Информационное письмо о заключении договора. Письмо о заключении нового договора образец

Как правило, в заголовке указывается наименование предмета аренды;

Собственно, основная часть, в которой содержится оферта или встречная инициатива на нее (в случае, если это письмо-ответ). Сюда относятся и условия, на которых настаивает автор, и возможность и порядок их пересмотра, а иногда и готовый проект договора аренды, который предлагается к рассмотрению другой стороны;
Подпись отправителя и данные о нем, а также данные об организации, если он выступает, как юридическое лицо;

Значение письма-предложения Несмотря на то, что написание такого письма не обязательно, и зачастую опускается, оно дает возможность точнее сформулировать условия договора и достигнуть компромисса между сторонами еще на предварительной стадии сделки, что поможет избежать противоречий, которые могут возникнуть в будущем.

Письмо о заключении договора образец бланк

Оно может быть в форме:

развернутого проекта договора, в котором прописаны даже не очень существенные детали;
письма, содержащего наиболее важные условия, на которых возможно сотрудничество;
сообщения, в котором указаны лишь существенные условия будущей сделки.

Деловое письмо с предложением оформить сделку включает в себя следующие составные части:

шапку, в которой указываются данные адресата;
исходящий номер и дату;
реквизиты письма, на которое дается ответ (в случае если оферта посылается в ответ на чей-либо вопрос о возможности сотрудничества);
заголовок;
обращение (если документ адресован лично руководителю);
тело оферты (в этой части документа перечисляются условия, на которых автор письма согласен оформить договор);
подпись отправителя с указанием ФИО и должности.

Гарантийное письмо о намерении заключить договор

направляется одному или сразу нескольким субъектам;
обозначает все существенные условия будущего соглашения (т. е. такие, без которых данный вид сделки невозможно оформить): например, для договора о продаже существенным будет условие продажи объекта, а для подрядного соглашения - условия выполняемой работы и указание срока ее завершения;
оферту, полученную адресатом, нельзя отозвать в течение периода времени, предоставленного для дачи ответа на нее (однако в самой оферте может быть оговорена допустимость ее отзыва).

Если субъекта, получившего оферту, она полностью устраивает, он может ее принять (например, подписать полученный проект договора, направить ответное письмо о согласии оформить сделку, фактически начать исполнение договора). Молчание не приравнивается к принятию оферты ГК РФ.

договора по типам

Наш расчетный счет ……………………………………………………………………Юр. адрес, ИНН/ КПП, БИК, Р/с, К/с, ОКОНХ, ОКПОРуководитель ………………………………… Гл. бухгалтер …………………………………(Ф.

Внимание

И. О. и контактный телефон исполнителя) Подпись руководителя и печать 3. Генеральному директоруООО «СПЕЦМОНТАЖ-СВ»Н.П. Павлову Направляем Вам список сотрудников, ответственных за сдачу объекта под охрану: 1.

Инфо

Фамилия Имя Отчество полностью - телефон домашний; телефон мобильный.2. ………………………………………………………………3. ……………………………………………………………… Подпись руководителя и печать Для физических лиц Письмо о заключении договора на охрану Генеральному директоруООО «СПЕЦМОНТАЖ-СВ»Н.П.

Павлову от гр. Ф.И.О., проживающего Я, (Ф. И.

Письмо о заключении договора аренды образец бланк

Зачем в рекламе делают пометку «не является публичной офертой»? Закон говорит о том, что по общему правилу реклама офертой не признается. Это вполне логично, ведь цель рекламы - выставить товары и услуги в выгодном свете, а не донести до потребителей все условия их приобретения.

Однако если текст рекламного объявления включает в себя все существенные условия будущего договора, то и реклама считается офертой. И если такое рекламное предложение рассчитано на всех откликнувшихся лиц, то оно является публичной офертой.
Оферта обязывает сделавшее ее лицо заключить договор именно на тех условиях, которые были в ней указаны. К примеру, если речь идет о продаже холодильника определенной модели по цене 15 тыс. руб., то его уже нельзя будет выставить на продажу по другой цене. Поэтому рекламодатели, как правило, не заинтересованы в том, чтоб распространяемая ими реклама имела признаки оферты.

