Birgə sahibkarlıq fəaliyyəti və onun hüquqi formaları. Sahibkarlıq fəaliyyətinin formaları

Birgə sahibkarlıq fəaliyyətində əmtəə istehsalçısı yerli tərəfdaşları və ya üçüncü ölkələrdən olan tərəfdaşları cəlb etməklə xarici bazarlarda biznes təşkil edir. Eyni zamanda, ana şirkət yaradılanların tam sahibi deyil birgə strukturlar. Birgə müəssisə fəaliyyətinin formaları: müqaviləli istehsal; beynəlxalq lisenziyalaşdırma; beynəlxalq françayzinq; birgə müəssisə; strateji ittifaq; müqavilənin idarə edilməsi.

Müqavilə istehsalı- xarici şirkət bağlanmış müqaviləyə (müqaviləyə) uyğun olaraq müəyyən bir müəssisəyə müəyyən məhsulların istehsalını verir ki, bu da şirkətin özünün onun üçün cəlbedici olan bazarlarda satmasıdır. Beynəlxalq lisenziyalaşdırma -şirkətin (lisenziarın) xarici müəssisəyə (lisenziata) hansısa mülkiyyət hüququnun verilməsini nəzərdə tutur ki, bu da sonuncu üçün müəyyən bir dəyəri təmsil edir, bunun üçün müəyyən işi yerinə yetirməyə və ya razılaşdırılmış ödəniş etməyə razıdır. Bu hüquq onun ərizəçisinin lisenziya alması ilə ifadə olunur.

Beynəlxalq françayzinq adından hərəkət etmək hüququ böyük şirkət(françayzi) xarici bazarda kiçik şirkət və ya fərdi sahibkar (françayzer) tərəfindən onlar arasında müqavilə bağlanması nəticəsində alınır. Belə bir müqaviləyə uyğun olaraq, françayzi ümumiyyətlə öz adından, ticarət nişanından, texnologiyasından və biznesin idarə edilməsi sistemindən istifadə hüququnu françayzerə verir.

Birbaşa investisiyaşirkətin nəzarət etdiyi öz törəmə müəssisələrinin yaradılmasını nəzərdə tutur. Şirkətin ayrıca xarici bazarda biznes fəaliyyətini həyata keçirdiyi struktur 100% ona məxsusdur. arasında öz strukturları birbaşa investisiyanın bir hissəsi kimi müəyyən xarici bazarlara çıxmaq üçün şirkət tərəfindən yaradılmışdır, adətən üstünlük verilir:

Ticarət missiyaları;

Xarici satış filiallarına - struktur vahidi müəyyən bir xarici bazarda firmalar

Xarici ticarət şirkətləri - əsas şirkətin ümumi rəhbərliyi altında və yerli qanunvericiliyə uyğun olaraq fəaliyyət göstərən öz kommersiya müəssisəsi

Xarici müəssisələr üçün - şirkətin törəmə müəssisələrinin olduğu və müəyyən bir çeşid qrupunun mallarını satdığı ölkələrdən birində yerləşir.

Regional mərkəzlər;

Transmilli korporasiyalar.

Xarici bazara girmə üsulunun seçimi şirkətin gələcək fəaliyyətinin səmərəliliyinə təsir göstərir. Faktorlar:

Daxili amillər: şirkətin ölçüsü və xarici bazarlarda təcrübəsi. Kiçik firmalar ixrac imkanlarını həyata keçirməkdə daha yaxşıdır, çünki onların əməliyyatlara daha çox nəzarət etmək üçün resursları yoxdur. Beynəlxalq təcrübənin mövcudluğu. Məhsulun xüsusiyyətləri.

Xarici amillər: ayrı-ayrı ölkələrdə sosial və mədəni fərqlər, onlarda biznes risklərinin olması, hər bir ölkənin bazar tutumu və onun artım tempi, ticarət maneələrinin mövcudluğu, həmçinin rəqabət səviyyəsi və paylama kanallarının mövcudluğu.

Cəlbedicilik dərəcəsini xarakterizə edən amillər bu üsul giriş xarici bazar: risk səviyyəsi, nəzarət etmək bacarığı və çeviklik. Əgər firma çox risk etmək istəmirsə, o, birbaşa və ya dolayı yolla ixrac və ya lisenziyalaşdırma üsullarını seçəcək, çünki onlar daha az maliyyə iştirakı və ya idarəetmə resursları tələb edir.

Xarici bazarlarda əməliyyatları xarakterizə edən amillər.

Birgə müəssisələr yerli paylama şəbəkələrinin yaradılması və yerli işçilərin işə götürülməsi ilə bağlı riskləri, maliyyə öhdəliklərini və xərcləri bölüşdürməyə imkan verir. Eyni zamanda, danışıqların aparılması və birgə müəssisələrin idarə edilməsi üçün əhəmiyyətli səylər tələb olunur. Bununla belə, ən az resurs və səy tələb edən və ən az risklə əlaqəli olan üsul ən az fayda vəd edir və itirilmiş imkanları riskə salır.

