədir və istehsal üçün tələb olunan avadanlıqla təmin edir.

Françayzinqin xüsusiyyətləri və qeydləri

Qısaldılmış izahatda françayzinq françayzerin (istehlakçılar arasında xüsusilə məşhur olan şirkət) françayziyə (müəyyən edilmiş imici olmayan müstəqil şirkət) bir sıra məhsullarını (etiket nişanı və üslub).

Françayzer eyni zamanda kiçik biznesə tam dəstək verməyə borcludur:

• texnoloji yardım göstərmək;
• və istənilən məsələlər üzrə tam məsləhətləşmə.

Baş şirkətin gəlir mənbələri

Françayzer əsas gəliri alır:

• təchizatçı endirimlərindən;
• müstəqil təşkilatın ilkin töhfələrindən;
• kiçik şirkətlərin reklam haqlarından;
• françayzilər üçün binalar və texnologiyalar seçildikdən sonra alınan bonuslardan;
• əməkdaşlıq iştirakçılarına verilən kreditlər üzrə faizlərdən.

Salam, blog saytının əziz oxucuları. Françayzinq termini (françayzinqdən, "fayda" kimi tərcümə olunur) daha mürəkkəb bir anlayışa - françayzinqə aiddir.

Film franchise- klassik versiyaya çox bənzəyir, lakin yalnız media sənayesi ilə əlaqədardır. Uğurlu bir film meydana çıxır, onun personajları və ya orada icad edilən dünya populyarlaşır və bu, franchise (məsələn, Marvel kainatı) formalaşmasının başlanğıcıdır. İlkin film mahiyyətcə amansızcasına istismar olunmağa davam edə bilən məşhur brendə çevrilir. Bunu etmək istəyən hər kəs müəllif hüququ sahibinə (başlanğıc) qonorar ödəyəcək.

“Eyni şey haqqında” ikinci film çıxır, sonra üçüncü, dördüncü. Onlara davam, prequels, remeyk deyilir. Ancaq mahiyyət etibarı ilə bunlar sübut edilmiş və patentləşdirilmiş texnologiyadan istifadə etməklə istehsal olunan “məhsullardır”. Onların kassada uğursuzluğa düçar olma ehtimalı azdır, çünki onların arxasında françayzanın əsas filminin uğuru var.

Baxmayaraq ki, əcdad təkcə film deyil, həm də kitab ola bilər, məsələn, Harri Potter haqqında dünyanın ən məşhur media franşizasında baş verən kimi. Əksinə, film əsasında yenə franchise kimi kitab yazıla bilər. Onun müəllifi üstünlük əldə edəcək (filmin şöhrətinə görə), lakin müəllif hüququ sahibinə rüşvət verəcək. Hər şey yaxşıdır (bu kitabın oxucuları istisna olmaqla 🙂).

Bəzi terminologiya

Bu məqalə mümkün qədər yaxşı yazılmışdır sadə dildə, lakin müəllifin və oxucunun əməyinə və vaxtına qənaət etmək üçün klassik iqtisadiyyatdan bəzi anlayışlardan istifadə edir.

Gəlin onlara nəzər salaq:

1. Françayzer brendinin sahibidir. Müəyyən şərtlər altında öz şirkəti adından fəaliyyət göstərmək hüququnu başqa şəxslərə verən şəxs (və ya hüquqi şəxs). Əslində, bu franchise sahibidir.
2. – françayzerdən hazır biznes modeli və (və ya) brend adını alan şəxs (və ya hüquqi şəxs). Məsələn, bir film haqqında kitab yazan yazıçıya (yaxud nəşriyyata) belə pis ad veriləcək.
3. - əslində françayzinq obyektinin özü. Məsələn, Moskvadakı McDonald's restoranı. Pul üçün tikilib rusiyalı investor(françayzi), lakin eyni zamanda bir sıra ciddi şərtlərə və standartlara uyğun fəaliyyət göstərir.
4. Royalti, birdəfəlik ödəniş və reklam haqqı françayzi tərəfindən qoyulan investisiyaların adlarıdır.
   1. biznesə giriş haqqı.
   2. françayzerin (hüquq sahibinin) xeyrinə aylıq ödəniş.
   3. Reklam haqqı brendin inkişafı xeyrinə illik ödənişdir.
   4. Bundan əlavə, klassik investisiyalar da var.

Françayzinq haradan gəldi?