Образец письма о заключении договора

Также стоит отметить, что нет никаких строгих критериев по вопросам оформления оферты в письменном виде. В большинстве случаев стоит придерживаться общих правил и рекомендаций для написания деловых писем. Также довольно распространенной является отправка проекта будущего договора вместе с письмом и дальнейшее обсуждение деталей в переписке. Момент, когда наступает следующая стадия сделки - заключение договора - наступает лишь после письма - акцепта, в котором выражается согласие второй стороны с предложенными условиями.
Структура письма

«Шапка», в которой указываются данные о получателе, такие, как ФИО, название организации, должность адресата и т.п.;
Порядковый номер письма и дата регистрации (если таковые имеются);
Заголовок, отражающий тематику письма и обращение.

Каким должно быть письмо для заключения договора: 5 шаблонов

Для ознакомления образец оферты размещен на этой странице. Образцы писем-предложений к заключению договоров на оказание услуг и поставки Предложение заключить договор оказания услуг(форма) Подписывайтесь на нашканал в Яндекс.Дзен! Подписаться на канал (должность адресата - кому предназначена оферта) (наименование организации) « » 20 г.

№ О заключении договора оказания услуг Предлагаем вам заключить договор оказания услуг на следующих условиях: 1) ; 2) ; 3) . Ждем вашего ответа до “ ” 20 г. С уважением, (должность, подпись и ФИО адресанта) (Наименование организации, печать) Оферта о поставке продукции (форма) (должность адресата - кому предназначена оферта) (наименование организации) « » 20 г.
№ на № от «» 20 г. О поставке продукции Благодарим за запрос от « » 20 г. и сообщаем, что можем предложить вам в количестве.

Необходимо отметить, что публичная оферта может быть представлена не только в письменной или устной форме, но и в виде определенных действий. Так, выставление товара в торговом зале, на витринах и прилавках, размещение в магазине каталогов товаров или их описаний также считается публичным предложением купить эти предметы в розницу.

Названные действия являются офертой даже в тех случаях, когда продавец не указал цену на предлагаемый товар. В качестве примера публичного предложения о заключении договора можно назвать информацию, размещаемую на сайте интернет-магазина:

об ассортименте;
ценах на продукцию;
сроках и порядке оплаты и доставки;
гарантиях и ответственности магазина.

Иногда в таких сведениях прямо отражено, что они являются офертой.

Образец письма для заключения договора на услуги

Образцы писем для заключения договора на охрану (для физических и юридических лиц) Для юридических лиц 1. Начальнику ФГКУ УВОГУ МВД России по г. Москвеполковнику полицииД.А.

Шевчука (Наименование организации) просит Вас заключить договор на выезд экипажей полиции по сигналам «тревога» из нашего помещения, расположенного по адресу: Оплату гарантируем. Наш расчетный счет ……………………………………………………………………Юр.
адрес,

ИНН/ КПП, БИК, Р/с, К/с, ОКОНХ, ОКПОРуководитель ………………………………… Гл. бухгалтер …………………………………(Ф.

И. О. и контактный телефон исполнителя) Подпись руководителя и печать 2. Генеральному директоруООО «СПЕЦМОНТАЖ-СВ»Н.П. Павлову (Наименование организации) просит Вас принять под охрану наше помещение, расположенное по адресу: Оплату гарантируем.

Что это такое - публичная оферта - простыми словами? Это предложение, сделанное неограниченному и при этом неопределенному количеству адресатов. Такую оферту может принять каждый. Форма оферты совпадает с формой совершаемой сделки, то есть она возможна как в устном, так и в письменном виде. В коммерческой практике оферта зачастую представляет собой проект соглашения, направляемый заинтересованным лицом потенциальному контрагенту. Иногда говорят, что это договор оферты. Однако она может быть и в виде делового письма - в этом случае проект договора разрабатывается сторонами уже после достижения согласия по всем пунктам. Примером оферты в обыденной жизни может быть, например, обращение владельца дачного участка к соседу по поводу продажи излишков овощей. Или обращение к знакомому с предложением отдать во временное пользование какой-либо предмет (детскую коляску, санки и т. д.).
Качество: . Упаковка: . Цена: . Срок поставки: . Условия оплаты: . Настоящее предложение действительно до « » 20 г. С уважением, (должность, подпись и ФИО адресанта) (Наименование организации, печать) В каких случаях для заключения договора используют публичную оферту? Особой разновидностью данного документа является публичная оферта.
Этим термином обозначают предложение заключить сделку, адресованное неопределенному кругу субъектов. Закон называет следующие признаки публичной оферты:

содержит существенные условия ожидаемой сделки;
из ее текста очевидно, что в договорные отношения может вступить любое обратившееся лицо.