Xarici bazar yanaşmasını seçərkən şirkət rəhbərliyinin beynəlxalq bazar əməliyyatları üzərində həyata keçirəcəyi nəzarət dərəcəsini nəzərə almaq vacibdir. Nəzarət səviyyəsi də resursların iştirak səviyyəsi ilə sıx bağlıdır.

Dolayı ixrac xarici satış şərtlərinə nəzarət etmək üçün ən az imkan verir. Maksimum nəzarət yalnız özünüzdə təmin edilə bilər törəmə şirkətlər birbaşa investisiyalar üçün.

(birgə müəssisə)

Birgə sahibkarlıq fəaliyyəti - ilə assosiasiya xarici şirkətlər müəyyən mal və xidmətlərin istehsalı və ya satışı məqsədi ilə. Birgə müəssisə ixracdan fərqlənir ki, şirkət xaricə məhsul satmaq üçün tərəfdaşla birləşir. Birbaşa investisiyadan fərqlənir ki, assosiasiya başqa ölkədə yaradılır. Birgə sahibkarlıq fəaliyyətinin aşağıdakı növləri var:

· Lisenziyalaşdırma(lisenziyalaşdırma) - istehsalçıya çatmağın asan yolu beynəlxalq bazar.

ilə şirkət müqavilə bağlayır lisenziya sahibi xarici bazarda. Məsələn, Coca-Cola beynəlxalq bazarda xarici istehsalçılara lisenziya satmaqla fəaliyyət göstərir sərinləşdirici içkilər və onları hazır məhsul istehsal etmək üçün lazım olan şərbətlə təmin etmək.

Beynəlxalq lisenziya müqavilələrinin predmeti adətən aşağıdakılardır:

· ixtiralara patent;

· kitablar, filmlər, televiziya məhsulları üçün müəllif hüquqları, kompüter proqramları;

· ticarət nişanları, yəni. konkret mal və xidmətləri müəyyən edən sözlər və simvollar;

· nou-hau, o cümlədən istehsal prosesləri, keyfiyyətin idarə edilməsi prosedurları və s.

Beləliklə, şirkət bazara çıxış əldə edir minimal risk, və lisenziya sahibi öz sərəncamında hazır istehsal texnologiyası, tanınmış məhsul və ya ad alır.

Bundan əlavə, lisenziya müqaviləsi təmin edilə bilər kommersiya məlumatları, texniki və marketinq təlimləri, lisenziya verənin tədqiqat bölmələrindən istifadə hüququ, təchizat zəruri avadanlıq və s. Lisenziya müqavilələri üzrə ödəniş şərtləri fərqli ola bilər. Məsələn, lisenziya sahibinin yerləşdiyi ölkə yüksək siyasi risklə xarakterizə olunursa, adətən əvvəlcədən ödənişdən istifadə olunur. Siyasi mühit sabitdirsə, ödəniş lisenziya sahibinin satış həcminin müəyyən faizi kimi hesablanan royalti şəklində ola bilər.

İxracdan fərqli olaraq, lisenziya müqaviləsi lisenziya sahibi tərəfindən məhsulların istehsalına və paylanmasına nəzarəti nəzərdə tutur. Lisenziar istehsal və paylama sisteminin yaradılmasına sərmayə qoymaqdan yayınır və ixrac əməliyyatlarının çətin və ya qeyri-mümkün olduğu bazarlara nüfuz etmək imkanına malikdir.

Lisenziyalaşdırma Dezavantajları: firmanın lisenziya sahibinə nəzarət etmək qabiliyyəti özününkindən daha azdır öz vəsaitləri istehsal; lisenziya sahibi uğursuz olarsa, firma müvafiq mənfəətini itirir və müqavilə başa çatdıqda, firma öz əlləri ilə rəqib yarada bilər.

· Françayzinq(françayzinq) - françayzerin françayzerin adından istifadə etməklə fəaliyyət göstərdiyi xüsusi lisenziya müqaviləsi növü.

Françayzer təkcə əmtəə nişanı və nou-hau təqdim etmir, həm də maliyyə dəstəyi, idarəetmədə köməklik göstərir və birgə həyata keçirir. reklam fəaliyyəti. Françayzinin müəssisəsi ictimaiyyət tərəfindən vahid bölmələrdən biri kimi qəbul edilir böyük şirkət. Françayzinq müqaviləsi üzrə ödənişə ilkin ödəniş və qonorar daxil ola bilər.

Françayzinq müqavilələri ən çox xidmət sənayesində yayılmışdır. Ehtimal olunur ki, françayzilərin yerləşdiyi ölkə əhəmiyyətli faydalar əldə edir, çünki bu müqavilələr çərçivəsində françayzer digər şeylərlə yanaşı, bacarıq və əməliyyat texnikasını da ötürür. Françayzer öz növbəsində bazara çıxış əldə edir və minimum xərclə yaradılmış müəssisə üzərində əhəmiyyətli nəzarəti saxlayır.

· Müqavilə istehsalı(kontrakt istehsalı) - şirkətin xarici bazarda istehsalçılarla məhsul istehsalı üçün müqavilə bağladığı birgə müəssisə. Bir çox Qərb firmaları Tayvan və Cənubi Koreya bazarlarına çıxmaq üçün bu modeldən istifadə ediblər.

