flarione.ru → Bioqrafiyalar

Zəiflik nöqtəsi və onu necə hesablamaq olar? Zərərsizlik nöqtəsi: hesablama düsturları və nəzarət üsulları Pul ifadəsində kritik satış həcmi düsturu.

Gəlirlilik həddi və ya zərərsizlik nöqtəsi, şirkətin bütün xərclərini ödədiyi, lakin hələ mənfəət əldə etmədiyi satılan məhsulların/xidmətlərin həcmidir. Bu göstəricidən istifadə edərək, istehsal artımının seçilmiş üsullarının müəssisə üçün uyğun olub olmadığını və inkişaf kursunun nə dərəcədə davamlı olduğunu hesablaya bilərsiniz.

Sonuncu parametr, maliyyə sabitliyi anını, yəni satış həcminin minimum gəlirliliyi aşması anını qeyd etməyə imkan verir. Sonra, "qırılma nöqtəsi" termini və onun hesablanması üsulları ətraflı müzakirə olunacaq.

Zəiflik nöqtəsi nədir

Zərərsizlik nöqtəsi, əldə edilən mənfəətin (gəlirlə qarışdırılmaması üçün) mənfi dəyərdən sıfıra keçdiyi satılan məhsulların/xidmətlərin həcmidir.

Ayın ən yaxşı məqaləsi

Bununla bağlı bir məqalə hazırlamışıq:

✩izləmə proqramlarının şirkəti oğurluqdan necə qoruduğunu göstərəcək;

✩İş saatlarında menecerlərin əslində nə etdiklərini sizə xəbər verəcək;

✩Qanunları pozmamaq üçün işçilərin nəzarətini necə təşkil etmək lazım olduğunu izah edir.

Təklif olunan vasitələrin köməyi ilə siz motivasiyanı azaltmadan menecerləri idarə edə biləcəksiniz.

Mənfəət şirkətin gəlirindən bütün xərcləri çıxmaqla hesablanır. İki növ zərərsizlik nöqtəsi var:

V naturada;
pul baxımından.

Zərərsizlik nöqtəsi satışı ilə gəlir və xərclərin bərabərləşəcəyi məhsulların/xidmətlərin miqdarını müəyyən etmək üçün müəyyən edilir. Təbii ki, bu, ilkin olaraq xərclərin gəlirdən çox olduğu vəziyyətə aiddir. Nəticədə, zərərsizlik nöqtəsini keçdikdən sonra biznes gəlirli olur. Bu vəziyyətdən fərqli olaraq, şirkətdə tarazlıq nisbəti hələ əldə edilməyincə iş mənfi istiqamətdə işləyir.

Zərərsizlik nöqtəsi şirkətin mövqeyinin nə qədər sabit olduğunu göstərir maliyyə sektoru. Və bu dəyər artırsa, bu, şirkətin gəlir əldə etməkdə çətinlik çəkdiyinə işarədir.

Eyni zamanda, zərərsizlik nöqtəsi sabit deyil, onun məlumatları müəssisənin böyüməsi ilə əlaqədar dəyişir; Və onun dəyərinə bir çox amillər təsir edir - ticarət dövriyyəsinin artması, yeni filialların açılması, qiymətlərin dəyişməsi və s.

Zərərsizlik nöqtəsi, öz növbəsində, şirkətdəki bir sıra mövqelərə təsir göstərir.

Bu göstərici düzgün hesablansa, maliyyənin mövcud vəziyyətini nəzərə alaraq layihəyə investisiya qoymağın məqsədəuyğun olub-olmadığını görmək olar.
Bu parametr şirkətdə onun dəyərindəki dəyişikliklərə təsir edən problemləri müəyyən edir.
Müəssisə tərəfindən tələb olunan zərərsizlik nöqtəsini və satış həcmini təyin edərkən, onların dəyərinə yenidən baxılmaqla, satılan məhsulların miqdarını, istehsal miqyasını nə qədər artırmaq və ya azaltmaq lazım olduğu aydın olur. Əks vəziyyətdə, əksinə, istehsal həcminin dəyişməsinin qiymətlərin formalaşmasına təsirini müəyyən etmək mümkündür.
Zərərsizlik nöqtəsi şirkətin mənfəətinin hansı minimum həddə azaldıla biləcəyini, eyni zamanda zərərsiz, müsbət əməliyyatı davam etdirdiyini göstərir.

Zəiflik nöqtəsinin görünüşünü aydın görməyə imkan verən qrafik

Ekspert rəyi

Şirkətinizin ilin sonuna qədər mənfəətini artırmasına mane olan 6 səhvi düzəldin

Oleq Braginski,

Problemləri həll edənlər məktəbinin təsisçisi, Braginski Bürosunun direktoru

Yarım il keçdikdən sonra adətən aralıq nəticələr yekunlaşdırılır və şirkətin işinin, nailiyyətlərinin və uğursuzluqlarının təhlili aparılır. Yadda saxlamalıyıq ki, mənfəətin artması və ilin sonunda gəlirli olması üçün hələ altı ay var. Ancaq bəzi səhvlər və ya düzgün olmayan hərəkətlər bunun qarşısını ala bilər. Əsas olanları yoxlama siyahısında görmək olar (əlavə bax), 6 əsas səhv isə aşağıdakılardır.

Səhv 1. Narahat monoton hərəkətlər.

Şirkət daim eyni şeyi edə bilər - müştəriləri yalnız satış hunisi vasitəsilə tapmaq, daha çox müştəri dostu atmosfer yaratmaq üçün müştəriləri dinləmək deyil, vahid bir yaratmaq əvəzinə müxtəlif kanallar vasitəsilə istehlakçılarla qarşılıqlı əlaqəni davam etdirmək. Eyni zamanda, bütün şöbələr ayrılır, hər biri öz üzərində işləyir - reklam, xidmət və satış.

Məsələn, qışın ortasında bir alıcı gübrə almaq üçün b2b bazarındakı kənd təsərrüfatı holdinqlərindən birinə gəldi. Müəssisə rəhbəri sovxozun direktoru olduğu ortaya çıxan müştəri ilə ünsiyyətdə olarkən onun internet sayəsində holdinqin saytına daxil olduğunu öyrənib. O, alış-veriş etdi və bundan sonra kənd təsərrüfatı holdinqinin marketinq mütəxəssisləri şəbəkə üzərindən elektron məktublar və kommunikasiyalar göndərərək, alətlər, gübrələr və ya şitil təklif edərək müntəzəm olaraq ona hücum etməyə başladılar. Bu müştərinin xoşuna gəlmədi, qıcıq yaratdı, çünki lazımsız mallar təklif edildi, gübrələr isə səhv vaxtda təklif olundu. Marketoloqlar müştərilərdən alınan məlumatları nəzərə almalı, reklamı hədəfə almalı və bu müştərini saxlamalı idilər.

Eyni eyni hərəkətlərin onlara qarşı həsəd aparan qanunauyğunluqla edilməsi müştərilərin xoşuna gəlmir. Bunun sizin başınıza gəlməsinin qarşısını almaq üçün növbəti altı ay ərzində əməkdaşlığın bütün mərhələlərində müştərilərlə aktiv şəkildə əlaqə saxlayın. Əks halda, müştəriləriniz rəqiblərinizə gedəcək.