Если в объявлении о продаже товара, оказании услуг прямо сказано, что оно касается только некоторых категорий граждан, то такое сообщение публичной офертой не считается.
Письмо о заключении договора аренды зачастую путают непосредственно с самим договором, однако, это не так. Письмо о заключении аренды является офертой, то есть необязательной и предварительной стадией заключения сделки.

Это лишь предложение к сотрудничеству, в котором одна из сторон предлагает свои условия договора и приемлемые рамки их изменения. Как написать письмо-предложение Инициатива может исходить от любой из сторон договора, как по собственной инициативе, так и в форме ответа на предложение.

Наиболее типовой является ситуация, в которой в ответ на публичную оферту (это, по сути, рекламное объявление, то есть предложение, которое адресовано неограниченному кругу лиц) отправляется письмо-ответ. Несмотря на название, письменную сторону (в случае согласия участников) можно опустить, ограничившись устным соглашением или даже разговором по телефону.

Одним из видов документов, необходимых для сделки, может быть уведомление о заключении договора. Они бывают нескольких видов – контрагенту (второй стороне сделки), третьим лицам (когда о факте заключения договора сторона обязана сообщить, например, о переуступке права требования), уполномоченным органам власти (к примеру, о приеме на работу гражданина, ранее занимавшего должность государственной службы и т.п.). Некоторые из уведомлений о заключении договора рассмотрены нами отдельно. В этой информации можно ознакомиться с общим порядком составления и подачи такого рода документов.

Пример уведомления о заключении договора

В филиал ПАО «БанкРегионМос»

в г. Воскресенск

адрес: 140209, Московская область,

г. Воскресенск, ул. Петровская, 19

Заявитель: Подгановский Виктор Сергеевич

адрес: 140205, Московская область,

г. Воскресенск,

ул. Петербургская, 152

Согласно требованиям ст. 46 Семейного кодекса Российской Федерации уведомляю Вас о том, что 20 мая 2017 года между мной и моей супругой, Подгановской Марией Дмитриевной, 20.08.1982 года рождения, заключен брачный договор. Указанный договор в соответствии с СК РФ удостоверен нотариусом Московской области в г. Воскресенск Петровой Вероникой Васильевной 20.05.2017 г.

По условиям вышеуказанного брачного договора все кредиты, поручительства являются личными обязательствами супругов, и на них не распространяется режим . Условиями брачного договора закреплен порядок разграничения личной и общей совместной собственности супругов в целях исполнения обязательств перед третьими лицами.

Информация направляется для сведения в соответствии с заключенным между нами договором поручительства № 468-ПР-2017 от 20.01.2017 г. в рамках кредитного обязательства ООО «Речник».

Основание направить уведомление о заключении договора

Как видно из нашего примера, обязанность направить уведомление о заключении договора может предусматриваться разными правовыми нормами. Для получения подробной индивидуальной консультации, когда самостоятельно разобраться стоит ли готовить такой документ, на нашем сайте можно обратиться к дежурному юристу.

Перечень оснований для направления уведомления (в кратком виде):

переуступка права требования. Когда право получить денежные средства или имущество в счет задолженности передается третьему лицу;
перевод долга. Когда имеющая задолженность будет погашаться третьим лицом (с предварительным согласием в порядке ст. 391 ГК РФ);
уведомление о заключении сервитута (по Земельному кодексу в случае, если земельный участок под аренду является федеральной, региональной или муниципальной собственностью);
акцепт оферты (ст. 433 ГК РФ), т.е. когда на предложение заключить договор сторона отвечает согласием и осуществляет необходимые для исполнения сделки действия;
уведомление о заключении трудового договора с гражданином, которые ранее замещал должности государственной или муниципальной службы (постановление Правительства РФ от 21.01.2015 г. № 29);
арендатор земельного участка при заключении договора субаренды (ст. 22 Земельного кодекса РФ) и др.

Нюансы составления уведомления о заключении договора

В зависимости от адресата документа определяется его форма. Она может быть свободной (например, когда одна сторона принимает предложение другой заключить договор на предложенных условиях), а может устанавливаться нормативными правовыми актами (о заключении гражданско-правового договора с иностранцем). Этот вопрос требует детального изучения и проработки. Так как за несоблюдение формы уведомления нередко Кодекс РФ об административных правонарушениях предусматривает административную ответственность.