Françayzinq biznesin aparılmasının nisbətən yeni formasıdır. Amerikada 1850-ci ildə Singer tikiş maşınının ixtirasından sonra ortaya çıxdı. Yeni məhsul o qədər məşhur idi ki, ixtiraçı sadəcə olaraq kifayət etmədi istehsal gücü bütün müştəriləri mallarla təmin etmək. Sonra bir neçə böyük zavoda avtomobil istehsal etmək və satmaq hüququnu satdı Singer brendi adından.

Metod öz vaxtından çox irəlidə idi, buna görə də növbəti əsas franchise yalnız yüz ildən sonra ortaya çıxdı. Şirkətlər françayzinqi ilk tətbiq edənlər arasında idi McDonald's və Ford.

Əyləncəli Fakt: Franşiza ilə bağlı diqqət çəkən odur ki, o, 1930-cu illərin tənəzzülünün (Ştatlarda Böyük Depressiya) məhsulu idi. İflasın qarşısını almaq üçün kampaniyalar öz brendləri adından fəaliyyət hüququnu satmağa başladılar. Beləcə sağ qaldıq.

Françayzinq biznesinin mahiyyəti

Biznesin bu üsulunun işləmə prinsipini nəzərdən keçirək. brend franchise açılması nümunəsindən istifadə etməklə"Ləzzətli Qəhvə" Brend, əlbəttə ki, uydurmadır (və bütün təsadüfləri qəza hesab edin), lakin hesablamaların aydınlığı üçün uyğundur. Qiymətlər oxşar, real həyatda olan qəhvəxanalar şəbəkəsindən götürülüb (hansısıdır?).

Beləliklə, franchise kiçik (və ya böyük) bir müəssisədir, işinə aşağıdakı xüsusiyyətlər daxildir.

Françayzi üçün tələblər (biznes modelini icarəyə götürən şəxs)

Hətta biznesə girməzdən əvvəl françayzidən təməli (əsas) hazırlamaq tələb olunur. Nümunə kimi götürülən kafemizdə belədir:

1. Sahəsi 8 ilə 15 kvadratmetr olan boş otaq ticarət mərkəzi və ya hərəkətli küçədə yerləşən binanın birinci mərtəbəsində.
2. Maddi baza (pul fondu) - hətta françayzinq almazdan əvvəl investordan bank çıxarışları tələb olunur (əgər o, şahin kimi çılpaqdırsa və yalnız yanaqlarını şişirirsə).

Françayzer gələcək tərəfdaşın etibarlılığına əmin olduqdan sonra françayzinqin inkişafının ikinci mərhələsi başlayır - investisiyalar.

Françayzerin öhdəlikləri (markanın sahibi, biznes modeli, texnologiya)

Françayzer əvvəlcədən razılaşdırılmış bir sıra şərtləri yerinə yetirməyi öhdəsinə götürür.

Bu sxemin iştirakçılarının (kiçik tərəfdaşlar, yəni françayzilər) qoyduğu investisiyalardan asılı olaraq onun hərəkətlərini nəzərdən keçirək:

1. Birdəfəlik ödəniş (bu sxem üzrə biznesə girmək üçün) – 100.000 rubl. O, hara gedir? hazırlıq və açılış prosesi (və həmçinin quracaq). Bununla belə, xidmət.
2. İnkişafa investisiyalar- 250.000 rubl. Daha iki yüz əlli min aldıqdan sonra françayzer (müəllif hüququ sahibi) binada işə başlayır, yəni: onun əsaslı təmiri, markalı avadanlıqların alınması və dizaynın tələb olunan standarta çatdırılması.
3. Reklam haqqı- 50.000 rubl. Bu vəsaitlər necə xərclənir, françayzanın hər bir sahibindən (alıcıdan) 50 min rubl toplayan onun sahibi (əlbəttə ki, özü deyil, xüsusi təlim keçmiş insanlar) bu pulla reklam kampaniyası aparır. Lakin, hər deyil çıxış ayrı-ayrılıqda, lakin bütövlükdə bütün marka.

Bu nümunədə investisiyaların başa düşülməsi asanlığı üçün ayrıca təsvir edildiyini başa düşmək vacibdir. Praktikada birdəfəlik töhfə və inkişafa investisiyalar adətən bir paketdə verilir. Çox vaxt françayzer, hüquqları markaya ötürdükdən dərhal sonra dərhal işə başlamaqda israr edir.