Yaxşı bir həll Client Journey Map (CJM) istifadə etmək olardı. McKinsey iddia edir ki, CJM-dən istifadə edən B2B firmaları mənfəətdə 10% artım yaşayır. CJM prosesə alıcının gözü ilə baxmağa, müştəri təcrübəsini təsvir etməyə və tətbiq etməyə kömək edir. Bunu etmək üçün aşağıdakı təhlili aparın:

müştərinin şirkətinizlə ilk əlaqə saxladığı zaman istifadə etdiyi marketinq kanalları;
şəxsin sayt haqqında tam olaraq nəyi bəyəndiyini;
müştəri satın almadan əvvəl sizdən nə soruşdu;
hansı məhsullar, xidmətlər, hansı promosyonlar müştərini maraqlandırır;
alış zamanı müştəriyə nə uyğun gəlmədi, hansı etirazlarla qarşılaşdınız.

İngilis dilindən tərcümə edilmiş Müştəri Səyahəti Xəritəsi müştəri səyahət xəritəsi adlanır və marketinq sahəsində istehlakçılarla işi mümkün qədər sadələşdirməyə, onların şirkətə sadiqliyini artırmağa və şirkətinizlə qarşılıqlı əlaqədə kömək etməyə imkan verən texnologiyadır.

Yuxarıda göstərilənlərin hamısını həyata keçirmək üçün lazım olan məlumatları əldə etmək üçün işçiləriniz müştərinin şirkətlə əlaqəsinin bütün anlarını və proseslərini daim qeyd etməlidirlər. Bunu etmək üçün quraşdırmalısınız CRM sistemi, veb-sayt və bütün kommunikasiya texnologiyaları qurun:

müştərilər haqqında mövcud olan bütün məlumatları qeyd edin;
satış işçisinin ilk dəfə müraciət edənlərə verməli olduğu sualları skriptlərə yazın;
müştərinin veb saytınızda atdığı addımlar haqqında məlumatları satış hunisindən gələn müştərilərlə işləyən satıcıların hərəkətləri ilə birləşdirin.

Beləliklə, siz istifadəçinin ilk ziyarətindən alış-verişə qədər keçdiyi yolu görə bilərsiniz. Müştəriləri davranışlarının nə qədər oxşar olmasından asılı olaraq sektorlara ayırmağa dəyər. Və hər bir qrup üçün müştərilərlə şirkətiniz arasındakı əlaqənin bütün anlarını və onların cavab hərəkətlərini göstərəcək ən yaxşısı diaqram və ya qrafik şəklində bir xəritə tərtib edin. Gələcəkdə əldə edilən məlumatlar oxşar davranışı olan müştərilər üçün istifadə edilə bilər.

Bu üsul şirkətinizin müxtəlif xidmətlərinin səylərini birləşdirməyə imkan verəcək, çünki nə vaxt birgə fəaliyyətlər Marketinq və satış departamentləri və onların dolğun məlumatlardan istifadəsi, işlərinin nəticələri yalnız yaxşılaşacaq.

Səhv 2. Alıcı personasında kifayət qədər təfərrüat yoxdur.

Şirkətlərdə müştərilər adətən mövcud, keçmiş və yeni bölünür. Ancaq daha ətraflı fərqləndirmə aparılmır, üstəlik bu prinsip satıcılara şamil edilməyəcək, amma boş yerə. İstehlakçıların davranışı təkcə göstərilən meyarlara görə deyil, həm də yaşadıqları bölgədən, hansı menecerlə ünsiyyətdə olduqlarından, alışın hansı mərhələsində olmasından asılı olaraq fərqlənir. Eyni meyarlar satıcılara da aiddir. Bu nüansların nəzərə alınması müştəri loyallığının qorunmasına və xidməti yaxşılaşdırmağa kömək edəcək.

Bu problemi həll etmək üçün şirkətinizin fəaliyyət dairəsindən və missiyasından başlamağa dəyər. Müəyyən ərazilərdə satışları artırmaq məqsədini təyin edərkən, müştərilərin siyahısını aşağıdakı parametrlərə görə təfərrüatlandırmaq məsləhətdir:

onların yeri;
bu sahədə hansı növ alış-veriş edirlər;
Hansı satıcılarla daha çox əlaqə saxlamağa və alış-veriş etməyə hazırdırlar?

Bu, müştərinin müəyyən bir bölgədə necə göründüyünü aydınlaşdıracaq. Və artıq bu portret əsasında potensial alıcılar Siz tam olaraq onları maraqlandıran məhsulları təklif edə bilərsiniz. Eyni zamanda, müştəriyə rəğbət bəslədiyi meneceri təyin etməyə dəyər, çünki bu, satışın artmasına kömək edəcəkdir. Bu zaman müştəri sizin yüksək keyfiyyətli xidmət göstərdiyinizi və şirkətinizdə ona dəyər verildiyini görəcək.

Əgər şirkətin hazırkı məqsədi satış menecerlərinin işini təkmilləşdirməkdirsə, onda aşağıdakı yanaşmadan istifadə etmək olar. Mütəxəssislər qruplara bölünməlidir. Məsələn, bəziləri kişi müştəriləri, digərləri isə qadın müştəriləri daha yaxşı hədəfləyir. İşi təşkil etmək üçün daxil olan zənglər administratora ünvanlanmalıdır, o, onları istehlakçıların cinsindən asılı olaraq ən uyğun satıcılara paylayacaq.

Məhz bu məlumatları nəzərə almaq müştəriləri saxlamağa və satışları artırmağa imkan verir. Buna görə də, alıcıların və satıcıların davranışları haqqında məlumatları təhlil etmək və müəyyən bir müştəri ilə işləmək üçün düzgün menecerləri seçmək lazımdır.

Səhv 3. Müştərilərin fikirləri ilə maraqlanmamaq.

Yeni növ məhsullar/xidmətlər yaratarkən şirkət adətən müştərilərin istəklərinə və ya ehtiyaclarına deyil, öz baxışlarına diqqət yetirir.

Yəni, əksər hallarda heç kim müştərilərdən fikirlərini soruşmur və ya onların səsləndirdiyi rəyi dinləmir. Nəticədə şirkət tələbat olmayan və müştərilər üçün əlverişsiz məhsullar istehsal edir. Böyük müştərilərin istəklərini dinləmək mütləqdir. Ən vacib müştərilərinizlə ən azı bir tam görüş olsun.

Həll yolu ən çox qazanan müştərilərinizi ildə ən azı bir dəfə bir növ görüşə dəvət etmək ola bilər. Əgər bu il müştərilərinizin rəylərini və rəylərini təhlil üçün hələ toplamamısınızsa, bunu mümkün qədər tez edin. Seçim olaraq, şəhərdəki mehmanxanada və ya harasa səfərlə iş həftəsonu təşkil etməli, bufet yemək və qonaqlarla məhsul və xidmətlərinizi müzakirə etməli, onlardan şirkətinizin xidmətini, biznesin inkişafını qiymətləndirmələrini xahiş etməli, onların bu barədə fikirlərini öyrənməlisiniz. buraxmağı planlaşdırdığınız məhsullar. Belə bir görüşdə siz aşağıdakı məlumatları öyrənə biləcəksiniz:

şirkətin hansı təkmilləşdirmələrə ehtiyacı var;
buraxılmağa hazırlanan mallarda hansı dəyişikliklərin edilməsi;
artıq bazarda olan məhsulların nə qədər zəruri olması və s.

Siz bu məlumatı müntəzəm müştəri sorğuları zamanı əldə edə bilərsiniz, lakin fakt budur ki, böyük müştərilər təqdir olunmağı və diqqət çəkməyi xoşlayırlar. Ona görə də ekspert kimi onların rəyinin sizin üçün vacib olduğunu göstərməklə onlardan maksimum sədaqət əldə etmək daha asandır.

Səhv 4: Artıq dəyərli olmayan müştəriləri saxlamaq.