Если образец уведомления не установлен законодательством РФ, ему необходимо придать юридическую значимость. То есть:

указать ссылку на нормативно-правовой акт в качестве основания направления документа
указать какой договор, на каких условиях (при необходимости), между кем и когда заключен или заключается (очень важно указать все существенные условия)
дата составления документа и подпись отправителя.

Вручение уведомления о заключении договора

Порядок и срок вручения документа тоже зависит от обязательности его направления и регламентации на законодательном уровне. В каких-то случаях будет достаточно направить письмо по почтовому адресу. В других допускается только личное обращение с письменным уведомлением о заключении договора в уполномоченные органы.

В любом случае, уведомление о заключении договора вручается уполномоченному лицу, и этот факт должен подтверждаться документально (бланк квитанции почтового отправления, опись вложения, подпись адресата и дата на втором экземпляре и др.).

Письмо может быть адресовано как одному лицу, так и нескольким одновременно. Отправляется письмо-приглашение, как правило, за несколько дней или даже недель до проведения мероприятия, чтобы приглашенный человек имел время и возможность принять решение и собраться на торжество. Желательно отправлять письмо-ответ на предложение, даже в случае отказа от предложения. Отказ необходимо сформулировать вежливо, указать причину отказа, пусть даже выдуманную. Оформление письма-приглашения осуществляется согласно правил, установленных для делового письма. Образец письма-приглашения (.doc) Письмо-просьба. Образец письма-просьбы Письмо-просьба — это просьба о получении необходимой информации, товаров, услуг, документов, о предоставлении рекомендаций, об организации встречи и др. При его составлении нужно обосновать необходимость выполнения просьбы.

Гарантийное письмо о намерении заключить договор

Письмо о перезаключении договора на другую компанию посылается от имени организации контрагенту, когда она прекращает свое существование или по каким-либо другим причинам передает свои права по сотрудничеству другому юридическому лицу (либо ИП). ФАЙЛЫСкачать пустой бланк письма о перезаключении договора на другую компанию.docСкачать образец письма о перезаключении договора на другую компанию.doc Документы подобного рода принято составлять в свободной форме. Тон и текст будут зависеть от того, какого характера было взаимодействие между контрагентами.

В любом случае каждое отдельное письмо – это отдельная «фраза» диалога делового общения. Для нее не может существовать унифицированной формы, так как каждое взаимодействие уникально. Причины перезаключения договора Оснований для перезаключения договора может быть множество.

Письмо о заключении договора образец бланк

Основные требования, предъявляемые к оформлению делового письма

Наличие фирменного бланка с наименованием организации, адресом, логотипом и печати;
Обязательно наличие полей: слева — 3 см, справа –1,5 см;
В шапке делового письма обязательно указывается получатель (ФИО, должность);
В соответствии с требованиями делопроизводства, в левом верхнем углу указывается дата отправки письма и его регистрационный номер;
Деловое письмо подписывается отправителем (ФИО, должность);
Традиционно, деловое письмо составляется с использованием шрифта Times New Roman с 12-м размером и одинарным интервалом.

Яркими примерами писем деловой переписки являются оферта, гарантийные или сопроводительные письма, которые отличаются рядом характеристик.

Образец письма о заключении договора

Инфо

Даже если отношения носят неформальный характер, в деловой переписке лучше придерживаться общих правил.

Причины перезаключения. В представленном бланке документа прописана общая причина – производственная необходимость. В каждом конкретном случае причины могут варьироваться.

Главное – конкретика.

Наименование компании, на которую необходимо переоформить существующий договор.

Какой договор был заключен между контрагентами. Указываются его номер и дата подписания.

При необходимости – от какого числа нужно оформить новый договор между контрагентами.

Перезаключение договоров будет подразумевать смену реквизитов компаний. Для удобства лучше прилагать данные, которые необходимо изменить, списком.

В прилагаемом бланке имеются графы для указания платежных данных как старой, так и новой организации.

договора по типам

Причем принципиально важно, чтобы реквизиты были указаны новой организации. То есть компания-отправитель должна существовать и обращаться к контрагенту с конкретной просьбой. От обанкротившейся либо по другим причинам «вышедшей из игры» компании такие просьбы будут восприниматься нелогично.