Qüsurlar: İstehsal prosesinə nəzarətin azaldılması və istehsaldan potensial gəlirin itirilməsi.

Üstünlüklər: daha az risklə sürətli başlanğıc imkanı, eləcə də sonradan yerli istehsalçı ilə tərəfdaşlıq təşkil etmək imkanı.

· Açar təslim müqavilələr(açar təhvil müqavilələr)

Belə bir müqavilə bağlamış şirkət istismara hazır istehsal obyekti və ya infrastruktur obyekti yaratmağı öhdəsinə götürür, yəni. obyektin layihəsini işləyib hazırlamaq, təmin etmək zəruri texnologiya, avadanlıq almaq, bina tikmək, avadanlıq quraşdırmaq və istismara hazırlamaq. Müqavilə üzrə ödəniş yaradılmış müəssisənin məhsulları ilə həyata keçirilə bilər.

Bir çox inkişaf etməkdə olan ölkələr neft emalı zavodlarının yaradılması üçün açar təslim layihələrdən istifadə edirlər. 1980-ci illərdə İndoneziyada. British Petroleum, Foster Wheeler (ABŞ), Mitsui və Mitsubishi kimi şirkətlərin səyləri ilə səkkiz neft məhsulları istehsalı zavodu tikilmişdir.

· Müqavilə İdarəetmə(idarəetmə müqaviləsi) - yerli şirkətin xarici şirkətə idarəetmə üzrə nou-hau təqdim etdiyi birgə müəssisə; xarici şirkət isə öz növbəsində kapital təmin edir. Belə ki, yerli şirkət məhsul ixrac etmir, idarəetmə xidmətləri göstərir.

İdarəetmə müqaviləsinin predmeti olan müəssisənin fəaliyyətini idarə etmək məsuliyyətini üzərinə götürən şirkət aşağıdakı funksiyaları yerinə yetirə bilər: ümumi rəhbərlik, maliyyə menecmenti, kadrların idarə edilməsi, istehsal və ya marketinq. Şirkətin səlahiyyətləri məhduddur cari fəaliyyətlər müəssisələrə və investisiya qərarlarına və strategiyanın müəyyənləşdirilməsinə tətbiq edilmir.

İdarəetmə müqavilələri adətən beynəlxalq fəaliyyətin digər formaları ilə tamamlanır: lisenziya müqavilələri, birgə müəssisələr və ya açar təslim müqavilələri. Bu formanın dezavantajı xarici bazarda uzunmüddətli iştirak yaratmağa imkan verməməsidir. kimi sənaye sahələrində idarəetmə müqavilələri ən çox yayılmışdır otel işi, nəqliyyat, kənd təsərrüfatı, mədən. Məsələn, Hilton bütün dünyada otelləri idarə etmək üçün oxşar müqavilədən istifadə edir.

Üstünlüklər: aşağı risk, başlanğıcdan gəlir əldə etmək imkanı.

Qüsurlar: Şirkətə öz idarəçiliyini qurmağa imkan vermir.

· Müqavilə istehsalı(müqavilə əsasında istehsal)

Məhsul istehsalına dair müqaviləyə əsasən, bir şirkət (əsas) istehsal etdiyi məhsulların xüsusiyyətlərini müəyyən etməklə, digər şirkətə (agentə) məhsul istehsalı üçün sifariş verir. İstehsal olunmuş məhsulların satışı bir qayda olaraq direktor tərəfindən həyata keçirilir. Müqavilənin bir hissəsi agentə işin keyfiyyətinə zəmanət verməyə kömək edən nou-hau və lazımi avadanlıqla təmin edilməsini də əhatə edə bilər. Müqavilə istehsalı geyim və elektronika kimi sənayelərdə geniş yayılmışdır.

· Birgə mülkiyyət(birgə mülkiyyət) - şirkətin yerli müəssisə yaratmaq üçün xarici bazarda investorlarla birləşdiyi birgə müəssisə; şirkət bu müəssisənin ortaq sahibidir və onun idarə edilməsində iştirak edir.

Birgə müəssisə aktivlərin birgə mülkiyyətini, risklərin daşınmasını və yeni yaranan şirkətin mənfəətinin iki və ya daha çox tərəf tərəfindən bölüşdürülməsini nəzərdə tutur. Müəssisənin mülkiyyət hüququnun bölüşdürülməsi iştirakçıların maliyyə töhfəsinin həcmi, habelə təmin edilən istehsal və idarəetmə texnologiyası, məhsullar üçün bazarlara çıxış imkanları ilə müəyyən edilə bilər. Birgə müəssisə beynəlxalq fəaliyyət forması kimi şirkətə aşağıdakı üstünlükləri əldə etməyə imkan verir:

· “qapalı” bazarlara çıxış;

· resursların çatışmazlığı şəraitində texnologiyanın inkişafı və bazar mövqeyinin möhkəmləndirilməsi;

· paylama kanallarına, texnologiyaya, xammal təchizatçılarına çıxış əldə etmək;

· həyata keçirilməsi qlobal strategiya azalma şəraitində həyat dövrləri məhsullar, aşağı xərclərin artan əhəmiyyəti və rəqiblərin sayının artması.