Çox vaxt böhran dövründə şirkətlər qazanc əldə etməmələrinə baxmayaraq istənilən müştərini saxlamağa çalışırlar. Və ya əksinə, köhnə müştəriləri saxlamağa çalışmadan yeni müştərilər cəlb etməyə çalışırlar. Bununla belə, müştərilərin axını sizin tərəfinizdən daimi diqqət tələb edir. Aşağıdakı sxemə görə işə başlamağa dəyər - məzuniyyət gəlirli müştərilər, və onlar getdisə, onları geri qaytarın və lazımsızları silin. İlin sonuna qədər bu prinsipə uyğun olaraq müştəri bazanızı redaktə etməlisiniz.

Həll yolu məhsullarınızı müntəzəm olaraq alan, şirkətinizə sadiq münasibət bəsləyən və markanızı müdafiə edən istehlakçıları saxlamaqdır. Müştəri bazası çekin məbləğini, edilən alışların tezliyini, borcunuzun olmasını və ya şirkətinizə olmamasını vurğulayan hissələrə bölünməlidir.

Tez-tez alış-veriş etsələr də, çek məbləği və buna görə də marja əhəmiyyətsiz olan müştəriləri və ya çox nadir hallarda sizinlə əlaqə saxlayanları saxlamağı dayandırmağa dəyər. Bunun üçün şirkət üçün daha sərfəli olmaq üçün satış şərtlərini dəyişdirə bilərsiniz. Məsələn, orta alış məbləğini artırın. Və ya minimum sifariş şərtlərini bir məhsuldan bir neçəyə dəyişdirin. Sadiq müştərilər bu şərtləri qəbul edəcək, qalanları isə imtina edəcəklər.

Ancaq müştərilərin çox sayda getdiyini və ya ən yaxşı müştərilərinizi itirdiyinizi görsəniz, vəziyyəti təhlil etmək lazımdır. Narazılıqlarının səbəblərini öyrənmək üçün b2b sektorundan alıcılara zəng vurmağa dəyər. Birdən belə çıxsa ən yaxşı müştərilər indi bir rəqiblə əməkdaşlıq edirsinizsə, niyə getdiyini və nəyi əskik etdiyinizi soruşun. Bu sual birbaşa müştərilərə verilə bilər və ya müqayisə üçün rəqibin məhsulunu ala bilərsiniz. B2b sferası itirilmiş müştəriləri İnternet alətlərindən istifadə edərək geri qaytarmağa imkan verir - poçt göndərişləri e-poçt, sorğuların təşkili, endirimlər və promosyonlar haqqında bildirişlər və s. Siz sadəcə olaraq mənfəət gətirə bilən və faydasız olmayan alıcıları cəlb etməyə diqqət yetirməlisiniz.

Səhv 5. Menecerləri müştərilərlə əlaqələndirmək.

B2b sektorunda menecerlər adətən öz müştəri bazası ilə işləyirlər. Eyni zamanda, satıcının dəyişməsi müştərilərin xoşuna gəlmir. Menecerlər isə çox vaxt yeni xidmətlər və ya məhsullar təklif etməyi unudurlar, artıq qurulmuş sxemə uyğun hərəkət edirlər. Yəni siz onlara sadəcə olaraq adi müştəriyə xidmət göstərmək üçün pul ödəyirsiniz.

Bu problemi həll etmək üçün son altı ayda satıcıların işini təhlil edə bilərsiniz. Müştərinin həmişə olduğu kimi eyni şeyi və eyni məbləğə aldığı aydındırsa, ona başqa menecer təyin edin. Və ya pul mükafatı qəbzini onların performans nəticələrinə bağlayaraq işçilərini motivasiya edə bilərsiniz. Bu vəziyyətdə, onun mükafatının alıcının xərclədiyi məbləğdən və satılan malların miqdarından asılı olduğunu başa düşən menecer hər cür səy göstərəcəkdir.

Səhv 6: Məzmun oxucular üçün cəlbedici deyil.

Bu gün bir çox şirkətlər sosial mediadan - bloqlardan, şəbəkələrdən istifadə edir və YouTube-da öz kanallarını açır. Amma bununla yanaşı, marketoloqlar tərəfindən yerləşdirilən məzmun darıxdırıcı və maraqsızdır - adi reportajlar, quru məqalələr, direktorların çıxışları və s. sosial media müştəriləri cəlb etmək məqsədi olmadan rəsmi şəkildə istifadə olunur.

Bu problemi həll etmək üçün diqqəti cəlb etmək üçün maraqlı və qeyri-standart məzmun yaratmalısınız. Bu vəziyyətdə üç qaydaya əməl etməlisiniz.

Rəhbərlik sosial şəbəkələrdə görünməməlidir. Abunəçilər artıq şüuraltı olaraq direktorun çıxışını və ya məqaləsini darıxdırıcı məzmunla əlaqələndirirlər. Və dostlarına çatdırmaq üçün onlara maraqlı və canlı material lazımdır. Buna görə də, ən yaxşı məzmun fotoşəkillər, əyləncəli və maarifləndirici məlumatlar yerləşdirmək olardı.
Şirkətinizin məhsul və ya xidmətlərini unikal şəkildə təqdim edin, maraqlı bucaqdan. Siz istehsal prosesini və ya məhsulların istifadəsinə qeyri-adi yanaşma göstərə bilərsiniz. Ən azı on belə üsul tapmaq yaxşıdır.
Maraqlı video məzmunu hazırlamaq üçün aktyorları işə götürün. Daha bahalı olsa da, nəticə buna dəyər. Aktyorlar şirkət və ya məhsul haqqında adi işçilərdən daha inandırıcı danışa biləcəklər, məhsullara sahib olmanın duyğularını tamaşaçılara çatdıra biləcəklər. Üstəlik, bu cür məzmun təkcə maarifləndirici deyil, həm də əyləncəli olacaq, xüsusən də aktyorların pərəstişkarları və onların abunəçiləri tərəfindən daim “bəyəniləcək” və “paylaşılacaq”.

Məlumdur ki, məhsulların istehsalı onun istehsalına və satışına investisiya qoyuluşunu nəzərdə tutur. Yaxşılıq yaratmaq niyyətində olan hər bir sahibkar mal/xidmət satışından gəlir əldə etmək məqsədi güdür. Zərərsizlik qrafiki mənfəətin sıfıra bərabər olduğu, lakin bütün xərclər artıq ödənildiyi gəlir və istehsal həcmini dəyər və fiziki baxımdan görməyə kömək edir. Müvafiq olaraq, zərərsizlik nöqtəsini keçərək, satılan malın hər bir sonrakı vahidi müəssisəyə gəlir gətirməyə başlayır.

Qrafik üçün məlumatlar

Ardıcıl hərəkətlər tərtib etmək və suala cavab almaq üçün: "Zərərsiz bir qrafiki necə qurmaq olar?" funksional asılılıq yaratmaq üçün lazım olan bütün komponentlərin başa düşülməsini tələb edir.

Şirkətin məhsulların satışı ilə bağlı bütün xərcləri ümumi xərclərdir. Xərclərin sabit və dəyişənlərə bölünməsi mənfəəti planlaşdırmağa imkan verir və kritik həcmin müəyyən edilməsi üçün əsasdır.

İcarəyə verilən binalar, sığorta haqları, avadanlıqların amortizasiyası, əmək haqqı, idarəetmə - bunlar komponentlərdir sabit xərclər. Onları bir şərt birləşdirir: bütün sadalanan xərclər istehsal həcmindən asılı olmayaraq ödənilir.