Maraqlı fakt: françayzinqin maraqlı tərəfi onun çox müxtəlif biznes olmasıdır. Gül satışı, boruların hazırlanması və otellərin təşkili üçün françayzinq sxemləri mövcuddur. Əslində, bu, istənilən biznes çərçivəsinə daxil edilə bilən bir modeldir (məqalənin əvvəlində verilmiş kino sənayesi nümunəsinə baxın).

Françayzinq adi biznesdən nə ilə fərqlənir?

Mövcud olmayan “Dadlı Qəhvə” şəbəkəsindən kafemizə qayıdaq. Təmir işləri və kadr hazırlığı başa çatdıqdan sonra müəssisə fəaliyyətə başlayır.

Ümumilikdə bu adi özəl biznesin işinə bənzəyir, lakin bəzi qeyd-şərtlərlə. Gəlin onlar haqqında daha ətraflı danışaq və aydınlıq üçün bütün bunları dirijorluqla müqayisə edək adi biznes(məsələn, fərdi sahibkar).

Yəni başa düşürsən, elə deyilmi? Bir franchise köməyi ilə siz “böyük oğlanla yan-yana” dayanırsınız. Siz küləyi o qədər də hiss etmirsiniz, o, nəsə olsa sizə dəstək olacaq və biznesinizin sabitliyi dəfələrlə yüksəkdir (françayzinq prinsipi ilə işləyərkən uğursuzluqların 15% -i və adi sxem üzrə işləyərkən 85%). ilk 5 il - statistika sərtdir).

Aydındır ki, bu cür dəstəyin bir qiyməti var. Riski sevirsinizsə, adi sxemi seçin. Əlinizdə bir quşa üstünlük verirsiniz - yaxşı qərar franchise olacaq (ideal olmasa da).

İndi kədərli (yaxud sevincli?) Françayzinq planlı və ya plansız bağlana bilər.

1. Planlaşdırılıb françayzinqin bağlanması, hər hansı bir icarə növü kimi, françayzinq də müəyyən müddətə açılır. Müqavilənin müddəti bitdikdən sonra tərəflərin bir-birinə qarşı heç bir iddiası yoxdursa və françayzinin müqaviləni yeniləmək arzusu yoxdursa, sxem sadəcə fəaliyyətini dayandırır.
2. Planlaşdırılmamış françayzinqin bağlanması tərəflərdən birinin müflis olması və ya françayzinin təşəbbüsü ilə vaxtından əvvəl bağlana bilər. Bu halda, françayzi fəaliyyətinin dayandırılmasından altı ay əvvəl bağlanma barədə məlumat verməlidir. Bu rəqəm bütün müqavilələr üçün universaldır.

Risklərdən danışarkən aşağıdakı məqamı nəzərə almamaq olmaz.

Biznes modeli kimi françayzinqin üstünlükləri və mənfi cəhətləri

Françayzinq vasitəçilərsiz işləyən birbaşa biznes modelidir (bu yaxşıdır), ona görə də nəzərə almaq məsləhətdir. yalnız iki tərəfin riskləri və faydaları.

Françayzer üçün (müəllif hüququ sahibi)

Françayzi (icarəçi) üçün

Maraqlı fakt: dünyanın ən böyük françayzinq şirkəti restoranlar şəbəkəsidir fast food Metro. Onun dünyada qırx mindən çox franchise var.

Françayzinqin növləri və nümunələri

Bütün françayzinqin bütövlükdə eyni konsepsiyaya malik olmasına baxmayaraq, bu biznes modelinin bir neçə növü var:

1. Əmtəə.
   Həm də ən çox yayılmışdır. Françayzi françayzerin brendi altında mal satır. Məsələn, Nike mağazası Kiyevdə və ya Varşavada Adidas.
2. Sənaye.
   Bazarda ilk görünən (Singer-i xatırlayın). Françayzi françayzerin texnologiyasından istifadə edərək məhsul istehsal edir. Məsələn, Çində Apple və Samsung zavodları, Rusiyada Audi zavodu.
3. Xidmət.
   O, əmtəəyə bənzəyir, yalnız françayzi malları deyil, xidmətləri satır. Məsələn, Avropa quru təmizləyicilər şəbəkəsi və ya özəl musiqi məktəbləri zənciri.
4. Geri.
   Bunun əksi yuxarıda göstərilən françayzinq növlərindən hər hansı biri ola bilər. Onun mahiyyəti ondan ibarətdir ki, françayzer artıq françayziyə qonorar ödəyir (bu halda dövriyyənin 70-80 faizi).