Birgə müəssisənin yaradılması bir neçə mərhələni əhatə edir:

1. Məqsədin müəyyən edilməsi birgə fəaliyyətlər.

2. Xaricdə partnyor seçimi.

3. Əsas məlumatın hazırlanması və variantların qiymətləndirilməsi.

4. Texniki-iqtisadi əsaslandırma.

5. Təsis sənədlərinin hazırlanması.

Birgə müəssisənin xüsusi bir növü var - müqaviləli müştərək müəssisə, burada kapital ayrı bir şirkət yaratmaq üçün birləşdirilmir. Tərəflər bir layihə həyata keçirmək, birgə sərmayə qoymaq, riskləri daşımaq və mənfəəti idarə etmək üçün bir ortaqlığa qoşulurlar.

Qüsurlar: Tərəfdaşlar arasında investisiyalar, marketinq və ya bəzi digər məsələlərlə bağlı fikir ayrılıqları ola bilər. Tərəfdaşlıqdan qazanc əldə etmək üçün tərəflər gözləntilərini və məqsədlərini aydınlaşdırmalı və bütün tərəflər üçün ən yaxşı nəticələrə nail olmaq üçün səy göstərməlidirlər.

Birbaşa investisiya

(birbaşa investisiya)

Birbaşa investisiya xaricdə montaj və ya istehsal müəssisələri yaratmaqla xarici bazara çıxmaqdır.

· Öz bölmələri(tam mülkiyyətində olan törəmə şirkətlər)

Şirkətin mülkiyyətində olan xarici törəmə müəssisənin yaradılması onun menecerlərinin marketinq səbəbləri ilə istehsal prosesinə birbaşa nəzarəti əldə etmək və ya texnologiyanı qorumaq istəyi ilə izah olunur. Öz bölməsinin və ya birgə müəssisəsinin yaradılmasına gətirib çıxaran 3 növ birbaşa xarici investisiya var.

1. Marketinqlə bağlı investisiyalar. Şirkət bu cür investisiyalarla müəyyən ölkəyə və ya onun bir hissəsinə məhsul ixracını bu ölkə daxilində mal istehsalı ilə əvəz etməyə çalışır.

2. Xərclərlə bağlı investisiyalar. Şirkət müəyyən bir ölkədə əmək və ya digər resursların aşağı qiymətindən faydalanmağa çalışır.

3. Mineral ehtiyatlara çıxışla bağlı investisiyalar. Bir çox şirkətlər mədən müəssisəsinin tikintisi şərti ilə başqa dövlətin ərazisində faydalı qazıntıların çıxarılması hüququnu alırlar.

Yeni zavodun tikintisinə investisiya yatırmaqla, satınalma və ya birləşmə yolu ilə öz bölmələri yaradıla bilər.

· Strateji ittifaqlar(strateji ittifaqlar)

İttifaqlara (müqavilələrə) daxil olmaq həm qlobal, həm də möhkəmlənməyə çalışan kiçik şirkətlər üçün adi haldır rəqabətli mövqe. Strateji ittifaqlar innovasiya ilə bağlı riskləri birgə daşımaq, inkişaf üçün yeni imkanlar yaratmaq, bir-birinin bacarıq və biliklərindən istifadə etmək üçün yaradılır.

Faydaları:

1. şirkət daha ucuz olması səbəbindən aşağı istehsal xərclərini təmin edə bilər işçi qüvvəsi və ya xammal, xarici hökumətlərin investisiya təşviqləri və yük daşımalarına qənaət.

2. Şirkət yeni iş yerləri yaratmaqla müvafiq ölkədə imicini yaxşılaşdıra bilər.

3. Firma yerli hökumət, istehlakçılar, yerli təchizatçılar və distribyutorlarla daha dərin əlaqələr quraraq, öz məhsullarını yerli bazar şərtlərinə daha yaxşı uyğunlaşdıra bilər.

4. Müəssisə investisiyalar üzərində tam nəzarəti saxlayır, o, belə istehsalı inkişaf etdirə bilər və marketinq strategiyası uzunmüddətli beynəlxalq məqsədlərinə xidmət edəcək.

Qüsurlar:

1. yerli valyutanın devalvasiyası, bazarın qeyri-sabitliyi, hökumətlərin dəyişməsi ilə bağlı yüksək risk səviyyəsi.

Beynəlxalq marketinq imkanlarından yararlanmaq şirkətlərdən böyük investisiyalar tələb edir. Bir çox şirkət xaricdə iş görmək xərclərini aşağı qiymətləndirir. Üstəlik, onların investisiyalardan sürətli gəlir gözləntiləri özünü doğrultmur ki, bu da orada sabit mövqe tutmayan şirkətlərin xarici bazarlardan sürətlə geri çəkilməsinə səbəb olur.

