İdeya: tikinti materialları satan topdansatış biznesi. Biznes plan tikinti materiallarının topdan satışı

Kapital qoyuluşları: 800.000 rubl,
Orta aylıq gəlir: 450.000 rubl,
Xalis mənfəət: 65.414 rubl,
Geri ödəmə: 12,3 ay!

ABARUS Market Research Rusiya bazarının apardığı araşdırmaya görə pərakəndə satış tikinti materialları Qərblə müqayisədə inkişafın erkən mərhələsindədir. Eyni zamanda illik artım tempi 20% təşkil edir. 2007-ci ildə Rusiyada məişət malları və təmir üçün pərakəndə ticarət bazarının həcmi 14 milyard dollardan çox olub, 2011-ci ildə bazarın həcmi təxminən 17 milyard dollar təşkil edib, 2020-ci ildə isə bazarın həcmi təxminən 30-35 milyard dollar təşkil edəcək. (ekspert rəyi).

Tikinti bazarının həcminin təqribən 80-90%-i böyüklərin payına düşür şəbəkə şirkətləri(həm rus, həm də xarici) və bazarın qalan hissəsi kiçik, tək mağazalar arasında bölünür pərakəndə satış şəbəkələri(regional). Bu faktı nəzərə alaraq Rusiya bazarı Bir neçə yeni xarici oyunçu daxil olmağı planlaşdırır və mövcud federal zəncirləri genişləndirmək planlarını nəzərə alaraq, "tək mağazalar" ın bazar payı azalacaq.

Yuxarıda göstərilənlərlə əlaqədar olaraq, kiçik mağazalar federal pərakəndə satıcılarla nə qiymətlərdə, nə də təklif olunan məhsul çeşidində rəqabət apara bilməzlər.

Ancaq tikinti materiallarının pərakəndə ticarəti ilə məşğul olmaq istəyirsinizsə, "Ev yaxınlığında" formatında kiçik bir pərakəndə satış nöqtəsi açmağa cəhd edə bilərsiniz.

Bu cür mağaza aşağıdakı üstünlüklərə malikdir:

Heç kimin getməyəcəyi bir ərazidə mağaza açmaq fürsəti federal şəbəkələr böyük dövriyyə əldə etməyin mümkünsüzlüyünə görə.
Təqdim olunan məhsulların xüsusi çeşidi və alıcıya fərdi yanaşma.

1. Tikinti materiallarının pərakəndə ticarətinin təşkili

1.1. Otaq

Rahat mağaza formatında pərakəndə avadanlıq mağazasının açılması planlaşdırılan binalar aşağıdakı meyarlara cavab verməlidir:

Sahəsi 30-50 kv.m.
Obyekt yaşayış massivində, alıcılar üçün piyada məsafədə yerləşməlidir.
Yaxınlıqda tikinti materialları satan başqa mağazaların olmaması.

1.2. Avadanlıq

Avadanlıq seçiminə olduqca sərbəst yanaşmaq olar, buna görə də avadanlıqların alınması xərclərini azaltmaq üçün mallar üçün rəflərin və rəflərin bir hissəsi öz əllərinizlə edilə bilər və bəzi avadanlıqlar istifadə edilə bilər.

1.3. Heyət

Mağaza həftənin 7 günü, iş saatları 9.00-dan 20.00-a qədər olmalıdır. (növbəli işləmək, ikidən sonra iki)

1.4. Çeşid

Təmir zamanı tez-tez olur ki, kifayət qədər divar kağızı yapışdırıcısı yoxdur, metal üçün mişar bıçağı qırılıb, kifayət qədər mismar yoxdur, yapışqan hardasa itib, qonşu tornavida götürüb qaytarmayıb. Alıcı belə kiçik şeylər üçün tikinti hipermarketinə getməkdə maraqlı deyil, o, bütün bunları evə yaxın, hətta daha yüksək qiymətə almağa hazırdır, buna görə də bütün bunlar bir çeşiddə təqdim edilməlidir;

Mağazanın təxmini çeşidi:

Alətlər üçün istehlak materialları
Montaj yapışdırıcısı
Divar kağızı yapışqan
Dırnaqlar, dübeller, boltlar və s.
Tikinti alətləri
digər əlaqəli məhsullar.

Optimal işləmə üçün satılan məhsulların çeşidi təxminən 300 adda olmalıdır.

1.5. Təchizatçılar

Təchizatçıların seçimi regionda fəaliyyət göstərənlərdən edilməlidir topdansatış şirkətləri. Bu şirkətlər özləri məhsulu mağazaya çatdırır, əgər onlarla uzun müddət işləyirsinizsə, təxirə salınmış ödəniş təmin etmək mümkündür.

İnventarın və çeşidin doldurulması həftəlik olaraq həyata keçirilməlidir.

2. Texniki və iqtisadi hesablamalar

2.1. Açılış kapitalı xərcləri

Assortimenti və fasiləsiz ticarəti saxlamaq üçün inventar ən azı iki aylıq gəlir olmalıdır (alış qiymətləri ilə), optimal balans isə 2,5-3 aylıq gəlirdir.

2.2. Gəlir

Sıx məskunlaşan yaşayış massivində yerləşən, yaxşı seçilmiş çeşiddə, həmçinin yaxınlıqda rəqiblərin olmadığı halda “Evdə” formatında kiçik (50 kv.m-ə qədər) avadanlıq mağazasının gəliri. , təxminən 400 -500 rubl təşkil edir. ayda.

Geri ödəmə və gəlirliliyi hesablamaq üçün aylıq gəlir 400 min rubl olaraq götürüldü.

2.3. Xərc qiyməti

Satılan məhsullar üzrə qiymət artımı məhsuldan asılı olaraq 50-80% təşkil edir, hesablamalar üçün orta hesabla 60% qiymət artımı götürdük.

2.4. Ümumi xərclər

2.5. Tikinti materialları mağazasının gəlirliliyinin hesablanması

2.6. Geri ödəmənin hesablanması

3. Təşkilati məsələlər

3.1. Təşkilat forması

Optimal təşkilati-hüquqi forma fərdi sahibkardır.

3.2. Vergi sistemi

Cərəyanda iqtisadi şərait açılış ideyası öz biznesi getdikcə populyarlaşır. Məsələ ondadır ki, şəxsi müəssisə açılır bütöv bir seriyaəvvəllər mövcud olmayan faydalar. Eyni zamanda, öz işinizin heç bir çətinlikdən və xoşagəlməz anlardan məhrum olduğuna ümid etməməlisiniz. Əvvəldən başa düşməlisiniz ki, hər hansı bir müsbət nəticə əldə etmək üçün çox səy göstərmək lazımdır. Bu gün tikinti materialları ticarəti demək olar ki, ən populyar biznes ideyasıdır.

Uyğunluq

üçün tələb tikinti məhsulları yerli istehlakçılar arasında kifayət qədər yüksəkdir. İş ondadır ki, kifayət qədər çox sayda insan evlərində, mənzillərində və ya təmir işləri aparır bağ evləri. Buna görə də onlar tez-tez kömək üçün tikinti materiallarının pərakəndə ticarətinə müraciət edirlər. Digər tərəfdən, iri tikinti layihələri ilə məşğul olan fiziki və ya hüquqi şəxslər var. Böyük həcmləri nəzərə alaraq, ikinci qrupun nümayəndələrinə rast gəlmək olar topdan ticarət tikinti materialları.

