flarione.ru → Дополнительный заработок

Виды эффективной рекламы. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса? Какая реклама самая популярная

Как известно, реклама - это двигатель торговли. Если вы хотите продвинуть свой бизнес и увеличить количество продаж, то нужно обязательно использовать ее для маркетинговых целей. Но не всякое продвижение сегодня работает - люди просто не обращают внимание на различные акции и растяжки, поэтому его эффективность стремится к нулю. В данной статье мы рассмотрим, какая реклама самая эффективная (статистика составлена на основе анализа десятков источников), и какие направления сегодня пользуются наибольшей популярностью.

Типы рекламы

Сегодня существует несколько ключевых типов рекламы, которую можно использовать для продвижения имеющегося бизнеса. Ее можно разделить на коммерческую, социальную и политическую. Разумеется, нас интересует исключительно коммерческая реклама, которая направлена на привлечение посетителей и повышение продаж - остальная к бизнесу как таковому не относится.

Она делится на несколько видов:

Классическая наружная, то есть расположенная на улице. К этому виду относятся различные вывески, плакаты, указатели, щиты и пр.
С использованием средств массовой информации (телевидение, газеты, журналы, радио).
С использованием интернета (баннеры, контекстная реклама, соцсети, ссылки).
Печатная продукция (листовки, стикеры, объявления и пр.).

Существуют и другие типы продвижения, но описанные выше встречаются чаще всего.

Зачем это нужно

Некоторые начинающие предприниматели считают, что реклама, как таковая, не нужна - достаточно просто делать хороший продукт и о тебе быстро узнают. Подобное сарафанное радио действительно работает, но в очень узких нишах и если нужно привлекать не постоянный поток клиентов, а лишь ограниченное количество. Такое продвижение будет эффективным для небольших компаний, оказывающих услуги, занимающие много времени (к примеру, ремонтные работы, которые затягиваются на 2–4 недели).

Как продвигать малый и средний бизнес

Считается, что ключевым термином для малого бизнеса являются 24 месяца после открытия, для среднего - ближайшие пять лет. Если компания проживет этот период и сможет занять нишу, то дальше она будет идти по проторенной дороге. Именно поэтому в первые два года малому и среднему предприятию требуется серьезная поддержка и максимальное продвижение по всем направлениям.

Какие типы продвижения выбрать для малого и среднего бизнеса? Здесь все зависит от того, чем именно вы занимаетесь, но, по сути, можно использовать все варианты. Современная приведет к вам людей с улицы, контекстная реклама - людей с интернета, продвижение в соцсетях позволит вам создать собственные группы поклонников, продвижение в СМИ - широкие слои населения. Но нужно понимать, что именно вы планируете рекламировать и сопоставлять имеющиеся возможности со своим товаром.

К примеру, молодежную атрибутику практически бесполезно рекламировать по телевизору и газетам, поскольку ваша целевая аудитория попросту не пользуется подобными источниками информации. А вот интернет-продвижение и социальные сети будут как нельзя кстати. Поэтому внимательно обдумайте свою стратегию маркетинга, составьте портрет своей целевой аудитории и только затем тратьте деньги.

Как повысить продажи

Существует несколько способов повышения продаж, но универсального ответа на данный вопрос не существует. Дело в том, что все чересчур индивидуально и зависит от многих факторов: вида бизнеса, целевой аудитории, бюджета и пр.

Обозначьте проблему, желательно с вопросительной интонацией. К примеру, если торгуете матрацами, то “По утрам болит спина?” и пр.
Предложите ее решение так, как будто только вы можете ее решить.
Покажите, что ваше предложение уникально и выгодно отличается от других компаний.
Постарайтесь дать людям меньше времени на обдумывание и принятие решения “акция действует до такого то числа”, “осталось столько-то единиц товара” и пр.
В конце предложения следует сделать призыв к действию, чтобы человек захотел совершить покупку, к примеру “обращайтесь”, “звоните”, “заказывайте” и пр.

Подобные нехитрые способы привлекут внимание пользователей и сформируют у него правильное мнение, подталкивающее к покупке вашей продукции или услуг.

Минимальные вложения при максимальной эффективности

Далее рассмотрим, как привлечь максимальное количество целевой аудитории, используя минимум бюджета. Считается, что самая эффективная реклама - в интернете, к тому же вы можете выбрать необходимую для вас целевую аудиторию по возрасту, полу, месту проживания, интересам и пр.