Sizə uğurlar! Tezliklə blog saytının səhifələrində görüşənədək

Sizi maraqlandıra bilər

Françayzinq - prosesin məqsədi və mahiyyəti, ondan kimin faydalanması və belə bir işin təşkili sxeminin mənfi cəhətləri nələr ola bilər Birdəfəlik ödəmə: tərif, məqsəd Royalti biznesin bəzi sahələrində icarəyə bənzəyir. Biznes nədir Alış hazır biznes: üstünlüklər və mənfi cəhətlər
Outsourcing - sadə sözlə bu nədir Rebrendinq brendin təkamülüdür 2019-cu ilin biznes ideyaları - öz biznes ideyalarınızı necə tapmaq olar minimal investisiya, hələ Rusiyada olmayan Optimallaşdırma: bu nədir, məqsədi və optimallaşdırma üsulları Sıfırdan biznes - haradan başlamaq, ideyalar və onların həyata keçirilməsi yolları

Ümumi mənada françayzinq ticarət nişanının və ya kommersiya təyinatının “icarəyə götürülməsi”dir. Françayzinqdən istifadə françayzer (françayzanı təmin edən) və françayzi (onu alan) arasındakı müqavilə ilə tənzimlənir. Müqavilənin məzmunu əmtəə nişanının istifadəsinin ən kiçik detallarını ehtiva edən sadədən çox mürəkkəbə qədər dəyişə bilər. Bir qayda olaraq, müqavilə françayzinqdən istifadə üçün qonorar məbləğini tənzimləyir (bu, müəyyən bir müddət üçün birdəfəlik, satışın faizini təmsil edə bilər). Ola bilər ki, töhfələr üçün heç bir tələb yoxdur, lakin bu halda françayzi françayzerdən müəyyən miqdarda mal/iş/xidmət almağı öhdəsinə götürür.

Əmtəə nişanından/brenddən istifadə şərtləri müqavilələrdə ayrıca bənd kimi çıxış edə bilər. Bu tələblər çox sadə ola bilər (məsələn, françayzi konkret sənayedə brenddən istifadə etmək hüququna malikdir) və ya sərt (məsələn, françayzi mağazadakı avadanlıqdan françayzerin tələblərinə ciddi şəkildə uyğun istifadə etməyi öhdəsinə götürür - rəflərin ölçüsü və rəngi işçi geyiminə).

• françayzer öz əmtəə nişanından istifadəyə görə qonorar alır;
• françayzi sistemin bir hissəsi olmaq hüququ üçün ilkin ödəniş ödəyir;
• Françayzer françayziyə biznesin idarə edilməsi sistemini təqdim edir.

Françayzinqin tarixi

Prototip müasir sistem Françayzinq Singer tikiş maşınlarının satışı və servisi sistemi hesab olunur. Dünyada təsisçisi məşhur şirkət"Singer Sewing machine company" Isaac Singer müasir françayzinqin banisi oldu. 1851-ci ildən başlayaraq Singer şirkəti məhsul distribyutorları ilə françayzinqin təhvil verilməsi üçün yazılı müqavilə bağladı, bu müqavilə ABŞ-ın müəyyən ərazisində tikiş maşınlarının satışı və təmiri hüququnu verdi;

Dünyanın ilk tam hüquqlu françayzinq sistemini təşkil edərkən, Singer şirkəti tikiş maşınlarının kütləvi istehsalını təmin etdi, bu ona ən rəqabətli qiymətləri saxlamağa imkan verdi, lakin eyni zamanda texniki xidmətin təşkilinə imkan verən qurulmuş xidmət sisteminə malik deyildi. ABŞ-da maşınların təmiri. Bununla əlaqədar olaraq, maliyyə cəhətdən müstəqil şirkətlərə müəyyən bir ərazidə tikiş maşınlarını satmaq və onlara xidmət göstərmək üçün müstəsna hüquqlar verən françayzinq sistemi yaradıldı. Bu ilk françayzinqlər, maşınlara xidmət göstərmək üçün françayzinin (dilerin) əlavə öhdəlikləri ilə mahiyyətcə əməliyyat paylama müqavilələri idi.

General Motors françayzinq dilerlərindən istifadə etməyə başlayanda müasir françayzinq əsl yüksəliş yaşadı.