Xammalın satın alınması, nəqliyyat xərcləri, istehsal işçilərinin əməyinin ödənilməsi dəyişən məsrəflərin elementləridir, onların ölçüsü istehsal olunan məhsulun həcmi ilə müəyyən edilir.

Gəlir həm də zərərsizlik nöqtəsini tapmaq üçün ilkin məlumatdır və satış həcmi ilə qiymətin məhsulu kimi ifadə edilir.

Analitik üsul

Kritik həcmi müəyyən etməyin bir neçə yolu var. Qırılma nöqtəsini analitik metoddan istifadə etməklə, yəni düstur vasitəsilə də tapmaq olar. Bu vəziyyətdə cədvəl tələb olunmur.

Mənfəət = Gəlir – (Sabit xərclər + Dəyişən xərclər * Həcm)

Zərərsizliyin müəyyən edilməsi mənfəətin sıfır olması şərti ilə həyata keçirilir. Gəlir satış həcmi və qiymətin məhsuludur. Bu, yeni bir ifadə ilə nəticələnir:

0 = Həcm*Qiymət – (Sabit xərclər + Dəyişənlər * Həcm),

Elementar riyazi prosedurlardan sonra nəticə düsturdur:

Həcm = Sabit xərclər / (Qiymət – Dəyişən xərclər).

İlkin məlumatları nəticədə ifadə edilən ifadə ilə əvəz etdikdən sonra satılan malın bütün xərclərini əhatə edən həcm müəyyən edilir. Mənfəəti sıfıra deyil, hədəfə, yəni sahibkarın almağı planlaşdırdığına keçərək, əksinə gedə və istehsal həcmini tapa bilərsiniz.

Qrafik üsul

Zərərsizlik qrafiki kimi iqtisadi alət daimi bazar şərtlərini nəzərə alaraq müəssisənin əsas fəaliyyət göstəricilərini proqnozlaşdıra bilər. Əsas addımlar:

Satış həcminin gəlir və xərclərdən asılılığı qurulur, burada X oxu həcm haqqında məlumatları fiziki ifadədə, Y oxu isə pul ifadəsində gəlir və xərcləri göstərir.
Yaranan sistemdə X oxuna paralel və sabit xərclərə uyğun düz xətt qurulur.
Dəyişən məsrəflərə uyğun koordinatlar çəkilir. Düz xətt yuxarı qalxır və sıfırdan başlayır.
Ümumi xərclərin düz xətti çəkilir. Dəyişənlərə paraleldir və sabit məsrəflərin tikintisinin başladığı nöqtədən ordinat oxu boyunca yaranır.
Təhlil olunan dövrün gəlirini xarakterizə edən düz xəttin sistemində (X, Y) qurulması. Gəlir bu müddət ərzində məhsulların qiymətinin dəyişməməsi və məhsulun bərabər istehsal olunması şərti ilə hesablanır.

X oxunda proqnozlaşdırılan birbaşa gəlirlərin və ümumi xərclərin kəsişməsi arzu olunan dəyərdir - zərərsizlik nöqtəsidir. Aşağıda bir nümunə qrafiki müzakirə olunacaq.

Misal: zərərsiz diaqramı necə qurmaq olar?

Satış həcmi ilə gəlir və xərclər arasında funksional əlaqənin qurulması nümunəsi Excel proqramından istifadə edilməklə hazırlanacaq.

Etməli olduğunuz ilk şey gəlir, xərclər və satış həcmləri haqqında məlumatları vahid cədvəldə birləşdirməkdir.

Sonra, "Daxil et" sekmesini istifadə edərək, alətlər paneli vasitəsilə "Markaçılarla Qrafik" funksiyasına zəng etməlisiniz. Bütün cədvəlin hüceyrələrini ehtiva edən məlumat diapazonunda boş bir pəncərə görünəcək; X oxu etiketi çıxış həcmi ilə bağlı məlumatların seçilməsi vasitəsilə dəyişir. Bundan sonra, "Məlumat mənbəyi seçin" pəncərəsinin sol sütununda çıxış həcmini silə bilərsiniz, çünki o, X oxu ilə üst-üstə düşür.

Birbaşa gəlirlərlə ümumi xərclərin kəsişmə nöqtəsini x oxuna proyeksiya etsək, müəssisənin zərərsizliyini xarakterizə edən təxminən 400 vahidin həcmi aydın şəkildə müəyyən edilir. Yəni, 400-dən çox məhsul satan şirkət gəlir əldə edərək mənfəətlə fəaliyyətə başlayır.

Formuladan istifadə edərək nümunə

İlkin tapşırıq məlumatları Excel-də cədvəldən götürülür. Məlumdur ki, istehsal dövri xarakter daşıyır və 150 ədəd təşkil edir. Məhsul aşağıdakılara uyğundur: sabit xərclər - 20.000 pul vahidi; dəyişkən xərclər – 6000 den. vahidlər; gəlir – 13500 den. vahidlər Zərərsizliyi hesablamaq lazımdır.

Bir vahidin istehsalı üçün dəyişən xərclərin müəyyən edilməsi: 6000 / 150 = 40 den. vahidlər
Bir satılan malın qiyməti: 13.500 / 150 = 90 den. vahidlər
Fiziki baxımdan, kritik həcm: 20,000 / (90 - 40) = 400 vahiddir.
Dəyər baxımından və ya bu həcm üçün gəlir: 400 * 90 = 36.000 den. vahidlər

Zərərsizlik qrafiki və düsturu problemin vahid həllinə - istehsalın maya dəyərini ödəyən minimum istehsal həcminin müəyyən edilməsinə gətirib çıxardı. Cavab: Bütün xərcləri ödəmək üçün 400 ədəd istehsal edilməlidir, gəlir 36.000.00 den olacaq. vahidlər

Məhdudiyyətlər və tikinti şərtləri

Məhsulların satışı ilə bağlı xərclərin ödənildiyi satış səviyyəsinin təxmininin sadəliyinə modelin mövcudluğu üçün edilən bir sıra fərziyyələr vasitəsilə nail olunur. İstehsal və bazar şəraitinin ideal olduğuna inanılır (bu, reallıqdan uzaqdır). Aşağıdakı şərtlər qəbul edilir:

Məhsul və xərclər arasında xətti əlaqə.
İstehsal olunan bütün həcm satılan həcmə bərabərdir. Hazır məhsul ehtiyatı yoxdur.
Məhsulun qiymətləri dəyişmir və dəyişən xərclər də dəyişmir.
Avadanlıqların alınması və istehsalın başlanması ilə bağlı heç bir kapital xərcləri.
Sabit xərclərin miqdarının dəyişmədiyi müəyyən bir müddət qəbul edilir.

Yuxarıda göstərilən şərtlərə görə, nümunəsi nəzərdən keçirilən zərərsizlik nöqtəsi klassik modelin proyeksiyasında nəzəri dəyər hesab olunur. Praktikada çox elementli istehsal üçün hesablamalar daha mürəkkəbdir.

Modelin mənfi cəhətləri

Satış həcmi istehsal həcminə bərabərdir və hər iki kəmiyyət xətti olaraq dəyişir. Nəzərə alınmır: alıcının davranışı, yeni rəqiblər, buraxılışın mövsümiliyi, yəni tələbata təsir edən bütün şərtlər. İstehsal həcmləri hesablanarkən yeni texnologiyalar, avadanlıqlar, innovasiyalar və digərləri də nəzərə alınmır.
Zərərsizlik mövqeyinin tapılması sabit tələbi olan bazarlar üçün tətbiq edilir və aşağı səviyyə rəqiblərə qarşı mübarizə.
Zərərsizliyin təhlili dövrü üçün bir məhsulun qiyməti müəyyən edilərkən xammal və icarə qiymətinə təsir edə bilən inflyasiya nəzərə alınmır.
Model, məhsul satışı qeyri-sabit olan kiçik müəssisələr tərəfindən istifadə üçün uyğun deyil.