Но останавливаться на одном виде продвижения нельзя, поскольку это приведет к “закукливанию” бизнеса - нужно гармоничное продвижение по нескольким источникам.

Что еще эффективно? Как ни странно, но это наружная реклама и различные флаеры, рассылки в почте, донесение информации в группах соцсетей и на форумах. В данном параграфе также следует рассмотреть сарафанное радио - при правильном подходе оно принесет новых клиентов, которые могут перейти в категорию постоянных.

Правила оценки эффективности рекламы

Если вы начинаете новый бизнес, то, по сути, вам нужно самостоятельно изучать, насколько эффективны различные типы рекламы и на что следует делать упор. Однозначно сказать про эффективность одного вида продвижения и неликвидность второго нельзя, потому что в двух разных ситуациях для двух одинаковых компаний они могут отличаться.

Эффективность измеряется двумя ключевыми способами:

Финансовым (насколько выросли продажи после того, как компания стартовала).
Коммуникативным (насколько точно реклама попала в цель и донесла нужную информацию до целевой аудитории).

Данные показатели напрямую зависят от разработанной стратегии маркетинга и выделенного бюджета. Не нужно думать, что вы сможете самостоятельно продвинуть торговую марку, используя лишь подручные средства и тратя на это пару тысяч рублей в месяц - подобный способ хорош только для микробизнеса в небольших населенных пунктах, где об открытии компании или магазина и так все узнают, потому что они все на виду.

Изучайте новые направления и следите за эффективностью рекламы

Практика показывает, что в связке, то есть часть наружной, часть - полиграфии, часть - интернет, часть - СМИ. Но во всех этих частях нужно выбрать подходящую нишу, правильно составить компанию, расставить приоритеты и пр. Считать эффективность нужно следующим образом - сколько на каждый затраченный рубль пришло прибыли. К примеру, вы потратили 1000 рублей на контекст, при этом он принес вам 25 тысяч. Отсюда и выводим его эффективность.

Комплексная аналитика

В предыдущем абзаце мы рассказали, что следует выбирать рекламу по эффективности, направляя усилия на самые выгодные варианты. Но дело в том, что оценивать все в цифрах нельзя. К примеру, контекстная реклама обычно приносит вам продажи, но при этом она практически не раскручивает бренд - человек просто не запоминает, где он это купил, он просто перешел по ссылке и получил нужное. А вот реклама в СМИ или полиграфия может приносить минимум продаж, но при этом она формирует у аудитории образ вашей компании, что в дальнейшем выльется в общее признание. Именно поэтому любые маркетинговые действия нужно оценивать комплексно - один вариант приносит продажи, второй - узнаваемость, третий - занимает вам место и вытесняет конкурентов, четвертый - малоэффективен, но и бюджет на него практически не требуется. Подобная оценка поможет вам увидеть все это с высоты, а не в параллелях - старайтесь смотреть на картину в целом, а не только на конкретные фрагменты.

Что считается наиболее эффективным

Практика и статистика дают на этот вопрос однозначный ответ - все “дешевые” способы обладают практически нулевой эффективностью. Этому есть вполне логическое объяснение: рынок дешевой рекламы завален миллионами предложений, на нем крутятся тысячи компаний, которые не имеют бюджетов, опыта, стратегии продвижения. Конкурировать с ними очень сложно, да и бессмысленно - даже если вы сможете пробиться в какой-то бесплатной/дешевой нише, то вас могут просто перекупить. Поэтому не делайте ставки на дешевые варианты. Настраивайте себя, что без качественного, грамотного маркетинга продаж будет крайне мало. Поэтому лучше нанять себе квалифицированного маркетолога, чем изучать это все с нуля, набивать шишки и делать классические ошибки с миллионами подобных компаний.

Внимание: если вы не располагаете ресурсами для найма квалифицированного маркетолога или команды, то можно обратиться к услуге аутсорсинга. Вам разработают стратегии, направления, подскажут действия, а дальше вы будете двигаться самостоятельно.

Аутсорс - замечательный выход для малого бизнеса - вам не придется создавать отдельное рабочее место, платить налоги, делать соцвыплаты и пр., вы заплатите за конкретную работу.

Хотите организовать удачную и эффективную рекламу? Составьте портрет вашего целевого клиента. Определите его возраст, пол, социальный статус, интересы и пр. К примеру, если вы торгуете крафтовым пивом, то ваш клиент - это мужчина возрастом от 22 до 35 лет, со средним уровнем дохода. Если вы продаете хозтовары в магазине шаговой доступности, то ваш клиент - женщина, возрастом от 28 до 55 лет, замужем, с низким-средним доходом и пр.