Xarici bazarların hədəf müştəriləri bu investisiyaların uzunmüddətli olacağına əmin olmalıdırlar. Əsas vəsaitlərin və yüksək dəyərli davamlı malların alıcıları özlərini daha təhlükəsiz hiss edirlər və müəyyənləri daha çox dəstəkləyirlər ticarət nişanı, əgər bazarda qalmaq üçün daxil olubsa və etibarlı xidmət və satışdan sonra zəmanət verirsə.

3. Məhsul paylama kanalları beynəlxalq ticarət

Beynəlxalq şirkət məhsulların son istehlakçılara marketinqi probleminə nöqteyi-nəzərdən baxmalıdır bütün paylama kanalları. arasında 3 əsas əlaqə var satıcı Və son alıcı.

İlk keçid satıcının qərargahı, paylama kanallarına nəzarət edir və kanalın özünün bir hissəsidir.

İkinci keçid dövlətlərarası kanallar, malların xarici dövlətlərin sərhədlərinə çatdırılmasını təmin edir.

Üçüncü keçid yerli kanallar, malların xarici dövlətin sərhəd-keçid məntəqələrindən son istehlakçılara çatdırılmasını təmin etmək. verilməlidir daha çox diqqət xaricdəki fəaliyyəti haqqında. Hər bir xarici bazar satış kanalının xarakterik xüsusiyyətləri haqqında məlumat əldə etməyə investisiya qoymaq və ən çoxunu seçmək lazımdır təsirli üsul mürəkkəb və ya möhkəmləndirilmiş paylama sisteminə nüfuz etmə.

Ümumi quruluş beynəlxalq marketinq üçün paylama kanalı

Xarici bazara çıxmağın digər ümumi istiqaməti istehsal və marketinq imkanlarının yaradılması məqsədilə ölkənin kommersiya müəssisələri - tərəfdaşları ilə qüvvələrin birləşdirilməsidir. Birgə sahibkarlıq fəaliyyəti ixracdan onunla fərqlənir ki, ortaqlıq yaranır, bunun nəticəsində müəyyən edilir istehsal gücü. Onu birbaşa sərmayədən fərqləndirən cəhət ondan ibarətdir ki, tərəfdaş ölkədə hər hansı biri ilə assosiasiya yaranır yerli təşkilat. Birgə müəssisələrin dörd növü var.

Lisenziyalaşdırma. Bu, istehsalçını beynəlxalq marketinqə cəlb etməyin ən asan yollarından biridir. Lisenziar xarici bazarda lisenziya sahibi ilə istifadə hüququnu təklif edən müqavilə bağlayır istehsal prosesi, ticarət nişanı, patent, kommersiya sirri və ya royalti və ya lisenziya ödənişi müqabilində başqa dəyər dəyəri. Lisenziar minimum risklə bazara çıxış əldə edir və lisenziya sahibi sıfırdan başlamaq məcburiyyətində deyil, çünki o, dərhal istehsal təcrübəsini, tanınmış məhsulu və ya adı alır. Lisenziyalaşdırma əməliyyatları vasitəsilə Gerber uşaq qida məhsullarını Yaponiya bazarına təqdim etdi. Coca-Cola şirkəti vasitəsilə fəaliyyət göstərir beynəlxalq marketinq, dünyanın müxtəlif yerlərində müxtəlif müəssisələrə lisenziyaların verilməsi və ya daha dəqiq desək, içkinin istehsalı üçün lazım olan konsentratı şirkətin özü təmin etdiyi üçün onlara ticarət imtiyazları verilməsi.

Lisenziyalaşdırmanın potensial dezavantajı odur ki, firma yeni yaradılmış müəssisə ilə müqayisədə lisenziya sahibi üzərində daha az nəzarətə malikdir. Bundan əlavə, lisenziya sahibi çox uğurlu olarsa, qazanc ona çatacaq və müqavilənin sonunda firma özünə rəqib yaratdığını görə bilər.

Müqavilə istehsalı. Fəaliyyətin digər variantı da yerli istehsalçılarla məhsul istehsalı üçün müqavilə bağlamaqdır.

Müqavilə istehsalının dezavantajı şirkətin istehsal prosesinə daha az nəzarət etməsi və bu istehsalla bağlı potensial mənfəətin itirilməsidir. Eyni zamanda, o, firmaya əməliyyatları daha sürətli, daha az risklə və yerli istehsalçı ilə tərəfdaşlıq qurmaq və ya satın almaq perspektivi ilə genişləndirmək imkanı verir.

Müqavilə idarəetməsi. Bu zaman şirkət xarici tərəfdaşa idarəetmə sahəsində “nou-hau” verir, o isə lazımi kapitalı verir. Beləliklə, firma məhsul ixrac etmir, daha çox idarəetmə xidmətlərini ixrac edir. Bu üsul Hilton tərəfindən dünyanın müxtəlif yerlərində otellərin fəaliyyətini təşkil etmək üçün istifadə olunur.