Zərərsizlik nöqtəsindən praktik istifadə

Müəssisə mütəxəssisləri, iqtisadçılar və analitiklər hesablamalar apardıqdan və zərər çəkməyən diaqram qurduqdan sonra, xarici və daxili istifadəçilər şirkətin gələcək inkişafı və investisiya haqqında qərar qəbul etmək üçün məlumat əldə edirlər.

Modeldən istifadənin əsas məqsədləri:

Məhsulların qiymətlərinin hesablanması.
Müəssisənin rentabelliyini təmin edən məhsulun həcminin müəyyən edilməsi.
Ödəmə qabiliyyəti və maliyyə etibarlılığı səviyyəsinin müəyyən edilməsi. Məhsul zərər nöqtəsindən nə qədər uzaq olarsa, maliyyə gücünün marjası bir o qədər yüksək olar.
İnvestorlar və kreditorlar - şirkətin inkişafının səmərəliliyinin və ödəmə qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi.

“Nə qədər məhsul istehsal edilib satılmalıdır? Mənfəət qazanmağa başlamaq üçün ona hansı qiymət təyin etməliyəm?” — bu suallar hər bir sahibkarı narahat edir. Cavab zərərsizlik nöqtəsini hesablamaqla verilə bilər (xərclərin gəlirə bərabər olacağı vəziyyət).

Bu nöqtəni tapdıqdan sonra müəssisənin fəaliyyətini optimallaşdırmağa başlaya bilərsiniz: daha çox və ya daha az məhsul istehsal edin və ya qiymətləri dəyişdirin.

Gəlirlərin zərərsizlik nöqtəsini aşdığı anda şirkətin qazanc əldə etdiyini söyləyə bilərik. Əks halda itkilərə məruz qalır.

Zərərsizlik nöqtəsinin iqtisadi modeli

Zərərsizlik nöqtəsini hesablamaq üçün bir neçə aksioma müəyyən edilməlidir:

Xərclər və gəlirlər xətti funksiya kimi təsvir edilir (yəni, dəyişmə sürəti sabitdir);
Təhlil olunan dövrdə qiymətlər, eləcə də istehsal xərcləri dəyişməz qalır;
İstehsal olunan məhsulların strukturu, eləcə də istehsal gücü dəyişməyin;

A. D. Sheremetə görə zərərsizlik nöqtəsinin hesablanmasının 3 mərhələsi

Hər bir hesablama müəyyən bir ardıcıllığı tələb edir.

Beləliklə, rus iqtisadçısı A.D.Şeremet zərərsizlik nöqtəsini hesablayaraq müəssisənin fəaliyyətini optimallaşdırmaq üçün 3 mərhələ müəyyən etmişdir:

Əvvəlcə mənfəət haqqında məlumat toplamaq lazımdır müəssisə tərəfindən alınan, habelə çəkilən xərclər;
Sonra, sabit və dəyişən xərcləri hesablamalısınız, zərərsizlik nöqtəsini və təhlükəsizlik zonalarını tapın;
Son mərhələ məhsulların miqdarının müəyyən edilməsi olmalıdır müəssisənin maliyyə sabitliyini təmin etmək üçün həyata keçirilməsi zəruridir;

Buradan da görünür ki, son nəticədə müəssisənin fəaliyyətini davam etdirə biləcəyi minimum gəlirə malik olması müəyyən edilməlidir.

Zərərsizlik nöqtəsinin hesablanması üsulları

Zərərsizlik nöqtəsini təyin edərkən istifadə edilməli olan əsas göstəricilər bunlardır:

P – məhsulun qiyməti;

X – satış üçün tələb olunan istehsal olunmuş məhsulların həcmi;

FC - sabit xərclər (istehsal olunan məhsulların miqdarından asılı deyil, məsələn, işçilərin əmək haqqı);

VC (X) – dəyişən xərclər (hər bir istehsal vahidi ilə artım);

S – müəyyən dövr üçün gəlir;

R - gəlirlilik.

Mövcud məlumatdan asılı olaraq, zərərsizlik nöqtəsini müxtəlif yollarla tapa bilərsiniz.

Birinci üsul: xərclər və satış həcmi məlumdur

Xərclər, eləcə də satılmalı olan məhsulların miqdarı haqqında məlumatlara malik olmaqla, müəssisənin “bərabər” işləməsinə imkan verən məhsulun minimum qiymətini müəyyən etmək olar.

Formulun özü belə görünür:

P = (FC + VC (X)) / X.

İkinci üsul: qiymət və xərclər məlumdur

Burada qiymət və xərcləri bilməklə məhsul satışının həcmi müəyyən edilir ki, bu da sıfır mənfəət əldə etməyə imkan verəcək.

Formula:

X = FC / (P – VC).

“(X)” dəyişəninin olmaması onunla izah olunur ki, düstur yalnız 1 vahid məhsulun istehsalına çəkilən xərcləri nəzərə alır.

Təcrübədə məhsulun qiyməti məsrəflərə və bazar reallıqlarına əsasən əvvəlcədən müəyyən edilir, ona görə də kəmiyyətin müəyyən edilməsi rəhbərliyin qarşısında duran ən ümumi vəzifədir.

Xidmət və ticarət sektorları üçün zərərsizlik nöqtəsinin hesablanması

Xidmət və ticarət sənayesi üçün zərərsizlik nöqtəsinin müəyyən edilməsi üsulu mürəkkəb və qeyri-müəyyəndir. Ticarətdə malların sayı bir neçə minə çata bilər və hər bir məhsulun maya dəyərini hesablamaq qeyri-mümkün olur.

Xidmət sənayesində göstərilən hər bir xidmətin unikallığına görə xərcləri dəqiq müəyyən etmək mümkün deyil. Bu hallarda gəlirlilik göstəricilərindən istifadəyə üstünlük verilir. Mənfəətlilik məhsulun qiyməti ilə maya dəyəri arasındakı fərqdir.

Formula:

S = FC/R.

Excel-də zərərsizlik nöqtəsinin hesablanması

Hesablamanı həyata keçirmək üçün əsas göstəriciləri müəyyən etməlisiniz.

Fərz edək ki:

Sabit xərclər = 100;
Dəyişən xərclər = 50;
Qiymət = 75;

Cədvəl yaratmalı və doldurmalısınız:

Sabit xərclər = C 2
Dəyişən xərclər = A 9*$C$3
Ümumi xərclər = B9+C9
Gəlir = A 9*$C$4
Xalis mənfəət = E9 – D9

Bu cədvələ əsasən, 4-cü məhsulun buraxılması ilə zərərsizlik nöqtəsinə çatdığını və sonrakı buraxılışların təşkilatın mənfəətini artırdığını görmək olar.

Zərərsizlik nöqtəsindən istifadənin praktik faydaları

Zərərsizlik nöqtəsinin müəyyən edilməsi müəssisənin rəhbərləri və işçilərinin qarşısında duran əsas vəzifələrdən biridir.

Beləliklə, gəlir və xərclərin tarazlıq səviyyəsinin müəyyən edilməsi unikal məhsulla bazara daxil olan startap sahibkarlara öz məhsulu üçün optimal qiymət təyin etməyə imkan verəcək.