Как рекламировать интернет-магазин

Сегодня практически любой бизнес имеет собственный интернет-магазин или хотя бы сайт-визитку, на котором указаны контактные данные, сфера деятельности и прайс-лист. Давайте рассмотрим примеры, как рекламировать подобный бизнес. Предположим, что наш интернет-магазин продает диоптрийные и солнцезащитные очки.

Первым делом определяем целевую аудиторию. В нашем случае, поскольку перечень товара широк, это будет три направления: молодежь, которая наверняка заинтересуется солнцезащитными очками, пенсионеры, у которых зрение уже стало хуже, чем в молодости, и люди среднего возраста, которым приходится носить очки. На первый взгляд, у этой ЦА ничего общего, но ее можно объединить по уровню дохода, по путям продвижения и пр.

Так, если мы рекламируемся исключительно в интернете, то можно делать ставку на фразу “недорогие очки”. Далее уже развивать ее - “солнцезащитные очки для стильных людей” или “точный подбор диоптрий, детальные консультации” и пр. Если у вас имеется склад или офис, то не нужно циклиться исключительно на контексте - вполне подойдет наружка, листовки, объявления в СМИ, газетах. Молодежь можно привлекать через социальные сети, создав группы и выкладывая в них фото, интересную информацию, картинки. Люди среднего возраста также активно пользуются соцсетями, поэтому вы сможете перехватить эту часть аудитории. Для пенсионеров правильнее делать упор на телевидение, радио, газеты, привлекая их скидками, низкими ценами, консультациями и пр.

Послесловие

Запомните, что даже изучив все и привлекая посетителей десятками, вы должны не забывать о том, что нужно формировать лояльную аудиторию. Практика показывает, что люди привязываются к “точкам”, где им понравилось, где все прошло быстро и без проблем. Поэтому не забывайте о поддержке аудитории - устраивайте среди покупателей розыгрыши, проводите акции, предлагайте дисконт и пр. - так вы создадите крепкий костяк, который не подведет вас даже в кризис.

Главной особенностью рекламы для малого бизнеса является то, что в ней минимум внимания уделяется бренду, то есть самой компании. В отличие от крупных транснациональных корпораций, таких как, скажем, Coca-Cola, вы вряд ли сможете позволить себе работать на узнаваемость бренда, поэтому вам нужен подход, который .

Сосредоточьтесь на конкретных предложениях и откажитесь от использования «общих» слов, таких как «много», «дешево», «выгодно» и прочих. Четверть века назад такой подход был эффективен, но сегодняшнее общество отдает предпочтение цифрам. Никто не пойдет в магазин, который предлагает «самые дешевые диваны в городе», тогда как в магазине, продающем «диваны по 10 тысяч рублей», от покупателей отбоя не будет.

Проводите «акции»

Если ваше предложение будет не только конкретным, но и ограниченным, эффективность рекламы возрастет: чем меньше времени вы оставите потенциальному покупателю на раздумья, тем выше шанс совершения продажи. Кроме того, это снизит вероятность ухода потенциального клиента к конкуренту.

Когда человек видит рекламу чайников по 500 рублей, он думает о покупке гипотетически, то есть просто принимает к сведению, что в такой-то компании такая-то цена на чайники. Если чайник ему пока не нужен, он не станет его покупать.

Но если он видит, что предложение ограничено, и приобрести товар по предложенной цене можно, например, только до конца месяца, он начинает думать о покупке с практической точки зрения: если чайник не нужен ему сегодня, но может понадобиться завтра, то лучше купить его сейчас по низкой цене, чем потом заплатить вдвое больше.

Специальная цена

Этот метод десятилетиями используется повсеместно, но не теряет своей эффективности: указывайте рядом с ценой «старую цену». При этом «регулярная» цена должна быть заметно выше «специальной» – это усилит эффект «ограниченного предложения». Принцип здесь тот же, что в случае с «общими» словами и конкретными цифрами: увидев, насколько дороже станет товар по окончании «акции», покупателю будет намного проще расстаться с деньгами.

Самые эффективные виды рекламы

Рекламный формат необходимо выбирать с учетом специфики бизнеса и целевой аудитории – то, что демонстрирует высокую результативность у мужчин до 35-ти лет, может вызывать лишь минимальный отклик у женщин после 45-ти.