Sıfırdan alın və ya yaradın

Tikinti materialları ticarəti ilə məşğul olmaq qərarına gələn insanlar tez-tez qarşılaşırlar növbəti sual: Hazır avadanlıq mağazası almalıyam, yoxsa onu əvvəldən özüm yaratmaq daha yaxşıdır? Hər iki variantın üstünlükləri və mənfi cəhətləri olsa da, artıq satın alın hazır biznes bu məsələnin daha sərfəli həlli hesab olunur, çünki bu halda müəyyən bir ərazidə bu xüsusi mağazanın gəlirliliyini və gəlirliliyini qiymətləndirmək mümkün olacaqdır. Beləliklə, hazır mağaza almaq və onu öz mağazanız kimi yenidən qeydiyyatdan keçirməyin düzgün qərar olduğuna inanılır. Bundan əlavə, ekspertlər həm alış, həm də mağaza yaratmaq xərclərinin təxminən eyni olduğunu deyirlər. Öz biznesini sıfırdan başlamaq qərarına gələnlər üçün tikinti materiallarının ticarəti üçün hüquqi şəxs qeydiyyatdan keçməli olduğunuzu xatırlatmaq faydalı olardı. MMC-ni istədiyiniz kimi adlandırmaq olar. Əsas odur ki, bu ad potensial müştəriləri dəf etməsin.

Tikinti mağazalarının növləri

Xoşbəxtlikdən, ümumi istehlakçı üçün tikinti materialları ala biləcəyiniz yerlərin sayı müxtəlif növlər, indi çox böyükdür. Tikinti materialları üçün pərakəndə satış məntəqələrinin bütün dəstini təklif olunan məhsulların çeşidinə və satış sahəsinə görə aşağıdakı qruplara bölmək olar:

sahəsi 100 kvadratmetrə qədər olan kiçik mağazalar. 200-ə yaxın məhsul çeşidi ilə m;
böyük mağazalar (tikinti supermarketləri) ümumi sahəsi təxminən 200 kv. m, müştərilərinə 5-15 min məhsul təklifi;
sahəsi 2500 kvadratmetrə qədər olan anbar mağazalar. m ticarət çeşidi 1000-ə qədər məqalə.

Bu mərhələdə siz hansı mağaza növünü açacağınızı dərhal müəyyənləşdirməlisiniz. Burada gələcəkdə mümkün maliyyə problemlərinin qarşısını almaq üçün öz güclü tərəflərinizi və mövcud tələbatı düzgün qiymətləndirmək çox vacibdir. Məsələn, bir tikinti supermarketi açmaq xəyalınız varsa, lakin tikinti məhsullarına güclü istehlakçı tələbatının olmadığı bir ərazidə, o zaman bu xəyaldan imtina etmək daha yaxşıdır. Tələb və təklifi balanslaşdırmaq üçün kiçik bir hardware mağazası açmaq daha sərfəlidir.

Avadanlıq mağazası üçün yer

Beləliklə, biz öz tikinti materialları ticarəti biznesimizi açmaqda növbəti vacib aspektə rəvan yanaşdıq. Mağazanızın yeri onun gəlirliliyinə təsir edən ən mühüm amillərdən biridir. Təbii ki, yer satış nöqtəsi növündən birbaşa asılı olacaq. Bununla belə, ən universalı yeni binaların yanında və ya sıx bir magistral yolun yaxınlığında yerləşən sayılır. Mağazaya əvvəlcədən potensial müştərilərin layiqli axınına zəmanət verən bu yer, eləcə də rahat giriş yollarıdır.

Onu da qeyd etmək lazımdır ki, yaşayış binasında tikinti materialları mağazası qurmaq arzuolunmazdır. Bu halda yanğınsöndürmə xidmətində tez alışan maddələrin satışı ilə bağlı problemlər yarana bilər.

Bir mağaza-anbar açmaq qərarına gəlsəniz, böyük yükləri müxtəlif yollarla daşıya bilməniz üçün onu giriş dəmir yolu relsləri ilə təchiz etmək faydalı olardı.

Ümumiyyətlə, ən yaxşı yerin seçilməsinə gəldikdə, yaxşı yer və kirayə arasında kompromis tapmaq lazımdır. Məsələ burasındadır ki, ev sahibləri də mağazanın yerləşməsinin vacibliyini anlayır və kirayə haqqı da məhz bu yerin yaxşılaşdırılması ilə mütənasib olaraq artır.

Görünüş

Mağazanız üçün uyğun bir yer və bina tapdıqdan sonra onu bəzəməyə başlamalısınız. Görünüş Xüsusi diqqət yetirməyə dəyər, çünki ziyarətçilər biznesiniz haqqında ilk nəticəni məhz bu səhifədə verəcəklər. Beləliklə, mağaza ümumi mənada cəlbedici olmalı və marketinq baxımından düzgün işarəyə malik olmalıdır. Bundan əlavə, gələcək müştəriləriniz üçün də çox vacib olan parkinq ehtiyacını unutma.

Daxili görünüş

Mağazanızın içərisində əlverişli bir atmosfer olmalıdır ki, müştərilər orada qalıb yenidən qayıtmaq istəyirlər. Əvvəlcə daxili görünüşün xarici görünüşə uyğun olduğundan əmin olmalısınız. Burada eyni rəng sxemindən, eyni dizayn texnikasından, eyni şriftlərdən və s. istifadə etmək lazımdır.

yaxşı işıqlandırma;
böyük ərazilər;
mallara asan giriş;
aydın qiymətlər;
məhsul əlamətləri;
mənsubiyyətinə görə malların qruplaşdırılması;
əlverişli temperatur.

Ən çox bunlardı ümumi tələblər. Öz biznesinizi uzun müddət idarə edərkən, sizin üçün xüsusi olacaq bir sıra digər tələbləri müstəqil olaraq müəyyənləşdirin.

Mağaza dizayn edərkən digər vacib cəhət malların düzgün yerləşdirilməsidir. Burada ən vacib şey, ən çox satılan hesab etdiyiniz məhsulları, yəni müəyyən bir anda ticarət üçün perspektivli tikinti materiallarını ön plana çıxarmaqdır. Məsələn, bu yaxınlarda güclü bir qasırğanın keçdiyini bilsəniz, dam örtüyü və şüşələrin təmiri üçün materiallar perspektivli məhsullar olacaqdır.

Çeşid

Avadanlıq mağazasının ən vacib elementi nədir? Bu bir çeşiddir. Tikinti materialları satan mağazada çox böyük olmalıdır. Ən yaxşı seçim, müştərinizə demək olar ki, hər şeyi təklif edə bildiyiniz zamandır: dırnaqdan qab süngərinə qədər.