Françayzer-françayzer sistemində əmtəə və xidmətləri paylayan klassik məhsul françayzinqi yalnız ötən əsrin 50-ci illərində dəyişməyə başladı.

Rusiyada françayzinq yalnız ölkədə geniş yayılmağa başlayır son illər. Xüsusilə, "Pyaterochka" endirimli ərzaq mağazaları şəbəkəsinin əksəriyyəti, "Euroset" şirkətinin rabitə mağazalarının bir hissəsi, "2GIS" elektron kataloq xəritəsi və 1C şirkəti françayzinq sxemi altında fəaliyyət göstərir.

Rusiya qanunvericiliyinə əsasən françayzinq: kommersiya konsessiya müqaviləsi

Rusiya qanunvericiliyində françayzinq münasibətləri tənzimlənir kommersiya konsessiya müqaviləsi.

Kommersiya konsessiya müqaviləsinə əsasən, bir tərəf (müəlliflik hüququ sahibi) digər tərəfə (istifadəçiyə) müəyyən bir müddətə və ya müddət göstərmədən, istifadəçinin sahibkarlıq fəaliyyətində müstəsna hüquqlardan istifadə etmək hüququ vermək öhdəliyini götürür. müəlliflik hüququ sahibinə, o cümlədən əmtəə nişanı, xidmət nişanı hüququ, habelə müqavilədə nəzərdə tutulmuş müstəsna hüquqlar obyektlərinə, o cümlədən kommersiya təyinatına, istehsal sirrinə (nou-hau) olan hüquqlar.

Kommersiya konsessiya müqaviləsi bir sıra müstəsna hüquqlardan istifadəni nəzərdə tutur, işgüzar nüfuz Müəllif hüququ sahibinin müəyyən dərəcədə (xüsusən, minimum və (və ya) maksimum istifadə həcminin müəyyən edilməsi ilə) kommersiya təcrübəsi, sahibkarlıq fəaliyyətinin müəyyən sahəsinə münasibətdə istifadə ərazisi göstərilməklə və ya göstərilmədən (müəllif hüququ sahibindən alınan və ya istifadəçi tərəfindən istehsal olunan malların satışı, digərlərinin həyata keçirilməsi ticarət fəaliyyəti, işlərin görülməsi, xidmətlərin göstərilməsi).

Kommersiya güzəşt müqaviləsinin tərəfləri ola bilər kommersiya təşkilatları və fərdi sahibkar kimi qeydiyyata alınmış vətəndaşlar.

Françayzinqin üstünlükləri

Françayzer üçün üstünlüklər

Françayzer üçün françayzinqin prioritet üstünlüyü ondan ibarətdir ki, o, öz məhsullarının kiçik, lakin zəmanətli sabit satış həcmini əldə edir, çünki françayzi ondan müəyyən miqdarda mallar, istehlak materialları və ya digər məhsul/xidmətləri almaq məcburiyyətindədir. müqavilə. Gəlir sabitdirsə, o zaman gələcək üçün uğurla planlaşdırıla bilər, bu da yeni istiqamətlərin inkişaf etdirilməsi deməkdir.
Bütün bunlarla, françayzer adi oyunçuların bir sıra xərcləri ilə bağlı çətinliklərlə yüklənmir - kadrların hazırlanması və seçimi, keyfiyyətə nəzarət və s. Bundan əlavə, franchise şəbəkəsinin inkişafı xüsusi maliyyə investisiyaları tələb etməyən əla brend reklamıdır.

Françayzilər üçün üstünlüklər

Kanıtlanmış bir iş sistemindən istifadə

Bazarda françayzinqini təklif etməzdən əvvəl françayzer öz biznes sistemini “incə tənzimləməli”, bütün biznes proseslərini işləməli və biznesinin effektivliyini sübut etməlidir. Üstəlik, françayzinq şəbəkəsini effektiv şəkildə inkişaf etdirmək üçün françayzerin əsas müəssisəsi olmalıdır ki, onun əsasında biznes klonlaması baş verir. Buna görə də, bir françayzinq almaqla, sahibkar öz effektivliyini sübut edən sübut edilmiş və sübut edilmiş biznes modeli əldə edir.

Öz biznesinizi açmaq imkanı

Françayzerin françayzi üzərində müəyyən dərəcədə nəzarəti olmasına baxmayaraq, bu, əsasən partnyor müəssisələrin yaranma mərhələsində onların mümkün problemlərini müəyyən etməklə onların səmərəliliyinin artırılmasına yönəlmişdir, françayzi iqtisadi və hüquqi müstəqilliyini saxlayır.