Böyük təşkilatlarda məhsulların istehsalı və satışı prosesinin qurulması çox vacibdir. Fəaliyyətin uzunmüddətli xarakteri məhsulların istehsalı və satışının planlaşdırılmasına diqqətli yanaşma tələb edir.

Məsələn, içki istehsalçısı tələbi ən yaxşı şəkildə təmin edəcək və mənfəəti maksimuma çatdıracaq qiymət və istehsal həcmini müəyyən etməlidir. Həddindən artıq istehsal lüzumsuz xərclərə, qeyri-kafi tədarük isə itirilmiş mənfəətə gətirib çıxarır.

Təşkilatların özləri ilə yanaşı, bu göstərici investorlar, banklar, biznes inkubatorlar tərəfindən təmin edilməsi məsələsini həll etmək üçün istifadə olunur. nağd pul və ya binalar.

Zərərsizlik nöqtəsi modelinin güclü və zəif tərəfləri

Buna baxmayaraq, bu modelin ciddi çatışmazlıqları var:

Funksiyanın xətti olması bazarda baş verən dəyişiklikləri nəzərə almağa imkan vermir. Mövsümilik, inflyasiya, artan rəqabət kimi xüsusiyyətlər qrafikdə heç bir şəkildə göstərilmir;
Biznes xərcləri zamanla dəyişə bilər, bu da zərərsizlik nöqtəsi hesablanarkən nəzərə alınmır;
Modeldə tələbin yalnız qiymətlə məhdudlaşdırılması bazardakı real vəziyyəti əks etdirmir. Tələbə həm də məhsulun keyfiyyət və ya moda kimi digər mühüm xüsusiyyətləri təsir edir.

Zərərsizlik nöqtəsinin müəyyən edilməsi

Zəiflik nöqtəsini müəyyən etmək üçün qrafikdən istifadə edə bilərsiniz. Onu qurmaq üçün sabit və dəyişən məsrəflər, eləcə də 1 ədəd məhsulun qiymətləri haqqında məlumatınız olmalıdır.

Qrafikdə 2 düz xətt göstərilir:

Xərc;
Məhsulların miqdarı (qeyd: cədvəllər);

Onların kəsişdiyi nöqtədə zərərsizlik nöqtəsi olacaq. Ona nisbətən birbaşa gəlir nə qədər yüksək olarsa, təşkilat bir o qədər çox qazanc əldə edəcəkdir.

Zərərsizlik nöqtəsinin planlaşdırılması

Ərzaq mağazası üçün zərərsizlik nöqtəsinin hesablanması (nümunə)

Mağazanın zərərsizlik nöqtəsini hesablamaq üçün onun sabit xərclərini müəyyən etmək lazımdır. Nümunə olaraq bir ərzaq mağazasını götürək.

Fərz edək ki:

binaların icarəsi - 80.000 rubl;
Satıcılar üçün əmək haqqı - 60.000 rubl;
sığorta haqları (30%) - 18.000 rubl;
üçün xərclər kommunal xidmətlər- 10.000 rub.
Ərzaq məhsullarının alışı - 800 000

Ümumi xərclər 968.000 rubl təşkil edəcək. Gəlirlilik dərəcəsi 50% səviyyəsində müəyyən ediləcək.

Formula görə alırıq:

S = 968000 / 50% = 1936000 rub.

Orta hesabla 500 rubl çek ilə. mağaza ayda 3872 müştəriyə xidmət göstərməli olacaq.

Müəssisə üçün zərərsizlik nöqtəsinin hesablanması (nümunə)

Tutaq ki, bir müəssisə 1 növ məhsul istehsal edir, 1 ədədinin dəyəri 50.000 rubl təşkil edir. Qiymət 100.000 rubl. Sabit xərclər - 2.000.000 rubl.

Belə çıxır:

X = 2000000 / (100000 - 50000) = 40 ədəd istehsal.

Alt xətt

Xülasə etmək lazımdır ki, zərərsizlik nöqtəsi modeli təşkilatın fəaliyyətini planlaşdırmaq üçün faydalıdır: o, mənfəət əldə etmək üçün tələb olunan məhsul həcmini müəyyən etməyə imkan verir, həm də məhsulun qiymətini müəyyən etməyə kömək edir.

Bundan əlavə, bu hesablamanın nisbi sadəliyi dizlərinizdə kifayət qədər tez və sözün həqiqi mənasında lazımi göstəriciləri əldə etməyə imkan verir.

“Nə qədər çox satsan, bir o qədər çox qazanarsan” deyən hər bir sahibkar bu düsturu başa düşür. Lakin, adətən, hər kəs zərər görməmək üçün nə qədər satmalı olduğunu dəqiq hesablamır. Müəssisənin bərabər olduğu satış həcminə zərərsizlik nöqtəsi deyilir. Bunu bilən sahibkar malların qiymətlərini, reklamın həcmini, bonusları və bir çox digər vacib parametrləri daha yaxşı planlaşdıra bilər. Gəlin hər hansı bir iş üçün zərərsizlik nöqtəsini necə hesablayaq.

Dəyişən xərclər

Dəyişən məsrəflər, həcmi məhsul vahidinin istehsalından və ya xidmətin göstərilməsindən asılı olan biznes xərcləridir. Onlar dəyişkəndirlər, çünki istehsal həcmi dəyişdikcə dəyişəcəklər. Bura adətən xammalın alınması, subpodratçıların və ya işçi heyətin əməyinin ödənilməsi, nəqliyyat xərcləri və s.

Bütün hesablamaları daha yaxşı başa düşmək üçün kiçik hesab edin mebel istehsalı Sifarişlə kabinet mebeli istehsal edən “Dobry Buk”. Bir aylıq işin nəticələrini yekunlaşdıraraq görürük ki, 15 sifarişi yerinə yetirib 150.000 rubl gəlir əldə edərək, xammal almaq üçün 30.000 rubl xərclədik və sənətkarlara 45.000 rubl pul ödədik. Bu məsrəflər sifarişlərin yerinə yetirilməsi ilə birbaşa əlaqəli idi və buna görə də dəyişkən məsrəflər təşkil edirdi. Ümumi məbləğ 75.000 rubl - və ya gəlirin 50% -ni təşkil edir. Aydınlıq üçün biz Excel cədvəlində bütün məbləğləri qeyd edəcəyik.

Biznesinizdəki xərclərə yaxından nəzər salın və dəyişən hissəni hesablayın. Əgər siz ticarətlə məşğul olursunuzsa, buna malların alınması xərcləri də daxil olacaq. Əgər siz xidmətlər göstərsəniz, çox güman ki, bu ödənişi xidmətin göstərilməsi faktına aid etmək olarsa, bu xidmətləri göstərənlərə çox güman ki, ödəniş ediləcək. Məsələn, bir vebsayt hazırlama studiyanız, dizayn studiyanız və ya hər hansı biriniz varsa dizayn təşkilatı, layihə üçün bütün ödənişləri dəyişən hissəyə daxil etməyə dəyər (belə bir şirkətdə layihələr üçün kadr ödənişlərinin uçotunun necə təşkil edildiyinə dair bir nümunə əvvəlkilərimizdən birindədir).

Gəlirdən birbaşa dəyişən xərcləri çıxarsaq, adlanan göstərici əldə edirik marjinal(yaxud buna kobud da deyilir) mənfəət. Bu, bir işin performansından danışan vacib bir göstəricidir, buna görə də onu saymaq vacibdir. Bir neçə biznes sahəsi varsa, onların hər biri üçün marjinal mənfəəti hesablayın, bu parametrə görə qiymətləndirin və müqayisə edin.