И даже если вы все детство мечтали, что когда у вас будет свой бизнес, вы будете рекламировать его по телевизору, от этого варианта лучше отказаться: качественная реклама на ТВ стоит дорого и для малого бизнеса она малоэффективна.

Вместо этого лучше обратить внимание на другие форматы:

листовки: их можно разносить по почтовым ящикам, либо раздавать на улице. Раздавать лучше, так как это позволяет распространять рекламу исключительно среди целевой аудитории;
объявления в лифтах и подъездах: очень популярный (и весьма действенный) подход – чем дольше человеку ехать (или ждать лифта), тем выше вероятность, что он прочтет ваше объявление, соответственно, размещение таких объявлений в наиболее высоких домах дает наилучший результат;
: реклама в интернете самая недорогая, и для работы с молодой аудиторией она просто незаменима – обязательно создайте сообщество в социальной сети и разместите объявления на нескольких популярных тематических площадках;
в газетах: рекламировать через газеты лучше бизнес, – строительство, образование, клининг и прочее;
вывески: лучше всего размещать вывески, баннеры и рекламные щиты в непосредственной близости от офиса или магазина.

Как оценить эффективность рекламы

Дело не в том, сколько вы потратите, а в том, сколько вы в итоге на этом заработаете, поэтому самым важным показателем для вас должен стать ROI, то есть «возврат инвестиций». Если вы тратите 50 тысяч рублей, а прибыль в результате предпринятых действий увеличивается лишь на 20 тысяч – откажитесь от такой рекламы. Помните, что не вы должны на нее работать, а она на вас.

Как видите, наиболее – та, которая демонстрирует хорошие результаты для конкретного бизнеса и определенной целевой аудитории, и стоит меньше, чем приносит. Правда, чтобы найти подходящий формат придется немного поэкспериментировать. Но это того стоит, не сомневайтесь.

На начальном этапе создания собственного бизнеса предпринимателю необходимо заявить о себе и привлечь клиентов. Поэтому нужно разобраться, какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, учитывая весьма скромный и ограниченный бюджет.

Роль грамотной рекламной стратегии

На первых порах каждый начинающий бизнесмен сталкивается с целым рядом трудностей и проблем. До тех пор, пока о его товарах и услугах ничего не известно поставщикам и потенциальным клиентам, к нему будут относиться с определенным недоверием.

Поэтому первоочередной задачей должно стать создание безупречной деловой репутации, которая будет являться доказательством:

платежеспособности;
ответственности;
надежности.

Очень важно, чтобы реклама работала одновременно в двух направлениях: с одной стороны, подчеркивала самые главные сильные стороны и достоинства вашего предприятия, а с другой – акцентировала внимание общественности непосредственно на качестве предлагаемой вами продукции или услуг.

Рекламные инструменты для малого бизнеса

Так как одной из главных отличительных особенностей малого бизнеса является очень скромный бюджет, предназначенный для различных целей, необходимо выбирать такие рекламные инструменты, которые одновременно являются:

простыми;
доступными;
эффективными.

Чтобы заявить о себе и своей компании, можно попробовать несколько методов, а затем сравнить их и сделать соответствующие выводы.

К ним можно отнести:

телефонный маркетинг;
распространение листовок;
печатные объявления;
надписи на асфальте;
создание собственного сайта;
написание пресс-релизов.

Телефонный маркетинг

Под понятием телефонного маркетинга подразумевается не что иное, как звонки широкой аудитории своих потенциальных клиентов. Это могут быть как частные лица, так и компании. Основная цель таких телефонных звонков – донести информацию о своих товарах или услугах, а также побудить потенциального клиента сделать заказ.

Чтобы получить позитивные результаты, необходимо не только искренне любить свое дело, но и обладать даром убеждения. Такая реклама бизнеса применяется уже давно, однако у нее имеется существенный недостаток – даже если у людей, к которым вы дозвонитесь, найдется свободное время внимательно выслушать вас, нет никакой гарантии, что они станут вашими клиентами.

С другой стороны, вашими телефонными собеседниками могут оказаться люди, которых ваши товары или услуги очень заинтересуют, – и вам повезет. В любом случае, данный способ хорош только лишь на начальном этапе и в комплексе с другими рекламными инструментами.

Листовки

Распространение листовок – это давно известная, популярная и проверенная реклама для бизнеса, особенно на начальном этапе его развития. Печать листовок обойдется вам совсем недорого, и в дальнейшем обязательно принесет свои плоды. Такой рекламный инструмент должен быть выполнен на плотной качественной бумаге, иметь стильный и приятный глазу дизайн, а также лаконичное и четкое содержание.