Последовательно в бумаге располагается такая информация:

Об адресате. В правом верхнем углу прописывается, к какому из контрагентов направляется письмо. Даже если остальной текст обращения будет «под копирку», эта часть должна быть уникальной для каждого письма.
ФИО адресата.
Дата создания документа, при необходимости – его номер для последующей регистрации. Весь этот кластер данных располагается в правом верхнем углу листа, перед основным текстом письма.
Обращение. К деловым партнерам принято обращаться по имени отчеству и на «вы».

Письмо о перезаключении договора на другую компанию

Образец благодарственного письма за сотрудничество (.doc) Образец благодарственного письма организации (.doc) Образец благодарственного письма сотруднику (.doc) Образцы гарантийных писем: Гарантийное письмо – это некоммерческое деловое письмо, которое содержит в себе подтверждение (гарантию) выполнения каких-то действий или соблюдение определенных условий: сроков и факта оплаты за полученную продукцию, выполненную работу либо оказанные услуги, гарантии качества и прочее. Иными словами, гарантийное письмо является способом обеспечения исполнения обязательства стороной сделки. Гарантийное письмо может составляться в ответ на письмо-претензию.

Письмо-просьба. образец письма-просьбы

Сопроводительные письма к договорам повсеместно используются в деятельности юридических лиц, требуются в некоторых случаях при обращении физических лиц к юридическим организациям. Ниже вы можете найти информацию об особенностях составления сопроводительных писем, а в случае возникновения нерассмотренных вопросов – обратиться с заявкой через онлайн форму и получить бесплатные рекомендации. Что важно учесть, если необходимо составить письмо о заключении договора Сопроводительные письма не выступают юридическими документами и не имеют строгой формы составления.

При составлении письма важно помнить, что основная задача – обозначить принимающие участие физические и юридические стороны договора и предварительно оговорить желание получить или предоставить услуги или товары, предметом рассмотрения которых является прилагаемый к письму договор, то есть, выставить оферту.

Письмо с просьбой заключить договор образец

Таким образом, контрагент уже должен был быть поставлен в известность о том, что договор расторгается. А заключение нового – это полностью добровольный процесс. Организация-адресат может его подписать, если захочет.

То есть принуждать к перезаключению договора с другой организацией предыдущая никоим образом не может. По этим причинам особенно важно в письме о перезаключении договора на другую компанию высказывать просьбу, а не выдвигать требования. Можно ли составить дополнение Дополнительное соглашение к договору составляется только в том случае, когда в нем меняются некоторые из пунктов.
Если же происходит смена одной из сторон, то тут проще всего будет заключить новый договор. Это правило касается всех случаев. Даже когда у старой и новой организаций один владелец, все равно контрагенту следует заключать договор вновь.

Гражданское законодательство не предусматривает такого вида договоров, как соглашение о намерениях, при этом данный вид сделки широко используется в гражданском обороте.

Как указано в п. 1 ст. 420 ГК РФ, договором именуется соглашение, устанавливающее/изменяющее/прекращающее гражданское правоотношение. Отсюда можно сделать вывод, что любой договор является соглашением, однако не любое соглашение можно назвать договором. Соответственно, для квалификации соглашения о намерениях как договора оно должно обладать указанными выше признаками.

Определяя правовую природу соглашения о намерениях заключить договор, можно отметить, что оно сходно с предварительным договором, однако не соответствует всем требованиям к последнему, закрепленным в гражданском законодательстве.

Соглашение о намерениях на заключение договора в будущем, не обладающее признаками предварительного договора, не будет самостоятельным гражданско-правовым договором, поскольку оно не влечет соответствующих правовых последствий.

Однако на этот счет имеются 2 противоположные судебные позиции:

По мнению, изложенному в апелляционном определении ВС Республики Башкортостан от 14.07.2016 по делу № 33-13559/2016, соглашение о намерении заключить договор купли-продажи квартиры не может быть признано предварительным договором из-за его несоответствия требованиям ст. 429, 454. При этом суд указал, что отсутствующее обязательство не подлежит обеспечению задатком в смысле ст. 380 ГК РФ, ввиду чего переданная сумма, поименованная в соглашении о намерениях задатком, не порождает последствий, предусмотренных п. 2 ст. 380 ГК РФ.
По мнению, высказанному 9-м ААС в постановлении от 14.07.2015 № 09АП-24213/2015, отсутствие заключенного между сторонами предварительного договора в силу положений п. 2 ст. 421 ГК РФ не свидетельствует об отсутствии принятых на себя сторонами в соответствии с соглашением о намерениях с условием внесения обеспечительного платежа обязательств.