"Yaxşı Fıstıq" da marjinal mənfəət 75.000 rubl təşkil edir. Gəlirin faizi kimi ifadə edilən töhfə marjası deyilir - marginallıq. Bizim nümunəmizdə 50%-ə bərabər olacaq. Marjanın hesablanması zərərsizlik nöqtəsini təyin etmək üçün bizə faydalı olacaq.

Sabit xərclər

Aydındır ki, dəyişən hissəyə daxil olan xərclərə əlavə olaraq, şirkətin digər xərcləri də ola bilər: ofis, anbar və ya istehsal sahəsinin icarəsi, sabit maaşlar mallarınızı və ya xidmətlərinizi reklam edən bir bank hesabı. Bütün bunlar sabit xərclərdir. Onlar həmçinin dolayı sabit xərclər adlanır, yəni konkret məhsulun, partiyanın, xidmətin və ya layihənin satışına birbaşa aid edilə bilməyən biznes xərcləri. Və bu xərclər daimi adlanır, çünki müəyyən bir ayda bir müqavilə bağlamamısınızsa, hər halda mühasibə maaş verəcəksiniz, ofis üçün ödəyəcəksiniz və s.

Gəlin görək “Dobry Buk” şirkətimizin hansı sabit xərcləri var. Binaları icarəyə götürmək üçün 30.000 rubl lazım idi, ustaların və şirkət rəhbərinin maaşları cəmi 55.000 rubl təşkil etdi və reklam üçün daha 10.000 rubl xərcləndi. Hesabat ayında ümumi sabit xərclər 95.000 rubl və ya gəlirin 63,3% -ni təşkil etdi. Cədvəldə hər şeyi yazaq:

Qırın

Dəyişən və sabit xərclər haqqında məlumatımız olduğuna görə, biz zərərsizlik nöqtəsini hesablaya bilərik.

Zərərsizlik nöqtəsi, biznesin heç bir qazanc əldə etmədiyi, eyni zamanda zərərlə işləmədiyi satış həcmidir. Bu, sifarişlərin bu həcminə görə müştərilərdən əldə edilən gəlirin 100%-nin dəyişkən və sabit xərcləri əhatə etməsi, lakin mənfəət üçün heç nə qalmaması sayəsində əldə edilir. Zərərsizlik nöqtəsi pul (pul ekvivalenti) və ya sifarişlərin sayı (natura ekvivalenti) ilə ifadə edilə bilər. Əksər kiçik müəssisələr üçün zərərsizlik nöqtəsini aylıq hesablamaq daha yaxşıdır.

Zərərsizlik nöqtəsinin hesablanması düsturu olduqca sadədir: zərərsizlik nöqtəsini müəyyən etmək üçün sabit xərcləri marjinallığa bölmək lazımdır.

Qırılma nöqtəsi = Sabit xərclər / Marja

Yada salaq ki, marjinallıq gəlir və dəyişən xərclər arasındakı fərqin faizlə ifadə olunan gəlirə nisbətidir.

Marja = (gəlir − dəyişən xərclər) / gəlir × 100

Şirkətimiz üçün zərərsizlik nöqtəsini hesablayaq.

Addım 1. Marjinallıq = 150.000 rubl (gəlir) – 75.000 rubl (dəyişən xərclər)) / 150.000 rubl (gəlir) x 100% = 50%

Addım 2. Zəiflik nöqtəsi = 95.000 rubl (sabit xərclər) / 50% (marja) = 190.000 rubl.

Beləliklə, şirkətimiz üçün zərərsizlik nöqtəsi nağd pul ekvivalentində 190.000 rubl təşkil edir. Zərərlə işləməmək üçün məhz bu gəlirin alınması lazımdır cari səviyyə xərclər.

Aydındır ki, Dobry Buk bu ay zərərlə işləyirdi: alınan sifarişlərin sayı bütün xərcləri ödəmək üçün lazımi miqdarda gəlir gətirmədi.

Daha çox sifariş cəlb etmək üçün reklam büdcəsini artırmaqla vəziyyəti dəyişməyə çalışaq. Tutaq ki, biz 5000 rubl artırırıq reklam büdcəsi və sonda daha 5 sifariş alacağıq. Bu hərəkət bu ay sabit xərcləri artıracaq, eyni zamanda daha çox sifariş gətirəcək və gəliri 200.000 rubla qədər artıracaq. Eyni marja səviyyəsini saxlasaq, aşağıdakı xərc və gəlir strukturunu əldə edəcəyik:

Fevral ayı üçün zərərsizlik nöqtəsini yenidən hesablayaq:

TB = 100.000 rubl (sabit xərclər) / 50% (marjinallıq) = 200.000 rubl.

Ümumilikdə, hazırkı şəraitdə 200.000 rubl gəlirlə istehsalımız zərərsizlik nöqtəsinə çatacaqdır.

Zərərsizlik nöqtəsi yalnız pul baxımından deyil, həm də ifadə edilə bilər təbii ekvivalent. "Yaxşı Fıstıq" üçün bu, 10.000 rubl məbləğində sifarişlə 20-yə bərabər alınan əməliyyatların (sifarişlərin) sayı olacaqdır.

Bundan əlavə, zərərsizlik nöqtəsinin təhlili qrafiklərdə aparıla bilər. Ordinat oxu boyunca gəlirin həcmini və absis oxu boyunca məhsulların/sifarişlərin sayını təyin etsək, gəlir, sabit və ümumi xərclər (dəyişənlər + sabit) arasındakı əlaqəni göstərən bir qrafik alacağıq.

Qrafikdəki zərərsizlik nöqtəsi gəlir və ümumi xərclərin kəsişmə nöqtəsidir.

Qrafiklər sifarişlərin sayı artdıqca gəlir və ümumi xərclər arasındakı fərqin necə dəyişdiyini göstərir. Bu fərq təşkilatın əməliyyat mənfəətidir.

Zərərsizlik nöqtəsini bilməklə, biznesinizi idarə edə bilərsiniz: satışları artırın, artırın orta hesab, dəyişən və sabit xərclərdə nəyisə dəyişdirmək və s. Zərərsizlik nöqtəsindən əldə edilən gəlir nə qədər yüksək olarsa, biznesin təhlükəsizlik marjası bir o qədər çox olar və o, bir o qədər sabitdir.

Davamlılığın əsas amili sabit xərclərin səviyyəsidir. Böyükdürsə, onu ödəmək üçün biznesə böyük dövriyyə lazımdır. Sabit xərclər çox deyilsə, o zaman gəlir azalarsa, şirkət zərər görməyəcək. Bütün sahibkarlar bu həqiqəti başa düşürlər, lakin hər kəs bunu öz biznesi üçün konkret rəqəmlərlə ifadə edə bilməz.

Zərərsizlik nöqtəsini bilmək vacibdir və faydalıdır: istənilən vaxt biznesin ehtiyaclarını ödəmək üçün lazımi miqdarda sifariş və ya satış cəlb edib-etmədiyini müəyyən edə bilərsiniz. Yoxdursa, qazanc əldə etmək üçün nə qədər satmalıdır?

Nəticələr: zərərsizlik nöqtəsini bilmək nəyi təmin edir?

Xərclərə əsasən mal və ya xidmətlərin hansı qiymətlərlə satılacağını müəyyən etmək daha asandır;
Satışların həcmini hər bir konkret vaxtda planlaşdırmaq və “Satmaq üçün nə qədər satmaq lazımdır?” sualına cavab vermək daha asandır;
Biznesdə darboğazları tapmaq üçün zərərsizlik nöqtəsində dəyişiklikləri izləyə bilərsiniz;
Şirkətin davamlılığını rəqəmlərlə təhlil edə bilərsiniz.