Область распространения листовок – любые многолюдные места и улицы, а также почтовые ящики в многоквартирных домах.

В дополнение к листовкам можно пустить в ход и печатные объявления, оформленные аналогичным образом.

Надписи на асфальте

Говоря о негативных сторонах данного способа, следует отметить то, что он:

иногда может восприниматься несерьезно;
является запрещенным в некоторых местах;
недолговечен.

Но есть и определенные плюсы. Яркая, лаконичная и остроумная рекламная надпись, сделанная специальной краской в людном месте, точно не останется без внимания прохожих. Возможно, что некоторая часть из них станет вашими постоянными клиентами.

Реклама способна в действительности стать неоспоримо важным элементом продвижения любого бизнеса. Вполне очевидно, что для малого бизнеса важно сделать выбор эффективной, но в тоже время доступной рекламы, которая в действительности смогла бы принести вам желаемые параметры пользы, и в тоже время не затребует от вас значительного количества средств. В настоящий момент формируется невероятное количество возможностей рекламных услуг или же товаров, но самое главное в данном случае проработать стратегию, которая в действительности сможет стать основой необходимых параметров эффективности.

Очень важно, чтобы вы прекрасно понимали значимость данного процесса для бизнеса. Рекомендуется осуществить проведение определенной акции к открытию. Но, с другой стороны, если вы уверены, что эффекта такие действия не дадут, вы можете открыться тихо, особенно если ваш бутик будет расположен в центре города, скажем в бизнес центре. В данном случае, ваше предложение непременно будет бросаться в глаза, а значит, вы получите желаемые параметры посещаемости. Помните также о том, что в настоящий момент есть масса компаний и организаций, которые способны предоставить вам профессиональные услуги по рекламным действиям. Такие компании предоставляют высокие параметры ценовой политики, но если вы воспользуетесь такими услугами, то вы непременно сможете раскрыть перед собой преимущества широких возможностей.

Запомните также то, что реклама по своей сути не является элементом пиара, а является неоспоримо важным элементом продвижения товаров или же услуг. В тоже время не следует забывать о том, что такое привлечение возможно исключительно посредством предоставления каких-то нестандартных услуг или же выгодных вариантов покупок. Также мы рекомендуем вам воспринимать рекламу, как своеобразную инвестицию. Помните о том, что ваши вложения быстро окупятся, так как по сути, увеличится количество посещений, звонков, покупок, а значит, вы сможете выйти на определенный новый уровень своих возможностей.

При выборе рекламы непременно нужно оценивать все нюансы целевой аудитории. То есть, вам следует знать, для кого вы предоставляете рекламу, и должны оценивать, какой именно эффект она должна дать. Следует отметить, что в настоящий момент существуют различные виды рекламы, но не все они импонируют малому бизнесу. Вы должны понимать, что не можете воспользоваться рекламой по телевидению, так как это отнимет невероятно существенное количество средств, соответственно, данная популяризация не всегда может быть использована. Кроме всего прочего, непременно нужно обратить свое внимание на возможность осуществить процесс рекламы в сети. Интернет - огромное поле возможностей, и вам непременно нужно им воспользоваться. При этом вы должны прекрасно осознавать, что такие варианты рекламных компаний способны принести вам существенный приток клиентов при минимальных финансовых вложениях.

Какая реклама самая эффективная для бизнеса малого формата?

Непременно скажем о том, что в настоящий момент формируется необходимость грамотного и правильного выбора варианта рекламы, основываясь на определенные критерии и факторы. То есть, в каждом отдельном случае используется та или же иная реклама. Определенные виды рекламы не способны принести желаемой актуальности. Непременно обратим ваше внимание на то, что особую актуальность приобрели варианты рекламы, связанные с печатной продукцией. В данном случае, предприниматель инвестирует минимальное количество средств, при этом, он получает желаемые аспекты актуальности и востребованности услуг и товаров.