Таким образом, соглашение (договор) о намерениях, несмотря на свою схожесть с предварительным договором, в некоторых случаях может быть самостоятельным видом гражданско-правовых договоров.

Письмо о заключении договора: образец

В ряде случаев для заключения договора необходимо направление так называемых заявок на заключение договора (такие письма часто используются при заключении договоров присоединения).

Важной особенностью, отличающей подобные письма от договора о намерениях заключить сделку, является то, что они не влекут за собой наступления каких-либо юридических обязанностей, в то время как договор нацелен на установление/изменение/прекращение гражданского правоотношения (ст. 153, 420 ГК РФ).

По своей правовой природе данные письма можно рассматривать как деловую переписку (ст. 434.1 ГК РФ), поскольку они только фиксируют желание одной из сторон заключить договор. Однако стоит учитывать, что правовое значение такого письма будет зависеть от его содержания, поскольку при согласовании в нем предмета и существенных условий сделки подобное письмо может быть квалифицировано в качестве оферты или акцепта оферты.

Образец письма о заключении договора можно скачать по ссылке: Образец письма о заключении договора .

Образец протокола о намерениях заключить договор

Протокол о намерениях заключить договор, так же как и письмо о заключении договора, не влечет за собой наступления каких-либо юридических обязанностей, но только в том случае, если в протоколе не содержатся обязательные договорные условия и он не обладает обязательной юридической силой, а является лишь фиксацией достигнутых договоренностей (например, постановление ФАС МО от 26.04.2013 по делу № А40-85381/12-45-576).

Для придания протоколу о намерениях договорной силы он должен обладать следующими признаками:

в нем должны быть согласованы предмет, существенные или иные необходимые условия для сделок данного вида;
буквальное значение условий протокола должно выражать общую волю сторон на заключение договора в будущем;
протокол должен быть подписан обеими сторонами с обязательным указанием их реквизитов.

Образец протокола о намерениях заключить договор можно скачать по ссылке: Образец протокола о намерениях заключить договор .

Письмо о подписании договора: образец, правила составления

Письмо (протокол) о подписании договора, равно как и письмо о намерении заключить договор, как правило, составляется в тех случаях, когда одна из сторон предполагает сотрудничество с другой.

причину или объект намерений стороны;
цели, преследуемые данным письмом;
иные условия;
реквизиты стороны.

Образец письма о подписании договора можно скачать по ссылке: Образец письма о подписании договора .

В заключение отметим, что в соглашении о намерении только фиксируется желание одной из сторон заключить договор. При этом правовое значение такого соглашения будет зависеть от его содержания, поскольку в случае согласования в нем предмета и существенных условий сделки оно может быть квалифицировано как договор.

Бывала ли у вас такая ситуация, когда на носу конец отчетного периода, а потенциальный клиент никак не соглашается на сделку? Можно начать паниковать и превратиться в назойливого продавца. Но есть лучший и более эффективный способ. Вместо того, чтобы преследовать своего потенциального клиента бесконечными телефонными звонками и агрессивными письмами, попробуйте более тонкий подход – написать ему эффективное и побуждающее к действию письмо для заключения договора.

Ниже перечислены шаблоны писем, подходящие для любых сфер бизнеса: неважно, предлагаете вы клиенту или оказание других услуг, купить у вас определенную продукцию или стать поставщиком товаров, в любом случае они смогут помочь вам заключать сделки, если вы не будете говорить: «Уже конец месяца. Вы готовы к покупке?»

Эффективное письмо для заключения договора: 5 шаблонов, которые можно использовать

1. Новая ценовая политика

Эта тактика основателя SalesMBA, Джеффа Хоффмана. Он говорит:

«Если конец месяца или квартала близок, а потенциальный клиент все еще не «закрыт», подождите, пока останется три дня, и отправьте новый контракт.»

Хоффман объясняет, что к этому времени вы, скорее всего, уже предложили скидку, поэтому если покажете клиенту новую цену без скидки, он будет больше замотивирован на покупку прежде, чем старая цена исчезнет. После того, как поговорите с потенциальным клиентом, можете определить, следует ли продлевать скидку.