Qırın (qırılma nöqtəsi) xərclərin gəlirlə əvəzlənəcəyi və hər bir sonrakı istehsal vahidinin istehsalı və satışı ilə təşkilatın mənfəət əldə etməyə başladığı malların (işlərin, xidmətlərin) istehsalının və satışının minimum həcmidir. Zərərsizlik nöqtəsi istehsal vahidlərində, pul ifadəsində və ya gözlənilən mənfəət marjası nəzərə alınmaqla müəyyən edilə bilər.

Zərərsizlik nöqtəsinin iqtisadi mənası Zərərsizlik nöqtəsi kritik istehsal həcmidir. Zərərsizlik nöqtəsinə çatdıqda, təşkilatın mənfəət və zərəri sıfıra bərabərdir. Qeyri-bərabərlik nöqtəsi müəyyən edilməsində mühüm dəyərdir maliyyə vəziyyəti müəssisələr. İstehsal və satış həcminin zərərsizlik nöqtəsindən artıq olması müəssisənin maliyyə sabitliyini müəyyən edir.

Zərərsizlik modeli bir sıra ilkin fərziyyələrə əsaslanır:

xərclərin və gəlirlərin davranışı bir dəyişənin xətti funksiyası ilə təsvir edilə bilər - məhsulun həcmi;
dəyişən xərclər və qiymətlər bütün planlaşdırma dövrü ərzində dəyişməz qalır;
məhsulun strukturu planlaşdırılan müddət ərzində dəyişmir;
sabit və dəyişən xərclərin davranışı dəqiq ölçülə bilər;
təhlil edilən dövrün sonunda müəssisədə hazır məhsul ehtiyatı qalmır (və ya onlar əhəmiyyətsizdir), yəni satış həcmi istehsal həcminə uyğun gəlir.

Cəbri metoddan istifadə edərək, sıfır mənfəət nöqtəsi ( Qırılma nöqtəsi düsturu) aşağıdakı asılılığa əsasən hesablanır:

I = S - V - F = (p * Q) - (v * Q) - F = 0
Harada,
Mən mənfəətin məbləğidir;
S - gəlir;
V - cəmi dəyişən xərclər;
F - cəmi sabit xərclər;
Q - fiziki ifadədə istehsal həcmi;
v - istehsal vahidinə görə dəyişən məsrəflər;
p - vahid qiyməti (satış qiyməti).

Buradan kritik həcmi tapırıq (fiziki baxımdan bərabərlik nöqtəsi):

Q" = F / (p-v)

burada Q" fiziki baxımdan zərərsizlik nöqtəsidir (kritik həcm).

Zərərsizlik nöqtəsi (məhsul istehsalının və satışının kritik həcmi və ya gəlirlilik həddi) təkcə fiziki deyil, həm də dəyər baxımından hesablana bilər:

Q" = Q" * səh

Q” = F / [(p-v) / p]
Q” = (F*S) / (S-V)
burada Q” dəyər baxımından zərərsizlik nöqtəsidir (məhsul istehsalının və satışının kritik həcmi).

Bu göstəricinin iqtisadi mənası mənfəətin sıfır olduğu gəlirdir. Müəssisənin faktiki gəliri kritik dəyərdən çox olarsa, mənfəət əldə edir, əks halda zərər verir.

İstehsalın və satışın kritik həcmini fiziki və dəyər baxımından hesablamaq üçün yuxarıda göstərilən düsturlar yalnız bir növ məhsul istehsal edildikdə və ya istehsal strukturu sabit olduqda, yəni müxtəlif növ məhsullar arasındakı nisbətlər dəyişməz qaldıqda etibarlıdır.

Əgər müxtəlif marjinal məsrəflərlə bir neçə növ əmtəə istehsal olunursa, o zaman bu malların istehsalının (satışının) strukturunu, habelə konkret məhsul növünə aid edilən sabit xərclərin xüsusi çəkisini nəzərə almaq lazımdır. Müəssisənin bağlanma nöqtəsi onun iqtisadi cəhətdən səmərəsiz olduğu, yəni gəlirin bərabər olduğu məhsulun həcmidir. sabit xərclər:

Qз = F / p

burada Qз bağlanma nöqtəsidir.

Məhsul istehsalının və satışının faktiki həcmi Q"-dan az olarsa, müəssisə öz mövcudluğunu əsaslandırmır və bağlanmalıdır. Məhsulun faktiki istehsalı və satışı Q"-dan çox olarsa, fəaliyyətini davam etdirməli, zərər görsə belə.

Riskin qiymətləndirilməsi üçün nəzərdə tutulan digər analitik göstərici “təhlükəsizlik kənarı”dır, yəni. istehsal və satışın faktiki və kritik həcmləri arasındakı fərq (fiziki baxımdan):

Kb = Of - Q"

burada Kb təhlükəsizlik kənarıdır; Of - məhsulların istehsalının və satışının faktiki həcmi.

K = Kb / Qf * 100%

burada K təhlükəsizlik kənarının faktiki həcmə nisbətidir.

Təhlükəsizlik marjası müəssisənin riskini xarakterizə edir: nə qədər kiçik olarsa, istehsalın və məhsulların real satış həcminə çatmamaq riski bir o qədər yüksəkdir. kritik səviyyə Q" və müəssisə zərər zonasında olacaq.

Marjinal gəlirin dəyəri və digər əldə edilmiş göstəricilər haqqında məlumatlar məsrəflərin, məhsulların satış qiymətlərinin, məhsulun maya dəyərinin məqbul artımının proqnozlaşdırılması, istehsalın həcminin artırılmasının səmərəliliyinin və məqsədəuyğunluğunun qiymətləndirilməsi, “bunu etmək” kimi problemlərin həllində kifayət qədər geniş yayılmışdır. özünüz və ya satın alın” və digər optimallaşdırma hesablamalarında idarəetmə qərarları.

Bu, böyük ölçüdə zərərsizlik nöqtəsi hesablamalarının müqayisəli sadəliyi, aydınlığı və əlçatanlığı ilə bağlıdır. Bununla belə, nəzərə almaq lazımdır ki, zərərsiz model düsturları yalnız qiymətlərin, məsrəflərin, istehsal və satış həcminin məqbul diapazonunda qəbul edilən qərarlar üçün uyğundur. Bu diapazondan kənarda vahid satış qiyməti və vahid dəyişən məsrəflər artıq sabit hesab edilmir və belə məhdudiyyətlər olmadan əldə edilən hər hansı nəticələr yanlış nəticələrə gətirib çıxara bilər.

Şübhəsiz üstünlükləri ilə yanaşı, zərərsizləşdirmə modeli, ilk növbədə, onun əsasında duran fərziyyələrlə əlaqəli olan müəyyən çatışmazlıqlara malikdir. Zərərsizlik nöqtəsini hesablayarkən, məsələn, istehsal və satışın mövsümiliyi səbəbindən sıçrayış ehtimalını nəzərə almadan istehsal və satış həcmlərinin xətti artım prinsipindən çıxış edirik.

Zərərsizliyə nail olmaq üçün şərtləri müəyyənləşdirərkən və müvafiq cədvəlləri qurarkən istehsal gücündən istifadə dərəcəsi haqqında məlumatların düzgün qurulması vacibdir.

Zərərsizlik nöqtəsinin təhlili bir çox idarəetmə problemlərini həll etməyin vacib yollarından biridir, çünki digər təhlil üsulları ilə birləşdirildikdə, onun dəqiqliyi real həyatda idarəetmə qərarlarını əsaslandırmaq üçün kifayət qədər kifayətdir.