В первую очередь производится оценка направления деятельности. Например, если вы осуществляете реализацию промышленных товаров, то флаеры и буклеты, которые будут раздаваться на улицах, вовсе не будут иметь смысла, так как покупателей среди стандартных жителей города найдется немного. Соответственно, в первую очередь основывайте изучение предложенных вариантов рекламных кампаний с позиции направленности бизнеса;
Обязательно следует оценить место проведения рекламы. То есть, вы должны определить, будет ли это адресная реклама, которая будет проводиться непосредственно в офисе или же около вашего центра/магазина/киоска. Это может быть реклама в оффлайн режиме, то есть, варианты проведения акций с раздачей буклетов определенной печатной продукции и пр. Также это может быть процесс проведения рекламной кампании в сети. Данный вариант на текущий момент времени является самым актуальным и востребованным, так как требует минимальных финансовых вложений по сравнению с другими видами рекламы;
Также осуществляется процесс оценки долговременности, перспективности проекта. Вам следует в обязательном порядке осуществить процедуру анализа и оценки результативности действия рекламы на бизнес в целом. Причем, такая оценка осуществляется на краткосрочную перспективу, а также на отдаленное будущее.

Анонс. В данном случае, речь идет именно о процессе открытия. Следует осуществить процесс раздачи флаеров, рекламных проспектов, осуществить рекламу в сети. То есть, по сути, следует оповестить окружающих о том, что ваш бизнес стартует. На данном этапе специалисты также рекомендуют использовать варианты популяризации предложений посредством предоставления скидок. То есть, вы должны не только привлечь клиентов, но еще и воспользоваться перспективами оформления собственной базы клиентов;
Акции. Это самый эффективный способ рекламы, который в действительности способен принести весьма существенную пользу для бизнеса. Фактически, даже незначительные скидки, которые будут оформлены грамотно и правильно могут стать неоспоримо важным элементом привлечения клиентов. Проведение систематических скидок - основа формирования постоянной базы клиентов;
1+1. Такой вид рекламы в действительности является весьма востребованным. Клиентам вы предлагаете осуществить процесс приобретения двух позиций товара по цене одного. Спрос на такую продукцию будет весьма существенным. Реклама предоставляется в виде печатной продукции, а также в виде больших и ярких товаров. Те клиенты, которые посетят ваш магазин, непременно купят не только товар по акции, но еще и ряд другой продукции, что существенно повысит уровень продаж;
Реклама в сети. Обратите внимание на то, что именно данный вид рекламы имеет самые значительные параметры эффективности, так как современный человек значительное количество времени проводит именно возле компьютера. Тем не менее, и такая реклама должна быть грамотно продумана, иначе она не принесет нужных параметров популярности вашим предложениям.

Обратим ваше внимание на то, что способов провести рекламу компании, предприятия, товара или же услуг, существует достаточно много. Но, если вы не знакомы с особенностями рекламного бизнеса, не стоит пытаться какие-то действия осуществить самостоятельно. лучше воспользоваться помощью специалистов, которые не только произведут анализ вашей работы, но еще и смогут грамотно подобрать варианты популяризации с учетом вашего финансового обеспечения и особенностей целевой аудитории.

Примеры успешной рекламы

Существует масса примеров, на основании которых можно определить, какая именно реклама является самой эффективной для вашего конкретного случая.

Реклама в сети в виде рекомендаций и отзывов. Наверное, вы нередко встречали описание товара, под которым размещается существенное количество отзывов. Психология человеческого сознания такова, что более значительное доверие формируется даже не к товару, а к тому, что о нем могут сказать покупатели. Вы можете заказать отзывы, в которых будет содержаться описание вашего товара или же вашего магазина, преимущества обслуживания в вашей компании и пр. Практика показывает, что такие отзывы имеют крайне существенный аспект воздействия;
Реклама в виде «холодных звонков». Если вы стремитесь минимизировать расходы на рекламу, вам непременно следует продумать маркетинговую стратегию. В данном случае, одним из самых эффективных и выгодных вариантов привлечения потенциальных клиентов или же пользователей услуг станет вариант с холодными звонками. По сути, специалисты звонят потенциальным клиентам, стараясь предоставить им интересные предложения. Сюда же можно отнести и методику рассылки писем;
Реклама в сети на сторонних сайтах. Можно заказать оформление баннеров на страницах специализированных ресурсов, которые по своей информативности подобны вашей тематике. То есть, в данном случае, эффективность рекламы будет основана на том, что посетители ресурса информационного формата, будут осуществлять переход по активной ссылке на ваш ресурс, где вы уже сможете детально и привлекательно описать свой товар;
Реклама в общественном транспорте. Непременно скажем о том, что такой вид рекламы в действительности является очень востребованным и актуальным по причине его серьезной эффективности. Стоимость такой рекламной кампании будет более высокой, но практика показывает, что такие инвестиции достаточно быстро окупаются.