Müxtəlif qiymət qruplarından məhsulların təqdim edilməsi də çox vacibdir. Məsələn, əgər siz xaricdən gətirilən ağacları baha qiymətə satırsınızsa, daha çox qiymətə satmaq da kifayət qədər ağlabatan olardı. ucuz analoq.

Bundan əlavə, mağazanın zamanla ayaqlaşmalı olduğunu unutmayın. Birincisi, çeşidin müxtəlif yeni məhsullarla doldurulmasına daim nəzarət etməlisiniz, ikincisi, yayda bir məhsula, qışda digərinə diqqət yetirməlisiniz.

Digər Vacib Nöqtələr

Yuxarıda göstərilənlərin hamısına əlavə olaraq, tikinti materialları mağazanızın gəlirliliyi ilə bağlı sual yarandıqda həlledici ola biləcək bir sıra digər məqamlar var. Bu, ilk növbədə, reklamlara aiddir. Əgər işin ilk günlərindən layiqli müştəri axını əldə etmək istəyirsinizsə, yeni biznesi tanıtmaq üçün vəsaitə qənaət etməməlisiniz.

Növbəti aspekt kadrların diqqətlə seçilməsidir. Bu heyətin müştərilərə necə xidmət edəcəyinə xüsusi diqqət yetirilməlidir. Müştərilərə qarşı hər hansı kobudluq və ya kobudluq təzahürləri dərhal dayandırılmalıdır.

Daha çox alıcı cəlb edə biləcək digər məqam isə təminatdır əlavə xidmətlər. Məsələn, alınmış məhsulların çatdırılması və ya satın alınanı yığa, quraşdıra və təmir edə bilən tikinti qruplarının olması. Bu, yeni mağazanın hədəf auditoriyanın gözündə əlavə üstünlüyü ola bilər.

Son məqam vergitutmadır. Hər növ kimi tikinti materiallarının ticarəti kommersiya fəaliyyəti, vergiyə cəlb edilir. Bu məqamı ən əvvəldən nəzərə almaq lazımdır ki, öz biznesinizi idarə etmək sizin beyninizdə sadəcə bir fikirdir.

Nəticə

Bu yazıda öz tikinti materialları ticarəti biznesinizə başlayarkən diqqət etməli olduğunuz əsas məqamlardan bəhs edilir. Təbii ki, bu siyahı tam deyil, lakin erkən mərhələdə bu məqamların hər birinin diqqətlə nəzərdən keçirilməsi biznesə başlamağı xeyli asanlaşdıracaq. Risk etməkdən qorxma, o zaman hər şey düzələcək!

Təcrübəli sahibkarlara inanırsınızsa, bu sahədə kiçik bir pərakəndə satış nöqtəsi açmaq onun sahibinə qazancdan daha çox zərər gətirəcək. Bu qənaətə gəlməyin səbəbi ondan ibarətdir ki, ticarət sahəsi və anbar icarəsi xərcləri, əmək haqqı, vergilər və kommunal xidmətlər, demək olar ki, bütün mənfəətləri əlindən alır və biznesə inkişaf etmək imkanı vermir.

Açmaq istəyən sahibkar üçün doğrudanmı mümkündür kiçik mağazaəhəmiyyətli investisiyalar olmadan tikinti materialları, yaratmaq imkanı gəlirli biznesəlçatmazdır? Gəlin bunu anlayaq.

Adətən, təmir və tikinti üçün materialların axtarışında, potensial alıcı 1000 və ya hətta 2000 kv.m ola biləcək böyük tikinti mərkəzinə getməyə meyllidirlər. Bunun səbəbi bir neçə amildir: ehtiyacınız olan hər şeyi bir yerdə almaq imkanı, geniş çeşid, qəbul pulsuz konsultasiya hər hansı bir sual yaranarsa bir mütəxəssislə.

Amma elə hallar da var ki, alıcı kiçik tikinti pavilyonuna daha çox müraciət edir: təmir zamanı tükənmiş materialları toplamaq, kosmetik təmir üçün az miqdarda tikinti materialları almaq və ya evə yaxın yerləşmə.

Biznesin gəlirliliyini müəyyən edən məqam satış üçün əlverişli yer seçimidir. Böyük satıcılar mallarını şəhər kənarında satmağa məcbur olduqları halda, siz yaşayış binasında biznesinizi genişləndirə bilərsiniz, ticarət mərkəzi və ya yerli bazarda.

Mağaza üçün düzgün binaları necə seçmək və hazırlamaq olar

Tikinti materiallarını sıfırdan əldə etməyə haradan başlamaq lazımdır? Tikinti və bitirmə materiallarının satışı üçün sərfəli bir nöqtə açmaq üçün mütəxəssislər yeni binaların yaxınlığındakı yaşayış binasının birinci mərtəbəsinə və ya şəhər daxilində yerləşən tikinti bazarına diqqət yetirməyi tövsiyə edirlər.

Yaşayış binasında belə bir iş açarkən, binada təcili çıxışın olduğundan əmin olun - bu yoxlamadan keçmək üçün lazım olacaq yanğın təhlükəsizliyi. Mənzil yaşayış binasında yerləşirsə, sənədləri emal etmək və qanuni olaraq ticarət aparmaq üçün onu mənzil fondundan çıxarmaq lazımdır.

Əgər biznesinizin gəlirliliyi əhəmiyyətli dərəcədə artacaq alış-veriş sahəsi mülkünüz olacaq, lakin sahibkarlar buna tələsməyi və ilk 2 il kirayəlik binalarda işləməyi məsləhət görmürlər.

Açıldıqdan dərhal sonra bu yerin aydan-aya sərfəli olmadığını kəşf etsəniz, sonradan daşınmaz əmlak satışına ehtiyac olmadan bu məntəqəni sadəcə tərk etmək sizin üçün çətin olmayacaq.

Əgər tikinti bazarını seçsəniz, məhsul almadan və binaları icarəyə götürməzdən əvvəl pavilyonları gəzin, gələcək rəqiblərinizin nə satdığını və hansı qiymətə satdığını öyrənin.

Yadda saxla: yalnız bazarda olmayan unikal məhsulu və ya eynisini, lakin daha cəlbedici qiymətə təklif etsəniz, alıcının marağına səbəb olacaqsınız.

Tikinti materialları mağazasının dekorasiyası

Ticarət və anbar sahəsini hazırlayarkən, bahalı bitirmə materiallarına ehtiyac yoxdur. Bitmiş otaq parlaq, təmiz və quru olmalıdır. Ucuz kosmetik təmir edin və yaxşı havalandırmaya diqqət yetirin. Binadan tələb olunanların hamısı budur uğurlu satış sizin müəssisəniz. Binaları hazırlamaq üçün orta hesabla $6,000 - $9,000 lazımdır.

Tikinti materialları mağazası üçün avadanlıq

Tikinti materialları ilə ticarət etmək üçün bir kassa aparatı, həmçinin bitirmə materiallarını nümayiş etdirməyə kömək edəcək sayğaclar, vitrinlər və rəflər almalı olacaqsınız. Rəflərdə işıqlandırmanı elə təşkil edin ki, təklif olunan məhsulları aydın görmək imkanı yaradılsın.