Müqavilələrin idarə edilməsi minimum risklə xarici bazara daxil olmaq və fəaliyyətə başladığı andan gəlir əldə etmək üsuludur. Bununla birlikdə, şirkətin özü üçün daha çox fayda ilə istifadə edilə bilən ixtisaslı menecerlərdən ibarət məhdud heyəti varsa və ya bütün müəssisənin müstəqil şəkildə həyata keçirilməsi daha çox qazanc gətirəcəyi təqdirdə buna müraciət etmək məsləhət görülmür. Bundan əlavə, müqavilənin idarə edilməsi bir müddət şirkəti yerləşdirmə imkanından məhrum edir öz müəssisəsi.

Birgə mülkiyyət müəssisələri. Birgə mülkiyyət müəssisəsi, birgə sahib olduqları və fəaliyyət göstərdikləri yerli biznes müəssisəsi yaratmaq üçün xarici və yerli kapital investorlarının birləşməsidir. Xarici investor yerli biznesdə pay ala bilər, yerli firma xarici şirkətin mövcud yerli biznesində pay ala bilər və ya hər iki tərəf tamamilə yeni biznes yaratmaq üçün birlikdə işləyə bilər.

Birgə mülkiyyət müəssisəsi iqtisadi və ya siyasi səbəblərə görə zəruri və ya arzuolunan ola bilər. Layihəni təkbaşına həyata keçirmək üçün firmanın maliyyə, fiziki və ya idarəetmə resursları olmaya bilər. Yaxud, ola bilsin, ortaq mülkiyyət xarici hökumətin öz ölkəsinin bazarına girməsinin şərtidir.

Birgə mülkiyyət təcrübəsinin müəyyən mənfi cəhətləri var. Tərəfdaşlar investisiya, marketinq və digər fəaliyyət prinsipləri ilə bağlı fikir ayrılığına düşə bilər. Bir çox Amerika firmaları qazanclarını biznesin genişləndirilməsinə yenidən investisiya etmək üçün istifadə etməyə çalışsa da, yerli firmalar çox vaxt bu gəlirləri dövriyyədən çıxarmağa üstünlük verirlər. Amerika firmaları marketinqdə daha böyük rol oynasa da, yerli investorlar çox vaxt yalnız satış təşkilatına arxalana bilərlər. Üstəlik, çarpaz mülkiyyət çoxmillətli şirkətin qlobal miqyasda xüsusi istehsal və marketinq siyasətini həyata keçirməsini çətinləşdirə bilər.

Birbaşa investisiya. Bir şirkətin xarici bazarda fəaliyyətə cəlb edilməsinin ən dolğun yolu xaricdə öz montaj və ya istehsal müəssisələrini yaratmaq üçün kapital yatırmaqdır. Şirkət ixrac işində və kifayət qədər böyük həcmdə xarici bazarda təcrübə topladığı üçün istehsal müəssisələri xaricdə ona aydın fayda vəd edir. Birincisi, firma daha ucuz işçi qüvvəsi və ya daha ucuz xammal hesabına, xarici hökumətlər tərəfindən xarici sərmayəçilərə verilən təşviqlər vasitəsilə, azalma yolu ilə pula qənaət edə bilər. nəqliyyat xərcləri və s. İkincisi, iş yerləri yaratmaqla şirkət özünü tərəfdaş ölkədə daha əlverişli imici ilə təmin edir. Üçüncüsü, firma qəbul etdiyi ölkədə dövlət qurumları, müştərilər, təchizatçılar və distribyutorlarla daha dərin əlaqələr qurur ki, bu da öz məhsullarını yerli marketinq mühitinə daha yaxşı uyğunlaşdırmağa imkan verir. Dördüncüsü, firma öz investisiyaları üzərində tam nəzarəti özündə saxlayır və buna görə də beynəlxalq miqyasda uzunmüddətli məqsədlərinə cavab verəcək istehsal və marketinq siyasətini inkişaf etdirə bilər.

Birgə sahibkarlıq fəaliyyət xarici bazara çıxmaq yollarından biridir; Bu üsul maliyyə və istehsal potensialını artırmaq üçün tərəfdaş dövlətin kommersiya firmaları ilə qüvvələri birləşdirməyi nəzərdə tutur.

Birgə müəssisənin əsas xüsusiyyəti ondan ibarətdir ki, müqavilənin tərəfləri bir-birinə borclu və ya borc verən deyillər. Birgə fəaliyyət üçün zəruri olan əmlak ayrılmır, buna görə də hər iki tərəf risk götürür və səhmlərdə ümumi borc üçün məsuliyyət daşıyır.