Таким образом, можно привести миллионы примеров, когда та или же иная реклама стала основой активного развития малого бизнеса. В тоже время следует учитывать, что под каждый бизнес нужно грамотно подобрать рекламную кампанию, а также осуществить процедуру проработки стратегии. Не следует считать, что если вы один раз проведете такую компанию, то получите невероятное обилие заказов и стремление клиентов осуществлять покупки именно у вас. Реклама должна производиться систематически, и на основании полученных результатов эффективности, вы непременно должны разрабатывать структуру дальнейшего продвижения своего предприятия к намеченной цели.

Кроме всего прочего, следует сказать о том, что определенные виды рекламы можно провести самостоятельно, не привлекая сторонних специалистов. Например, если речь идет о магазине, вы можете осуществлять самостоятельные акции в виде рекламы привлечения клиентов, предоставлять варианты приобретения нескольких позиций товара по цене одного, производить процедуры организации накопительных акций. Например, очень эффективным является предоставление фишек за определенную сумму покупок. В дальнейшем, накопленные фишки клиенты могут поменять на скидки или же какие-то необходимые товары. Такие варианты маркетинга порой в несколько раз эффективнее, чем самые востребованные варианты рекламных компаний.

Правила эффективной рекламы

Вполне очевидно, что правильный подход к разработке рекламы - основа вашего успеха. Мы рекомендуем вам изучить ряд правил, на основании которых вы в действительности сможете получить преимущества существенной значимости проведенной кампании:

Помните о том, что основной целью вашей рекламной кампании является повышение уровня продаж, а также увеличение клиентской базы. То есть, не следует сразу же активизировать рекламную кампанию с намеком на раскрутку бренда или же повышение репутации. Помните, что изначально вам следует получить своеобразную стабильность своего бизнеса, после чего, можно начинать работать над формированием узнаваемого бренда. Если вы сразу же начнете с бренда, то вы инвестируете в данный процесс существенное количество средств, при этом не сможете получить желаемого результата по повышению уровня продаж;
Сразу же уясните себе, что рекламная кампания - это своеобразная инвестиция. Все дело в том, что расходуя средства на рекламу, вы повышаете количество продаж, повышаете уровень прибыли. Соответственно, ваш бизнес выходит на совершенно иной уровень, и у вас появляется уникальная возможность зарабатывать больше и больше. Именно по этой причине, на процесс раскрутки никогда не следует скупиться. В тоже время, не следует отдавать предпочтение самым популярным вариантам рекламы, которые чаще всего имеют высокие цены. Проведите анализ своей деятельности, потребностей, выберете оптимальные варианты рекламы с учетом вашего бюджета;
Важно продумать проект до мелочей. Вы должны в первую очередь правильно выбрать оптимальный канал распространения информации. Это может быть распространение рекламы в городе, а может быть продуманная компания в интернете. Тут нужно взвесить все за и против, чтобы выбрать вариант, который в действительности сможет стать основой существенного притока клиентов и минимальных инвестиций;
Обязательно нужно осуществить процесс четкой формулировки предложения. Сразу же скажем о том, что даже если вы будете работать со специалистами в сфере рекламы, вы перед ними также должны поставить четкое направление действий. И лучше всего, чтобы вы сами определили, что именно в своей рекламе вы предложите потенциальным клиентам, чтобы рекламные специалисты правильно обыграли ваше предложение так, чтобы оно в действительности стало невероятно привлекательным;
Крайне важно правильно определить аудиторию, для которой будет осуществляться процесс рекламы. То есть, проанализируйте спрос, определите потребности, предоставьте именно те факты, которые способны стать основой привлечения внимания.

Помните о том, что любая реклама имеет свое определенное направление. Если вы правильно его выберете, а также правильно и грамотно проработаете стратегию именно с учетом всех особенностей направления, то эффективность будет существенной. В случае, если вы будете рассеивать свое внимание, не сможете правильно определить цели и потребности аудитории, то вы просто потратите свои средства, при этом эффективность кампании будет крайне незначительной и сомнительной.

Проработка стратегии рекламы

Отметим, что существует такое понятие, как факторы успешной рекламы. На них следует опираться в процессе проработки рекламной кампании. Такие факторы могут быть весьма разными. Основываются они на индивидуальных особенностях ведения бизнеса, на особенностях направления деятельности, а также на основании тех нюансов, которые уже определены в компании или же в бизнесе. Целью рекламного проекта выступает своеобразное влияние на подсознание человека, а также формирование потребительских предпочтений. То есть, следует правильно сформировать спрос, при этом, обязательно следует учитывать все потребительские потребности. Только грамотный подход к стратегии, к проработке плана рекламной компании сможет стать неоспоримой основой формирования вашего успеха.