Образец письма для заключения договора: Новая ценовая политика

Мы приближаемся к концу месяца, и я хочу отправить вам новые расценки, так как текущие цены перестают действовать [дата]. [Дата] заключение сделки будет доступно с учетом новой стоимости.
Дайте знать, если у вас появятся вопросы.
С уважением,
[Ваше имя]

2. Оставшийся бюджет

У многих отделов компании есть определенные выделенные бюджеты. В конце квартала или отчетного года они теряют любой выделенный бюджет, который не используют. Если вы пытаетесь заключить сделку к этому времени, то будет полезно напомнить об этом своему потенциальному клиенту.

Если они не теряют бюджет в конце месяца, это все равно отличный способ продолжить общение в спокойном режиме.

Образец письма: Осталась часть бюджета? У нас есть несколько идей для вас

Уважаемый [Имя потенциального клиента]!
Это конец квартала, и многие отделы, такие как ваш, ищут способы использовать выделенные бюджеты. Если у вас есть навязанный срок использования, то я бы с удовольствием предоставил вам решение. Я могу составить документы и передать их вам до конца дня.
Дайте мне знать, если вы заинтересованы. Также я готов ответить на любые ваши вопросы.
С уважением,
[Ваше имя]

3. Помощь руководства

Вам понадобится помощь вышестоящего начальства, чтобы закрыть сделку. Обратитесь к своим руководителям. Как правило, они заинтересованы в том, чтобы вы закрыли сделку, поэтому не бойтесь попросить руководителей отделов или генерального директора отправить письмо или позвонить потенциально клиенту.

Уважайте время своего руководства, предложив готовое письмо или тезисы для телефонного разговора. Часто такой подход показывает потенциальному клиенту, насколько ваша компания в нем заинтересована. Это так же является определенным видом персонального внимания к клиенту, что подтолкнет его к выбору вашей компании.

[Имя и должность] [название вашей компании]. Как мы можем помочь вашему бизнесу?

Здравствуйте, [Имя потенциального клиента]!
[Ваше имя] рассказал мне о вашем с ним сотрудничества, и я хотел лично связаться с вами, чтобы ответить на любые вопросы или проблемы, которые могут возникнуть при выборе [название вашей компании] в качестве вашего партнера.
Я очень заинтересован в том, чтобы наше сотрудничество было продуктивным, поэтому вы можете обращаться ко мне в случае необходимости. Я с нетерпением жду возможности узнать больше о том, как я могу помочь.
С уважением,
[Имя и должность]

4. Негативная обратная продажа

Это довольно смелая идея, однако специалист по делопроизводству HubSpot – Майк Роджевиц успешно ее использует. Это называется «негативная обратная продажа», и это способ подтолкнуть переговоры к заключению сделки или получить четкое «нет», чтобы вы могли двигаться дальше. Формула выглядит так:

Потенциальный клиент: «XYZ».

Продавец: «Обычно, когда я слышу, что кто-то говорит XYZ, на самом деле это означает ABC. Это действительно так?

Роджевиц говорит:

«Данная структура спасала меня бесчисленное количество раз. «Справедливо ли мне предположить, что это так?» мягко подталкивает потенциального клиента к более честному ответу о его интересе к моему продукту».

Однако этот способ не для слабонервных. Роджевиц предупреждает:

«Применяйте его выборочно и дипломатично. Убедитесь, что вы никогда не используете его в тех случаях, когда нет никаких шансов для заключения сделки».

Хотел оценить ваш интерес к этому …

Здравствуйте, [Имя потенциального клиента]!

Мы столкнулись с тем, что [вставляем нужную фразу: «Мы несколько недель не можем заключить сделку», «Наши последние несколько звонков были проигнорированы», «Вы не представили меня своей команде»]. Обычно, когда такое происходит, это означает, что вы не заинтересованы в нашем предложении прямо сейчас. Так ли это?

Если да, то не нужно беспокоиться, мы можем вернуться этой теме чуть позже, когда это будет для вас более важно.

С уважением,

[Ваше имя]

Вы можете потерять клиента, отправив ему такое письмо, поэтому зарезервируйте его для сделок, которые действительно застопорились. Отошлите его тому человеку, с которым ничего другое уже не сработало.

5. Временная шкала проекта

Некоторых потенциальных клиентов легко упустить. Отправьте график проекта заинтересованным людям, которые тянут время. С вашей стороны – это мягкое напоминание о том, что вы готовы закрыть сделку и установить дату, когда это произойдет. Предоставляя потенциальному клиенту конкретные сроки, вы также дадите ему мотивацию, необходимую для завершения согласований и подписания контракта.