Əgər biznesiniz elektrik alətləri satırsa, vitrinlərinizi bir neçə satış nöqtəsi ilə təchiz etməyinizə əmin olun.

Tikinti materiallarının satışı ilə məşğul olan müəssisənin qeydiyyatı

Tikinti materiallarının satışı, hər hansı bir iş kimi, vergi və pensiya orqanlarında əvvəlcədən qeydiyyatdan keçməyi tələb edir. Kiçik bir pavilyon üçün fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçmək kifayətdir, bu, vergilərə əhəmiyyətli dərəcədə qənaət etməyə kömək edəcəkdir.

OKVED kodları bu cür fəaliyyətləri qeydiyyatdan keçirmək üçün onlar sizin mövcudluğundan və ya olmamasından asılı olaraq təsirli bir siyahı təqdim edirlər ticarət platforması internetdə, kuryer çatdırılması və digər spesifikasiyalar. Qeydiyyatdan keçərkən sizə lazım olacaq əsas kod 47.52 İxtisaslaşdırılmış mağazalarda aparat, boya və lak və şüşə pərakəndə ticarətidir.

Tikinti materialları mağazası açmaq üçün hansı sənədlər lazımdır?

Yoxlamadan və sənədləşmədən tikinti materiallarını əldə etmək mümkün deyil. Ticarət üçün icazə və patent almalısınız. İcazə almaq üçün nə lazımdır: şəhər administrasiyasının ticarət şöbəsinə aşağıdakı sənədlər təqdim edilməlidir:

Yanğın yoxlamasından və SES-dən nəticə;
kimi qeydiyyatınızı təsdiq edən sənədlərin təsdiq edilmiş surəti hüquqi şəxs və ya fərdi sahibkar;
İcarə müqaviləsi və ya pərakəndə və anbar obyektlərinin mülkiyyət hüququnu təsdiq edən sənədlər;
vergi orqanında qeydiyyat şəhadətnaməsi;
Təsisçinin ixtisası və ya təhsili haqqında sənəd;
Müəssisənin iş saatları haqqında məlumat.

Ticarət patentinə gəlincə, onu vergi idarəsindən almaq olar. Patent üçün müraciət edərkən qeydiyyat prosedurundan keçəcəksiniz kassa aparatı. Bütün bu fəaliyyətlər iki həftədən bir neçə aya qədər davam edə bilər və fəaliyyətə başlamaq üçün lazım olan bütün sənədlərin qeydiyyatı və hazırlanması xərcləri təxminən 300 dollar təşkil edəcəkdir.

Tikinti mağazasının çeşidi

Təşkilatınız üçün bir çeşid seçərkən, alıcıya müxtəlif qiymət kateqoriyalı məhsullar təqdim etmək çox vacibdir. Bir qayda olaraq, məhsulların ən azı üçdə ikisi orta qiymət seqmentində təqdim olunur və üçdə biri ucuz və bahalı nümayəndələr üçün qalır.

Ticarət platformasının çeşidi aşağıdakı tikinti məhsullarından ibarət ola bilər:

Boyalar, laklar;
sement;
kafel;
divar kağızı;
ətək lövhələri;
Əl elektrik alətləri;
Tikinti aksesuarları;
gips;
Parket, linoleum, laminat;
özünü düzəldən döşəmələr;
Müxtəlif astarlar;
Spatulalar, fırçalar, rulonlar və s.;
Drywall;
yapışqan;
Tikinti qarışıqları və s.

Tikinti materialları mağazasının işçiləri

Tikinti materialları mağazası açmaq üçün sahiblər adətən bir satıcı işə götürməklə məhdudlaşır və ya pula qənaət etmək üçün piştaxta arxasında dayanırlar.

Tək şəxs kimi işləyən satıcı tikinti, dizayn və memarlıq sahəsində kifayət qədər biliyə malik olmalı, həmçinin hər bir malın çeşidini, təyinatını və xüsusiyyətlərini yaxşı bilməlidir.

Piştaxta arxasında təcrübəli və təcrübəli adam varsa bilikli insan, təşkilatınızın satışları başqa vaxtdan 30% yüksək olacaq, ona görə də bu anı böyük məsuliyyət və diqqətlə qarşılamağınız tövsiyə olunur.

Avadanlıq mağazasının gəlirliliyi

Gəlin gəlirliliyi hesablayaq və təxminən 100 kv.m sahəsi olan tikinti materiallarının açılmasının nə qədər başa gəldiyini öyrənək.

İnvestisiyalar:

Satış üçün malların alınması – 10 000 ABŞ dolları;
Qeydiyyat, yoxlama və sənədləşmə – 300 dollar;
Kosmetik təmir, ticarət və anbar sahəsinin işə hazırlanması – 8000 dollar;
Rəflərin və kassa aparatının alınması – 7000 dollar.

Cəmi: 25,300 dollar.

Aylıq xərclər:

İcarə, kommunal xidmətlər - 560 dollar;
Malların doldurulması - 4000 dollar;
Satıcıya maaş - 280 dollar;
Mühasibat uçotu - $80;
Vergilər - 130 dollar.

Cəmi: 5050 dollar.

Mənfəət:

Biz ticarət marjasına əsaslanan mənfəəti nəzərə alacağıq - 45%.

Ay ərzində satılan tikinti materiallarının dəyəri 4000 dollardır.
Aylıq mənfəət - 5800 dollar.
Ümumi mənfəət - 750 dollar.

Beləliklə, hər ay ümumi mal ehtiyatının ən azı 40% müntəzəm satışı ilə, qoyulmuş investisiyalar 3 - 3,5 illik istismar müddətində ödəyəcəkdir.

Avadanlıq mağazasını sıfırdan necə açmaq və onu gəlirli etmək barədə danışarkən, təcrübəli sahibkarlardan bir neçəsini bilmək faydalıdır:

Qrup məhsulları. Məkan çox vacibdir. Burada alıcının bir kateqoriyanın bütün məhsulları ilə bir yerdə tanış ola bilməsi vacibdir. Həmçinin məhsulları təyinatına uyğun olaraq paylayın. Fırçalar və rulonlar boya məhsullarının yanında, vintlər və açarlar isə tornavidaların yanında qalsın;
Nümunələr. Geniş rəng və tekstura diapazonuna malik olan hər bir məhsulda araşdırıla və toxuna bilən nümunələr kataloqu olmalıdır. Nümunələri rəng sxeminə uyğun yerləşdirin və hər bir maddə üçün məqalə nömrəsini göstərin;
Giriş. Müştərilərə qazmağın və ya hər hansı digər elektrik alətini işə salmaq və necə işlədiyini görmək imkanı verin. Məhsullarınıza açıq giriş;
Bir çıxışda dayanmayın. Bir kiçik pavilyon kifayət qədər yüksək və sabit gəlir əldə edə bilməyəcək. Yeni nöqtələri inkişaf etdirmək və açmaqla siz biznesinizi tələbatın qəfil artımından qoruya və gəlirinizi əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilərsiniz.
Alıcının unuda biləcəyi bir şey. Elektrik lampaları və batareyalar kimi kiçik istehlak materialları ən yaxşı şəkildə kassa aparatının yanında yerləşdirilir. Alıcı ödənişi və ya öz növbəsini gözləyərkən onları almaq istədiyini mütləq xatırlayacaqdır.