Сформулируйте проблему. То есть, сразу же вам нужно определить, какую проблему должны решать посредством вашего предложения потенциальные клиенты или же покупатели. Например, вы можете поставить точный вопрос: стали выглядеть старше своих лет? Ваш ребенок не хочет пить витамины? И пр. То есть, по сути, вы ставите перед потенциальным клиентом основную проблему, которую и разрешаете своей рекламой;
Обязательно определите, что именно вы хотите получить от проведенной кампании. Сразу нужно оценить какой уровень продаж у вас существует на текущий момент, и насколько процентов вы его хотели бы увеличить. Если дела у компании идут не слишком хорошо, то следует максимально грамотно подойти к привлечению потенциальной клиентуры. А значит, следует использовать те варианты рекламы, которые хоть и имеют высокие цены, но формируют и существенную эффективность. Вам нужно вывести компанию на новый уровень доходности, после чего, можно будет использовать более дешевые варианты рекламы;
Обязательно следует правильно рассчитать бюджет рекламной кампании. Причем данные средства следует включать в расход, так как они затрачиваются для активизации производственных проблем. Обратите внимание на то, что есть варианты рекламы, которые можно произвести и без рекламных специалистов, например, варианты рекламы внутри магазина и пр. Есть варианты рекламы, которая возможна исключительно посредством сотрудничества со специалистами, например, размещение рекламы в общественном транспорте и общественных местах. В данном случае вам следует изучить все компании, которые предоставляют свои услуги в данной области деятельности, оценить эффективность их работы и ценовые аспекты. Так, вы сможете выбрать варианты сотрудничества, которые принесут вам желаемые преимущества развития;
Анализируйте результаты. Естественно, проведение рекламы должно иметь определенные последствия. Вам нужно отслеживать полученные результаты, чтобы прорабатывать стратегию рекламы на будущее. Например, вы заказали рекламу в общественном транспорте и увидели, что уровень продаж увеличился на 20%. После чего, решили сэкономить и заказали рекламу в виде раздачи печатной продукции. Сразу же уровень продаж снизился на 10%. Соответственно, становится понятно, что лучше инвестировать средства в рекламу, которая размещается в общественном транспорте, так как это позволяет вам получить более существенные уровни продаж.

Секреты эффективной рекламы

Мы уже сказали о том, что в настоящий момент эффективная реклама предполагает постановку проблемы и предоставление ее решения. При этом, вы должны учитывать и уровень конкуренции. То есть, если вы желаете, повысить уровень продаж в течение ограниченного количества времени, то вам следует использовать хитрость ограничения предложений. То есть, в рекламной кампании обязательно следует указать на то, что акция и ваше предложение действует четко до определенного момента. После чего, цена повысится, предложение будет менее выгодным. Такой способ в действительности позволяет получить перспективы существенного притока клиентов.

Специалисты в сфере рекламы говорят о том, что самые высокие параметры эффективности для малого бизнеса имеют щиты, которые размещаются вдоль дороги. Тем не менее, такая реклама потребует серьезных вложений, да и не для всех предложений она будет актуальной. Не менее значительные аспекты эффективности имеют растяжки над проезжей частью. С другой стороны использовать такую рекламу для магазина, который находится например, в центре города - не эффективно с позиции финансовых расходов. Лучше воспользоваться вывесками и указателями. Во-первых, такая реклама в действительности имеет невероятную эффективность, к тому же, она потребует от вас незначительных инвестиций.

Если вы рекламируете бизнес в интернете, то вам непременно следует воспользоваться предложениями размещения баннеров на сторонних сайтах. Также следует обратить свое внимание на видеоролики и контекстную рекламу. Непременно скажем о том, что сегодня значительные аспекты актуальности приобретает партизанский маркетинг. Но, самое главное то, что если у вас нет опыта в рекламной сфере деятельности, то самостоятельно организовывать кампанию такого формата не стоит. Лучше воспользоваться предложениями специалистов, ведь именно так вы получите желаемый результат в течение считанных дней. При этом, свои вложения в рекламу следует оценивать исключительно как выгодную и перспективную инвестицию. Рекомендуем вам также просмотреть видео по данному вопросу.