Birgə biznes fəaliyyəti: növləri

Birgə sahibkarlıq fəaliyyətini 4 növə bölmək adətdir:

• Lisenziyalaşdırma– birgə sahibkarlığın ən ümumi və sadə yolu. Beynəlxalq bazara çıxmaq istəyən şirkət, əmtəə nişanı, patent və ya istehsal prosesi diaqramı kimi üstünlüklərdən yararlanmağı təklif edərək lisenziya sahibi ilə müqavilə bağlayır. Nəticədə hər iki tərəf müxtəlif növ faydalar əldə edir: lisenziya verən çatır yeni bazar, minimal risklə və lisenziya sahibi markanın təşviqinə sıfırdan başlamaq ehtiyacından xilas olur. Lisenziyalaşdırmanın françayzinqlə oxşar cəhətləri var, lakin françayzidən fərqli olaraq lisenziya sahibi qonorar ödəməli deyil. Lisenziyalaşdırmanın mənfi cəhətləri də var: birincisi, lisenziarın lisenziat üzərində praktiki olaraq heç bir nəzarəti yoxdur, o, səriştəsiz fəaliyyəti ilə lisenziarın reputasiyasına xələl gətirə bilər, ikincisi, lisenziatın biznesi uğurlu olarsa, lisenziar ciddi bir iş qaldırdığını görə bilər; rəqib.

Lisenziyalaşdırma formasında sahibkarlığa misal olaraq içkinin istehsalı üçün lazım olan konsentratın (eləcə də konsentratın özünün) bütün dünya şirkətlərinə istifadəsinə lisenziya verən Coca Cola şirkətinin fəaliyyətini göstərmək olar.

• Müqavilə istehsalı– müəssisə, keyfiyyətə xələl gətirmədən şirkətin mallarını istehsal etmək üçün kifayət qədər ixtisaslı yerli istehsalçı tapır. Bu metodun dezavantajı daimi keyfiyyətə nəzarətin mümkünsüzlüyü, üstünlükləri minimal risk və yeni zavodun açılması ilə müqayisədə istehsalı daha sürətli təşkil etmək imkanıdır.

• Müqavilə İdarəetmə– böyük bir təşkilat nou-hau təqdim edir (ən çox idarəetmə sahəsində), yerli şirkət kapital yaradır. Bu halda ixracın predmeti idarəetmə xidmətləridir. Bu metodun bir çatışmazlığı var: yerli şirkət nou-haudan mümkün qədər səmərəli istifadə etmək üçün kifayət qədər ixtisaslı kadr tələb edir.

• Birgə Mülkiyyət Müəssisəsi. Yerli və xarici şirkətlər birlikdə idarə edəcəkləri yeni müəssisə yarada bilərlər. Həmçinin, xarici investor artıq fəaliyyət göstərən biznesin payını ala bilər. Bu təcrübənin müsbət və mənfi tərəfləri var. Aşağıdakılar üstünlüklər hesab olunur:

Birgə mülkiyyət xarici bazara çıxmaq üçün ümumi şərtlərdən biridir.

Birgə mülkiyyət firmanın maliyyə resurslarının tükənməsi riskini azaldır.

İşin mənfi tərəfi odur ki, tərəflər marketinq, idarəetmə və maliyyə bölgüsü məsələlərində fikir ayrılığına düşə bilərlər. Menecmentin milli xüsusiyyətlərindən çox şey asılıdır: məsələn, amerikalı menecerlər mənfəətin böyük hissəsini inkişafa yatırmağa meyllidirlər və bu, məsələn, mənfəətin əhəmiyyətli hissəsini xərcləmək qərarına gələn yerli menecerlərin maraqlarına zidd ola bilər. dividendlərin ödənilməsi.

Şirkətin xarici bazara çıxışı üçün bu strategiya istehsal və marketinq imkanlarını yaratmaq üçün tərəfdaş ölkədəki kommersiya müəssisələri ilə səylərini birləşdirməyə əsaslanır. İxracdan fərqli olaraq, müştərək müəssisələrdə (MM) tərəfdaşlıq yaranır, bunun nəticəsində xaricdə müəyyən imkanlar yaradılır.

Beynəlxalq marketinq dörd növ SOP istifadə edir:

• a) lisenziyalaşdırma;
• b) müqavilə əsasında istehsal;
• c) müqavilənin idarə edilməsi;
• d) birgə mülkiyyətdə olan müəssisələr.

Lisenziyalaşdırma xarici bazara çıxmağın ən asan yollarından biridir. “Lisenziar qonorar və ya lisenziya ödənişi müqabilində istehsal prosesi, əmtəə nişanı, patent, kommersiya sirri və ya hər hansı digər dəyər dəyərindən istifadə etmək hüququnu təklif edən xarici bazarda lisenziya sahibi ilə müqavilə bağlayır. Lisenziar minimum risklə bazara çıxış əldə edir və lisenziat sıfırdan başlamaq məcburiyyətində deyil, çünki o, dərhal istehsal təcrübəsi, tanınmış məhsul və ya ad qazanır”.

Uğurlu lisenziyalaşdırma əməliyyatlarına misal olaraq, F.Kotler bu yolla öz uşaq qida məhsullarını Yaponiya bazarına çıxaran Gerber şirkətinin fəaliyyətini göstərir. Dünyanın müxtəlif yerlərində müxtəlif müəssisələrə lisenziya verən, daha doğrusu, içkinin istehsalı üçün lazım olan konsentrat təmin olunduğu üçün onlara ticarət imtiyazları verən “Coca-Cola” şirkətinin həyata keçirdiyi beynəlxalq marketinq fəaliyyəti də buna misal ola bilər. şirkətin özü tərəfindən.