Bu yazıda tikinti materialları ilə bağlı tövsiyələr verdik. Sahibkarların bu sahədə apardıqları hesablamalar və təcrübə göstərmişdir ki, müəyyən şəraitdə bu müəssisə həqiqətən faydalı və təsirli ola bilər.

Bu gün tikinti materialları bazarı həm meqapolislərdə, həm də kiçik şəhərlərdə sürətlə inkişaf edir. Bu, ilk növbədə, müəssisələrin sayının artması və yeni yaşayış massivlərinin formalaşması ilə bağlıdır. Bundan əlavə, insanlar vaxtaşırı evlərdə və mənzillərdə təmir işləri aparırlar ki, bu da xeyli miqdarda müxtəlif materiallar tələb edir.

Bu cür məhsulları uğurla satmaq üçün onlar yüksək keyfiyyətli olmalıdır. Bu sahədə böyük rəqabətə baxmayaraq, tikinti materiallarının biznes kimi satışı uzun müddətə sabit gəlir gətirə bilər.

Avadanlıq mağazasını necə açmaq olar?

Tikinti materialları mağazası açmadan əvvəl bu işin bəzi xüsusiyyətlərini başa düşməlisiniz. Sahibkar əvvəlcə pərakəndə satış məntəqəsi konsepsiyası barədə qərar verməlidir - o, yüksək ixtisaslaşdırılmış və ya geniş məhsul çeşidinə malik olacaq.

Birinci halda, mağazada homojen məhsullar yerləşdirilir (məsələn, boyalar və laklar, linoleum və laminat, həmçinin plitələr). Bazarda daha az tələbat olmayan divar kağızı və əlaqəli məhsulların satışı ilə bağlı öz mağazanızı aça bilərsiniz. Pərakəndə satış məntəqəsinin bu formatının üstünlüyü, yer icarəyə götürməyin aşağı qiymətidir, çünki iş üçün uyğundur kiçik mağaza. Təcrübəsiz bir sahibkar sıfırdan bir hardware mağazasını minimum xərclə necə açmaqla bağlı sualla qarşılaşırsa, kiçik bir pavilyona üstünlük verməlisiniz. 100 m-ə qədər olan ərazidə? məhsulları təşkil edə bilərsiniz və bahalı avadanlıqların alınmasına pul qoymayacaqsınız. Bir qayda olaraq, bir tikinti mağazasının çeşidi (yüksək ixtisaslaşmış) bir neçə onlarla maddədən ibarətdir.

Standart mağazalar 200 m-ə qədər tələb edir. Onların anbarında adətən 50-yə qədər müxtəlif növ tikinti materialı olur. Tikinti materiallarının böyük satış nöqtələri 300-400 m2 ərazini tuta bilər. Burada 100-ə yaxın məhsul tapa bilərsiniz. Bir iş adamı supermarket təşkil etmək istəyirsə, 500 kvadratmetr və ya daha çox sahəsi olan bir mağaza tapmalı olacaq. Belə pavilyonlarda aşağıdakılar olmalıdır:

öz anbarları;
tikinti materiallarının yüklənməsi və çatdırılması üçün nəqliyyat;
ticarət mərtəbələri, işçilər üçün xidmət otaqları.

Tikinti materialları sahəsində biznes təşkil etmək istəyən sahibkarlar onun xüsusiyyətlərindən xəbərdar olmalıdırlar. İlk növbədə rəqabətin yüksək səviyyəsini vurğulamaq tövsiyə olunur. Hər bir qəsəbədə çoxlu sayda kiçik mağazalar, tikinti materialları anbarları və supermarketlər var ki, burada geniş çeşiddə mallar təqdim olunur. Bu səbəbdən əvvəlcə düşünməlisiniz rəqabət üstünlükləri digər pərakəndə satış məntəqələrindən fərqlənməyə imkan verəcək müəssisənizin.

Rəqiblərdən müxtəlif məhsulların qiymətlərini təhlil etmək zərər vermir ki, gələcəkdə məhsullarınızın dəyəri barədə qərar verə biləsiniz. Onları digər mağazalarla müqayisədə bir neçə faiz aşağı qoymaq optimaldır.

Biznes qeydiyyatı

Tikinti materialları mağazası təşkil etmək, peyntbol klubu və ya istehsal müəssisəsi açmaq qərarına gələn iş adamları öz bizneslərini qeydiyyatdan keçirməlidirlər. Siz fərdi sahibkarı və ya şirkəti qeydiyyatdan keçirə bilərsiniz məhdud məsuliyyət. Bunu etmək üçün yaşayış yerinizdə Federal Vergi Xidmətinə baş çəkməli və sənədləri təqdim etməlisiniz (fərdi sahibkarlar üçün):

müəssisənin açılması üçün ərizə;
pasportun əsli və surəti, VÖEN;
dövlət rüsumunun ödənilməsini yoxlayın (800 rubl).

MMC açmağı planlaşdırırsınızsa, müəssisənin Nizamnaməsini sənədlərə əlavə etməlisiniz. Ancaq bu vəziyyətdə, 4 min rubl məbləğində dövlət rüsumu ödəməli və təşkilatın 10 min rubl nizamnamə kapitalına sahib olmalısınız.

Bundan əlavə, qeyd etmək lazımdır OKVED kodları, bunun üçün 46.73 “Tikinti materiallarının, taxta-şalban və sanitar avadanlığının topdan satışı” və ya 46.74 “Başqa qruplara daxil olmayan tikinti materiallarının pərakəndə satışı”nı seçməlisiniz. Siz həmçinin vergi sistemini seçməlisiniz. Kiçik və orta ölçülü mağazalar üçün sadələşdirilmiş vergi sistemi uyğun gəlir. Ticarətə başlamaq üçün Rospotrebnadzor və yanğın müfəttişliyindən icazə almalı olacaqsınız. Müəssisənin qeydiyyatdan keçməsi məcburidir Pensiya Fondu və Səhiyyə Sığorta Fondu.

Obyektlərin seçilməsi

Müəssisənin uğuru əsasən tikinti materialları mağazası üçün yer seçimindən asılıdır. Əksər şəhərlərdə məhəllələr tikilir, ona görə də insanların evlərinə yaxın mal ala bilməsi üçün onların yaxınlığında mağaza yerləşdirmək məsləhətdir.

Şəhərin mərkəzində binaların kirayəsi variantlarını nəzərdən keçirməməlisiniz, çünki dəyəri çox yüksəkdir. Bundan əlavə, sahəsi 100 m2-dən çox olacaq bir mağaza üçün yer tapmaq olduqca çətindir. Bundan əlavə, ticarət pavilyonunun rahat gediş-gəlişini təmin etmək və materialların nəqliyyat vasitələrinə yüklənməsi imkanını təşkil etmək lazımdır.