Sənaye seçimi

Potensial françayzilərin investisiya mərhələsindən əvvəl françayzerin işi ilə tanış olmaq imkanı var. öz vəsaitləri. Bu, əsasında edilə bilər açıq məlumat - kommersiya təklifi françayzer və onun fəaliyyət göstərən müəssisələri, həm özünün, həm də tərəfdaşlarının.

Riskləri azaltmaq imkanı

Yaxşı inkişaf etmiş françayzinq proqramı ilə tərəfdaşlıq müəssisəsi açmaqla françayzi “ailənin” bir hissəsi olur, yəni açılan müstəqil müəssisədən fərqli olaraq, françayzer tərəfdaşlarını bir çox problem və risklərlə tək qoymur. başlanğıc biznes.

Bazara uğurlu giriş təmin edilir

Françayzinq biznesi üçün əsas tələblərdən biri françayzer şirkəti tərəfindən təqdim olunan mal və ya xidmətlərə tələbatdır. Buna görə də, uğurlu biznes ideyasını satın alaraq və artıq tanınmış brend altında fəaliyyətə başlamaqla, françayzi artıq müəssisəsini açan zaman brendə sadiq istehlakçı çevrəsinə sahib olur.

Minimum reklam və marketinq xərcləri

Françayzi tanınmış şəbəkənin bir hissəsi kimi fəaliyyət göstərməyə başladığı üçün onun ilkin reklam xərcləri yerli bazarda françayzinq müəssisəsinin açılması üçün reklamın təmin edilməsinə qədər azalır. Eyni şey, müəyyən bir bölgədə françayzinq şəbəkəsini "təşviq etməyə" yönəlmiş cari reklamlara da aiddir.

Françayzerin bilik bazasına giriş əldə etmək

Öz biznes sistemini tərəfdaşlara təqdim edən françayzer təkcə yaxşı işləyən mexanizm deyil, həm də onun işinə dair “təlimatlar” verir. səmərəli istifadə. Françayzer bütün spesifik xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq, öz tərəfdaşlarına biznesi effektiv şəkildə necə qurmağı öyrədir.

Zəmanətli təchizat sistemi

Françayzinq, bir qayda olaraq, şirkətlər üçün prioritet fəaliyyət olduğundan və tərəfdaşlar - françayzilər - ən çox ən yaxşı şərtlər, françayzer bu sahəni ən böyük resurslarla, o cümlədən çatdırılma məsələləri ilə təmin etməyə çalışır.

Françayzinqin mənfi cəhətləri

• Françayzilər biznesə maksimum fayda gətirməsələr də, françayzerin müəyyən etdiyi qaydalara və məhdudiyyətlərə əməl etməyə məcbur olurlar.
• Françayzilərdən tez-tez françayzerin təyin etdiyi təchizatçılardan xammal və məhsullar alması tələb olunur ki, bu da onların azad bazara çıxışını məhdudlaşdıra və onları şişirdilmiş qiymətlərlə xammal və məhsulları almağa məcbur edə bilər.
• Françayzilər müəyyən müddətə və ya müəyyən ərazidə rəqabət aparan təşkilatların açılmasını qadağan etmək də daxil olmaqla, biznesdən çıxmaq üçün ciddi məhdudiyyətlərə məruz qala bilərlər.
• Françayzilər nadir hallarda mərkəzləşdirilmiş marketinq və reklam məsələlərinə təsir edir, lakin mərkəzləşdirilmiş marketinq və reklam kampaniyaları üçün pul ödəməyə məcbur ola bilərlər. Beləliklə, onların vəsaitləri öz maraqları üçün istifadə edilə bilməz.

Tanınmış françayzer şirkətləri

Açar təslim biznes təmin edən bir çox şirkət var. Qeyd etmək lazımdır ki, “françayzer şirkəti” adı o demək deyil ki, şirkət françayzinq üçün bütün imkanlarını təklif edir, onun “şəxsi” mülkiyyətində müəyyən sayda obyekt ola bilər;

Qeydlər

Mənbələr

artım strategiyası”

• Stephen Spinelli Jr., Robert M. Rosenberg, Sue Burley Françayzinq = Françayzinq: Sərvət yaratmağa aparan yol. - M.: “Uilyams”, 2006. - S. 384. - ISBN 0-13-009717-9

Həmçinin baxın

Bağlantılar