Bununla belə, lisenziyalaşdırmanın potensial çatışmazlıqları da var ki, lisenziyalaşdırma zamanı firma lisenziya sahibi üzərində onun yeni yaradılmış müəssisəsi ilə müqayisədə daha az nəzarətə malikdir. Üstəlik, lisenziya sahibinin böyük uğur qazanması halında, qazanc lisenziya verənə deyil, ona çatacaq. Nəticə etibarı ilə bu yolla xarici bazara çıxmaqla şirkət öz rəqibini yarada bilər.

SPD strategiyasının ikinci növü müqaviləli istehsaldır, yəni. malların istehsalı üçün yerli istehsalçılarla müqavilə bağlamaq. Xüsusilə Sears, Meksika və İspaniyada mağazalarını açarkən, orada satdığı malların çoxunu istehsal edə biləcək ixtisaslı istehsalçılar taparkən bu üsuldan istifadə etdi.

Xarici bazara çıxmağın bu üsulunun da mənfi cəhətləri var. Bundan istifadə etməklə şirkət istehsal prosesinə daha az nəzarət edir, bu isə bu istehsalla bağlı potensial mənfəətin itirilməsi ilə nəticələnir. Bununla belə, müqaviləli istehsal şirkətə öz fəaliyyətini xarici bazarlarda daha sürətli, daha az risklə və yerli istehsalçı ilə tərəfdaşlıq qurmaq və ya onun müəssisəsini almaq perspektivi ilə genişləndirmək imkanı verir.

SPD strategiyası ilə bağlı xarici bazara çıxmağın başqa bir yolu müqavilə idarəetməsidir. Bu üsulla şirkət xarici xarici tərəfdaşa idarəetmə sahəsində “nou-hau” verir, o isə lazımi kapitalı təmin edir. Başqa sözlə, şirkət mal ixrac etmir, daha çox idarəetmə xidmətləri göstərir. Bu üsul Hilton şirkəti tərəfindən dünyanın müxtəlif yerlərində otellərin işini təşkil edərkən istifadə edilib.

Xarici bazara daxil olmanın bu üsulu fəaliyyətə başladığı andan minimum risk və gəlir əldə edilməsi ilə xarakterizə olunur. Onun dezavantajı ondan ibarətdir ki, xarici bazara çıxmaq üçün şirkət daha çox fayda əldə etmək üçün istifadə oluna bilən kifayət qədər ixtisaslı menecer heyətinə malik olmalıdır. Bütün müəssisənin müstəqil həyata keçirilməsinin xarici bazara çıxan şirkətə daha çox gəlir gətirəcəyi halda bu üsula müraciət etmək də yersizdir. Bundan əlavə, müqavilənin idarə edilməsi bir müddət şirkəti öz müəssisəsini inkişaf etdirmək imkanından məhrum edir. Nəhayət, xarici bazara çıxmağın başqa bir yolu birgə mülkiyyət müəssisəsi yaratmaqdır. Belə bir müəssisə xarici və yerli kapital investorlarının birgə sahib olduqları və fəaliyyət göstərdikləri yerli biznes müəssisəsi yaratmaq üçün birləşməsidir. Belə bir işə başlamağın müxtəlif yolları var, məsələn, xarici investor yerli biznesdə pay ala bilər və ya yerli firma xarici şirkətin mövcud yerli biznesində pay ala bilər və ya hər iki tərəf birgə işləyə bilər. tamamilə yeni bir iş yaradın. Birgə mülkiyyət müəssisəsi iqtisadi və ya siyasi səbəblərə görə zəruri və ya arzuolunan ola bilər. Xüsusilə, xarici bazara daxil olarkən, firmanın layihəni təkbaşına həyata keçirmək üçün kifayət qədər maliyyə, fiziki və ya idarəetmə resursları olmaya bilər. Digər mümkün səbəb ortaq mülkiyyətdə olan müəssisənin üstünlükləri - yalnız bu yolla xarici hökumət xarici istehsal mallarını öz ölkəsinin bazarına buraxır. Təsvir edilən üsul, digərləri kimi, çatışmazlıqlar da yoxdur. ilə əlaqəli tərəfdaşlar müxtəlif ölkələr, investisiya, marketinq və digər fəaliyyət prinsipləri ilə bağlı məsələlərdə fikir ayrılığı ola bilər. Məsələn, bir çox Amerika firmaları müəyyən ölkələrə kapital ixrac edərkən, əldə etdikləri gəlirləri istehsalın genişləndirilməsinə yenidən investisiya etmək üçün istifadə etməyə çalışırlar və bu ölkələrdə yerli firmalar çox vaxt bu gəlirləri dövriyyədən çıxarmağa üstünlük verirlər. Amerika firmaları marketinqdə böyük rol oynayır, yerli investorlar isə çox vaxt yalnız satış təşkilatına güvənirlər. Bundan əlavə, birgə mülkiyyətdə olan müəssisələrin yaradılması çoxmillətli şirkətin qlobal miqyasda xüsusi istehsal və marketinq siyasətini həyata keçirməsini çətinləşdirə bilər.