Uzaq ərazilərdə münasib qiymətə uyğun binalar icarəyə götürə bilərsiniz, lakin yadda saxlamalısınız ki, bütün insanlar tikinti materialları üçün uzaqlara səyahət etmək və onların çatdırılması üçün çox pul ödəmək istəməzlər. Yaşayış sahələri mağaza üçün çox uyğundur. Ticarət pavilyonu üçün yer seçərkən, yaxınlıqda rəqiblərin olmamasına diqqət yetirməlisiniz.

Mağazanın daxilində istilik və havalandırma sistemləri, elektrik şəbəkələri və santexnika işləməlidir. Ərazini zonalara bölmək zərər verməz:

ticarət mərtəbəsi;
kassa aparatı;
anbar;
işçilər üçün xidmət otağı;
vanna otağı.

Əhəmiyyətli: Avadanlıq mağazasında siz bahalı təmirdən qaça bilərsiniz, bu da xərclərə qənaət edəcəkdir. Əgər maliyyə müştərilərinə lüks santexnika, plitələr və ya eksklüziv divar kağızı satmağı planlaşdırırsınızsa, uyğun interyerə diqqət yetirməlisiniz.

100 kvadratmetr və ya daha çox sahəsi olan bir mağazanın yenidən qurulması təxminən 50 min rubla başa gələcək. Siz həmçinin satın almalı olacaqsınız:

havalandırma sisteminin quraşdırılması üçün avadanlıq - 130 min rubl;
raflar, altlıqlar - 25 min rubl;
santexnika, işçilər üçün mebel - 30 min rubl;
kompüter avadanlığı - 30 min rubl;
satış sahəsinin təchiz edilməsi - 50 min rubl.

Beləliklə, bu mərhələdə birdəfəlik xərclər 315 min rubl təşkil edəcəkdir. Bundan əlavə, bilməlisiniz ki, ən azı 6 aylıq bir otaq kirayə vermək daha yaxşıdır. Metal rəflər istifadə edilə bilər, bu da xərcləri minimuma endirəcəkdir.

Çeşidlərin formalaşdırılması

Sahibkarın məhsul çeşidi ilə bağlı qərar verməsi vacibdir. Bu, birbaşa seçilmiş müəssisə formatından asılı olacaq. Döşəmə satmağı planlaşdırırsınızsa, bir neçə növ linoleum, parket lövhələri, laminat, altlıqlar, künclər və digər əlaqəli materialları seçməlisiniz. Divar kağızı mağazaları böyük tələbat var quru tipli yapışqan, rulon, nimçə, baget, karniz, qayçı, künc və s. kimi əşyalardan istifadə olunur. Univermaq üçün ən populyar əşyaları seçməlisiniz. Bu:

müxtəlif növ sement;
xarici və daxili bitirmə işləri üçün quru qarışıqlar;
montaj ızgaraları, spatulalar, künclər;
tikinti alətləri;
təbəqə köpük, alçıpan, astar;
bərkidicilər;
PVC panellər, DSP, MDF, kontrplak və daha çox.

Mağazada həm ucuz, həm də müxtəlif kateqoriyalı vətəndaşlar üçün nəzərdə tutulmuş bahalı məhsullar olmalıdır. ildən tikinti biznesi Müsabiqə çox yüksəkdir, yeni başlayanlara ilk növbədə yüksək ixtisaslaşmış pavilyon açmaq tövsiyə olunur.

Məsləhət: Sahibkar yük daşınmasından əlavə pul qazana bilər. Bunun üçün müştərilərə malların çatdırılması xidmətlərini təklif etmək lazımdır.

Məhsul təchizatçılarını axtarın

Tikinti materiallarının tədarükçüləri böyük anbarlar və hipermarketlər, eləcə də istehsalçılar (xarici və yerli) ola bilər. Onların seçimi əsasən mağazanın növündən asılıdır. Bir iş adamı bahalı tikinti materiallarının satışında ixtisaslaşmağa qərar verərsə, Avropa məhsullarının tədarükçülərini axtarmağa dəyər. Orta və aşağı gəlir səviyyəsi ilə alıcılara yönəlmiş mağazalar rus və ola bilər Çin malları. Məhsulları satışa təqdim etməyə razılaşacaq və sonra satışından pul alacaq bir təchizatçı tapmaq olduqca çətindir. Buna baxmayaraq, böyük oyunçular tərəfdaşlarına kifayət qədər təklif edirlər yaxşı qiymətlər, bu, demək olar ki, 50% qiymət artımı qazanmağa imkan verir.

İşçilərin işə götürülməsi

Tikinti materialları mağazasına tam iş vaxtı üçün hansı işçilər gətirilməlidir? Hər şeydən əvvəl sizə qərar verə bilən ticarət pavilyonunun administratoru lazımdır istehsal məsələləri təchizatçılarla, çeşid və inventar nəzarət edin, həmçinin böyük alıcılar tapın (əvvəlcə əmək haqqı xərclərinə qənaət etmək üçün bu vəzifələri biznes sahibi özü yerinə yetirə bilər). Siz həmçinin satış məsləhətçilərini, yükləyicini və mühasibi işçilərinizə dəvət etməlisiniz.

Mağazanın maksimum səmərəli işləməsi üçün həftənin yeddi günü işini təşkil etmək lazımdır. Bu məqsədlər üçün növbə ilə işləyəcək 4 satıcının dəvət edilməsi kifayətdir. Onların kişi olması məsləhətdir, çünki bir çox alıcı tikinti materiallarının xüsusiyyətlərini daha yaxşı başa düşənlərin onlar olduğuna inanır. Təxmini mağaza işçisi belə görünə bilər:

menecer (inzibatçı) - 28 min rubl;
satış məsləhətçisi (4 nəfər) - 80 min rubl;
yükləyici (2 nəfər) - 24 min rubl;
təmizlikçi qadın - 7 min rubl;
mühasib - 10 min rubl.

Cəmi - əmək haqqı xərcləri 149 min rubl təşkil edəcək. Təmizlikçi iş gününün əvvəlində və nahardan sonra yeri təmizləyə bilər. Açmağı planlaşdırırsınızsa kiçik mağaza, iki satıcının işə götürülməsi kifayətdir.

Avadanlıq mağazası üçün reklam

Çox sayda müştərini tikinti materialları mağazasına cəlb etmək üçün yaratmaq lazımdır marketinq planı. Bu işi peşəkarlara həvalə etmək və əlaqə saxlamaq daha yaxşıdır reklam agentliyi. Mütəxəssislər effektiv təşviq strategiyaları hazırlayacaq və gənc müəssisənin uğurla inkişaf etməsinə imkan verəcək şəbəkələşmə alətlərini tətbiq edəcəklər. Gəlin hədəf auditoriyanızı cəlb etməyin bəzi yollarına baxaq.

Hətta mağaza açılmamışdan əvvəl, real ölçülü kuklalardan istifadə etmək tövsiyə olunur - təlim keçmiş insanlar əhaliyə flayerlər və vərəqələr paylayacaqlar ki, bu da məlumatları sürətlə yayacaq və müştəriləri cəlb edəcək. Müştərilər müxtəlif mağazaların açılış mərasimlərini də çox sevirlər. Endirimlər və bonuslar şəklində hədiyyələrlə promosyonlar və müsabiqələr keçirmək artıq olmazdı. Bu, əldə etməyə imkan verəcəkdir daimi müştərilər. Bundan əlavə, istifadə etməlisiniz:

kütləvi informasiya vasitələrində, şəhər qəzetlərində və radioda elanlar;
reklam lövhələrində məlumatların yerləşdirilməsi;
ictimai nəqliyyatda reklam;
mağazanın yerləşəcəyi ərazidə elanların yerləşdirilməsi.

Xarici işarənin istehsalı, açılış tədbiri və reklam materiallarının yaradılması, dəyəri nəzərə alınmaqla reklam kampaniyası 100 min rubl daxilində dəyişəcək. Gələcəkdə alıcıları cəlb etmək üçün ayda təxminən 25 min rubl xərcləməli olacaqsınız.

Məsləhət: tikinti materialları mağazalarının məhsulları təmir işlərini yerinə yetirmək üçün xidmət göstərən komandalara, daşınmaz əmlakdan pul qazanan mütəxəssislərə (məsələn, "öldürülmüş" mənzilləri alan, onları təmir edən və daha yüksək qiymətə satan) və quraşdırma təşkilatları. Onlarla işgüzar əlaqələr qurmaq, təklif etmək lazımdır əlverişli şəraitəməkdaşlıq (qiymətlər, materialların çatdırılması) ki, onlar sonradan daimi müştərilərə çevrilsinlər.

Biznes plan - tikinti materiallarının satışı

Tikinti materialları satan bir mağaza üçün biznes planı necə yazmaq olar? Bu, pərakəndə satış məntəqəsi açmaq üçün nə qədər pul lazım olduğunu öyrənməyə, aylıq məcburi xərclərin məbləğini və müəssisənin gəlirliliyini hesablamağa imkan verir. Layihəyə kapital qoyuluşları aşağıdakılar olacaq:

biznesin qeydiyyatı - 0,8 min rubl (fərdi sahibkarlar üçün);
mağazanın təmiri və avadanlıqları - 315 min rubl;
icarə haqqı (6 ay üçün) - 420 min rubl;
malların ilk partiyasının alınması - 200 min rubl;
reklam kampaniyası - 100 min rubl;
digər xərclər - 30 min rubl.

Nəticədə, başlanğıc investisiya 1,067 milyon rubl təşkil edir. Həmçinin, hardware mağazasının biznes planına müntəzəm xərclərin hesablanması daxil edilməlidir. Bunlara daxildir:

işçilərin əmək haqqı - 149 min rubl;
ödəniş kommunal xidmətlər- 15 min rubl;
reklam kampaniyası aparmaq - 25 min rubl;
vergilər - 30 min rubl;
istehsal xərcləri - 20 min rubl.

Xərclərin məbləği 244 min rubl təşkil edir. Hesablamada mağaza üçün malların alınması xərclərini daxil etmədik, çünki məbləğlər mağazanın konsepsiyasından, miqdarından asılı olaraq çox dəyişə bilər. daimi müştərilər və digər amillər. Təcrübə göstərir ki, orta yaxşı təbliğ olunan bir mağazanın gündəlik gəliri 30 min rubla çata bilər. At gündəlik iş aylıq dövriyyə 900 min rubl daxilində olacaq. Tapmaq üçün xalis mənfəət müəssisə, onun dövriyyəsindən məcburi xərclərin məbləğini çıxarmaq lazımdır, 656 min rubl alırsınız. Belə şəraitdə mağazaya qoyulan investisiyalar 4-6 aylıq fəaliyyətdən sonra öz bəhrəsini verəcək.

İnternet vasitəsilə tikinti materiallarının satışını təşkil etmək mümkündürmü?

İnternet hər bir insana biznesini səmərəli şəkildə inkişaf etdirməyə imkan verir. Tikinti materiallarının satışını təşkil etmək olduqca sadədir, bunun üçün müəssisə üçün veb sayt yaratmalısınız. Bu imkan verəcək:

bir çox hədəf alıcı cəlb etmək;
alış-veriş pavilyonunu icarəyə götürmək üçün pul ödəməyin;
özünüzü yalnız bölgənizdə işləmək ilə məhdudlaşdırmayın;
müştərilərə geniş çeşiddə məhsullar təklif etmək;
böyük işçi heyəti saxlamayın.

vasitəsilə biznes təşkil etmək Qlobal şəbəkə Onlayn mağazanın yaradılmasını veb-studiyaya və ya frilanserlərə həvalə etmək tövsiyə olunur. Bir çox funksiyaya malik tam hüquqlu portalın qiyməti 30 min rubl arasında dəyişir. Veb saytı tanıtmaq üçün onu nisbətən qısa müddət ərzində yüksək mövqelərə çatdıra bilən SEO optimallaşdırıcılarının xidmətlərinə müraciət etməlisiniz. axtarış motorları müəyyən sorğular üçün.

Sayt bütün Rusiyada və xaricdə məhsul satmağı asanlaşdırır. Ancaq bunun üçün məhsulların çatdırılmasını təşkil etməlisiniz. Bu, müvafiq xidmətlərdən istifadə etməklə edilə bilər. Qrupların yaradılması mütləqdir sosial şəbəkələr. İstifadəçilərə müxtəlif növ tikinti materiallarının istifadəsi ilə bağlı maraqlı, unikal məzmun təqdim edilməlidir. Bu cəlb edəcək hədəf auditoriyası və böyük satış həcminə nail olmaq.

Yaxşı nəticə verəcək kontekstli reklam. Bu alət çoxlu sayda alıcının məhsulu almağa hazır olmasına kömək edəcək. Mağaza tanıtımını təcrübəli marketoloqa həvalə etmək daha yaxşıdır. Veb saytın təşviqi xidmətləri təxminən 15 min rubla başa gələcək. Reklam kampaniyasını dəstəkləmək üçün hər ay daha 5 min rubl ödənilməlidir.

Ümumilikdə qeyd edək ki, tikinti materialları mağazasının açılması perspektivli kommersiya fəaliyyəti növüdür. Bu cür məhsullar həmişə çox populyardır istehlak tələbi, yaxşı gəlir gətirir və uzun raf ömrünə malikdir. At düzgün təşkiliÖz biznesinizi qurmaqla siz sərmayənizi tez bir zamanda qaytara və sabit gəlir əldə edə bilərsiniz.

Oxucumuz Vlad Petrov bizə tikinti materialları və torpağın satışı ilə bağlı topdansatış biznesini necə inkişaf etdirdiyi barədə hekayəsini göndərdi. Mikrofonu ona veririk.

Hekayə 2013-cü ildə başladı. O vaxtlar fabrikdə işləsəm də, daima hər cür biznes ideyaları üzərində düşünürdüm. Görünür, Robert Kiyosakinin kitabları mənə çox güclü təsir edib. Mən təslim olmaq fikrində deyildim, müxtəlif layihələri sınadım, amma hamısı mənasız idi, tez darıxdım və yenidən yeni bir "uğur sirri" axtarmağa keçdim.

Bu fikirlər beynimdə oturdu, vaxtaşırı müxtəlif tanışlarla müzakirə etdim. Növbəti fikrim binaları bəzəməyə başlamaq idi - ustaları işə götürmək və sifarişlər qəbul etmək. Baxmayaraq ki, mən bu sahə ilə heç vaxt məşğul olmamışam - mən sadəcə fikirləşdim ki, bu ideya başa düşüləndir, yəni həyata keçirmək daha asandır.

Və bir gün bir neçə aydır görmədiyim dostumla görüşdüm. Filan-filan danışdıq, mən də ona belə bir işə başlamağı təklif etdim. O, mənə dedi ki, özü də bu prosesi başa düşmür və ona qarışmaq istəmir. Ancaq bunun əvəzinə o, mənə yük daşımalarına getməyi təklif etdi, bu işi özü edir.

Onun bir növ torpaq daşıdığını bilirdim, amma onun nə olduğunu heç soruşmadım. O, dərhal fəaliyyətini açıqladı və bizi qoşulmağa dəvət etdi. Dərhal belə bir addım atmağa qərar vermədim, amma fikir ruhuma batdı.

Əvvəlcə bu biznesə qoşulmağa başladım boş vaxt– axşamlar internetdə pulsuz lövhələrdə elanlar yerləşdirdim və DoubleGIS-dən tikinti şirkətlərinə zəng etdim.

Şübhəsiz ki, böyük pul bu yanaşma ilə gələ bilmədi - düzgün pul qazanmaq üçün fəaliyyətə düzgün qərq olmaq lazımdır. Buna görə də, bir müddət sonra yenidən fabrik rejiminə qərq oldum, müştərilər axtarışını tərk etdim və həmişəki kimi işlədim.

Müxtəlif biznes-məşqçilərin bir-iki kitabında düzgün sözləri oxudum: insan pul qazanmağa çox ehtiyac duyana qədər barmağını belə qaldırmaz. Heç kimin necə olduğunu bilmirəm, amma bu sadəcə mənim vəziyyətimdi.

Hələ də ciddi münasibət qurmaq istədiyim bir qız tapa bilmədim - insanlarla sağa-sola görüşdüm - küçədə, parklarda və ümumi şirkətlər, amma çatlasanız belə alınmadı. Amma bir gözəl gün nəhayət belə bir qız tapdım və evlənmək üzrə idim.

Amma fabrikdəki maaş bir ailəni dolandırmaq üçün qətiyyən kifayət etməyəcəkdi. Ona görə də dostuma zəng vurub onun təklifinin hələ də qüvvədə olub-olmadığını soruşdum. O, hə dedi. Və beləcə başladı yeni mərhələ mənim həyatımda.

Qışda işə başladıq, hər gün dostumun kirayədə qaldığı mənzilə gəlirdim, müştəri çağırırdılar, elanlar yerləşdirirdilər, bəzən qorxunu aşaraq tikinti sahələrinə gedirdim, ustalarla danışırdım, tədarükçülərlə əlaqə saxlayırdım.

İlk iki ay, əlbəttə ki, bir az çətin idi - zənglər çox idi, faydası az idi, mən, bir qayda olaraq, eyni şeyi eşitdim - "yazda yenidən zəng edin" və ya "kommersiya təklifi göndərin" poçt.”

Yaxşı, bu təslim olmaq üçün səbəb deyildi - mən qarşıma məqsəd qoymuşdum ki, ən azı altı ay burada işləyim ki, nəsə danışım. Və həqiqətən də fabrikə qayıtmaq istəmirdim.

Fevral ayına yaxın vəziyyət yaxşılaşmağa başladı - müştərilərin ilk, nazik axını axmağa başladı. Artıq fevral ayı üçün pul qazanmışam 26 min rubl- fabrikdəkindən daha çox. “Yaxşı, qış ayı üçün pis deyil” deyə düşündüm. Eh, kaş martda nə olacağını biləydim...

Mart ayı isti keçdi - ərizələr bir kornucopia kimi töküldü - insanlar mənə cavab verdilər kommersiya təklifləri, reklam əsasında zəng etdilər, bəziləri hətta yerindəcə nəsə aldılar - mənim onlara ilk zəngim zamanı.

Martın sonunda nə qədər qazandığımı hesablayanda rəqəm maraqlı oldu - 111 min. Zavoddakından 7 dəfə çox - pis deyil, elə deyilmi?

Əlbəttə ki, bütün aylar o qədər də uğurlu olmayıb, amma yenə də orta hesabla mənim gəlirim keçən illə müqayisədə 4 dəfə artıb - və bu, yalnız başlanğıcdır. Uzun müddət danışıq aparanda, qiymətdə hamı ilə razılaşanda, axırda da qumlu maşınlar bütün günü tikintiyə uçanda xoş hiss idi.

Belə bir işdə işlədiyim ili təhlil edərək belə nəticəyə gəldim ki, müştəri bazasını işə götürməyin əsas üsulu soyuq zəngdir. Belə bir işdə rəqabət pis deyil, buna görə şirkətlərin və təchizatçıların direktorları nadir hallarda telefonda oturur və onlara çınqıl kimin gətirəcəyini axtarırlar - artıq onlara material daşımağa hazır olan şirkətlərin növbəsi var.

Tikinti sahələrinə ekskursiyalar da çox faydalıdır - bir dəfə tikinti sahəsinə getdim və ustadan inkişaf şirkətinin direktor müavininin nömrəsini istədim. Əsasən binaları icarəyə verirlər və nadir hallarda tikirlər, ona görə də kataloqda belə bir şirkət tapmazdım tikinti şirkətləri. Və təkcə bu sahə üçün biz onlara 1500 tona yaxın qum və çınqıl gətirmişik, onlardan 1000 kubmetr torpaq və tikinti tullantıları çıxarmışıq. Buna görə də dolama yollara laqeyd yanaşmaq olmaz.

Bununla belə, reklamlara da endirim etmək olmaz - təkcə bir əməliyyatdan 5000 rubldan çox gəlir gətirən özəl treyderlər deyil, həm də tikinti şirkətləri hələ də bəzən zəng edirlər. Bu, onların bir növ qıt məhsula ehtiyacı olduqda baş verir - işlənmiş yol plitələri və ya torpaq, və ya obyekt şəhərdən çox uzaqda yerləşdikdə və həmin ünvana çatdırılma qiymətlərinin yayılması çox böyük ola bilər - təchizatçıları müqayisə etmək məntiqlidir.

Beləliklə, elanlara əsasən, 3 böyük müştəri tapdım ki, bir il ərzində 800 tona yaxın qum və çınqıl, daha bir neçəsi isə torpaq və çınqılla təmin olunub. Buna görə də, müştərilər tapmaq üçün bütün iş üsullarından istifadə edin və heç nəyə endirim etməyin.

Bir müddət əvvəl ağlıma bir fikir gəldi - niyə başqalarına kömək etməyə və mənimlə eyni pulu qazanmağa kömək etməyəsiniz?